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　　五金廠老板:生意差得出奇

    初見王平軍時，他正在廠子里和人喝功夫茶。

    “沒法子，今年沒什么生意，只好閑聊了。”王平軍是樟洋管理區一個小五金廠的老板，廠子有30多臺機器、20多個工人，包括管理人員在內的員工大都為王平軍的親屬或老鄉。

    王平軍1999年來到東莞，最早開摩托車載客謀生。2002年，王平軍和同在東莞打工的妻子，用兩年多積蓄買了兩臺機器，替一些做出口的大廠代工，做不銹鋼模具。據王平軍自己估算，這么多年的打拼，包括廠子里的固定資產和在當地買的房子，他大概有300多萬元資產。

    2006年和2007年，王平軍的五金廠一年下來可以賺到60多萬元的凈利潤。“前兩年，真是忙都忙不多來，經常通宵加班。”

    王平軍吸了口煙，嘆了口氣，“今年的生意差得出奇，雖然不銹鋼的價格差不多降了一半，但是訂單卻非常少，以前一個月至少能接幾單幾十萬的單，今年平均下來，每個月還接不到一萬塊的訂單。前兩年小的單子都懶得接，現在一兩百個的單也得做。不做，就真的一點生意都沒有了。”

    “每個工人的基本工資800元，其他靠每個月工作績效，一個工人每個月要發1400元左右，再加上廠子的租金、工人的伙食、稅金等等開支，一個月下來差不多要虧3－4萬元，今年估計至少要虧30萬元。”王平軍給記者算了一筆賬。

    手袋廠老板:希望明年少賠點

    黃玉梅（化名）8年前與丈夫投入50萬元，在樟木頭建了個手袋加工產，產品主要銷往美國市場。在美國，黃玉梅加工廠生產的手袋售價大致在15美元-40美元之間，但黃玉梅只有1元人民幣的利潤。

    手袋廠的生產原料主要是PVC、尼龍料、麻布、帆布等。“與前年相比，這些原料的價格差不多漲了40%左右。”黃玉梅說。

    最大的壓力還是來自勞動成本，“以前工人只管每個月發工資就行了，現在不一樣了。每個工人還得幫他們辦社保之類的。”

    黃玉梅說，為了壓縮成本，她最近準備換領一個執照，這樣的話每個月只用上繳60個工人的社保費就行了，而她的廠子里現在有500人。

    “今年還能賺點錢，明年賺錢是不太敢奢望的了，少賠點吧。”黃玉梅擺擺手，無奈地表示。

    印刷廠老板:危機未必是壞事

    陳青（化名）是樟木頭鎮一家印刷廠的老板，總資產在300萬元左右。理財周報記者見到他時，他正在莞城的會展酒店參加內地某縣的招商會——像這樣的內地招商會經常舉行。陳青說跟著鄰居來參加招商會的，“純粹屬于興趣愛好，當然也想看看有沒有機會把參會的企業帶到自己的家鄉去投資”。

    “我已經經歷過一次經濟衰退了，這次的危機不一定是壞事，就看怎樣做。”陳舉例說，樟木頭一家1000人的塑膠工廠，今年的營業額反而比往年增大。陳分析說，該家工廠制造的是低端家庭塑膠用品，危機帶來的普通消費者購買力減弱，刺激了低檔次產品的消費。

    陳還舉例說，自己的客戶貨款以往都是以月為周期收，現在收款時間要延長一倍。

    “小企業面臨的壓力很多，我的印刷廠2005年招學徒時一個月只要600元，現在最少要1200元。印刷廠的技術工工資也漲了一倍，目前員工平均月工資有1800元，每個月發工資時都會感到一些壓力。”

    陳青所說的上次危機，指的是1997年開始的亞洲金融危機。“我1998年開始跑業務的時候，每年都能遇上幾家客戶工廠倒閉。為什么說危機不是壞事呢？因為你能看到，1998年那時正是臺灣的富士康、信泰聯等大型企業爆炸式發展的時候。”陳說，2001年他創建了目前50人規模的印刷廠，最初幾年每年銷售額能翻一番，到了去年銷售達500萬元，但去年的業務增速已經下滑到40%。

    “我1998年創業時一貧如洗，到樟木頭時口袋里只剩下20元，第3天就找了一家印刷廠跑業務;2000年開始做貿易、接訂單;2001年購買了二手機器自己出來做;2004年租用了600平方米的廠房;目前自建了2000平方米的廠房和宿舍。”陳對于自己工廠的發展軌跡如數家珍，“在目前的環境下，我還是計劃一步一步做，首先是鞏固現有的客戶。”

    陳青在東莞歷練下長達10年的打拼經驗，“我是在東莞經濟最低迷的時候入行的，這么多年來事業一直穩步發展，真的要感謝東莞這個活力四射的地方。幸好我經歷過一次危機，有了一些抗打擊的能力。”

    陳青說，目前東莞乃至珠三角面臨的發展危機，可能剛剛開始，“估計接下來幾年會更難，我判斷要到2011年才會走出低谷。”