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　　五金制造業是小欖的傳統產業，經過多年發展，小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產品及各類配件齊全的產業群，在國內有著較高的市場占有率，并遠銷歐美、東南亞等世界各地，而"小欖的鎖具"更是以高品質著稱。這場金融危機之下，小欖的鎖具行業受到多大沖擊，現狀如何？

    記者日前深入小欖采訪時發現，盡管"大考"已過，但"小考"接踵而來，企業仍然面臨經營的壓力，不過，挺不過來的早已經倒下，能挺下來的都有各自的招數。   

    ■“8月訂單已經排滿了”

    “8月份的訂單已經排滿了。”位于小欖鎮聯豐工業區的中山富宇五金制品有限公司在持續了幾個月的虧本經營后，終于“守得云開見月明”。公司行政經理余國強用“流著血經營”來形容過去幾個月的生存狀況。

    “從來沒試過這樣心慌，像天塌下來了一樣。”該公司總經理梁富堅這樣形容自己去年參加秋交會，看到展會門庭冷落時的心情，“我們給國外客戶發郵件，都沒有回音。”

    為了保證工廠的開工率，“一把鎖的樣板單，我們也做。”余國強說，此舉一方面是為了留住工人，“沒有工開，即便你照常發工資，工人也會離開”；另一方面，“客戶有一個消費慣性，今天讓你做了一把鎖，可能明天會給你一張大一點的訂單。”目前，8月份的訂單中也包括很多散單。

    即便是在最迫切需要訂單的時期，富宇也始終保持一個底線——先收款，再發貨。行情好時，“先發貨，后收款”可能會拿到更多的訂單，然而，金融危機讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據記者了解，金融危機發生后，小欖有一家大型五金企業因此損失了上千萬元，元氣大傷。

    “現金為王，才能保證公司渡過難關。”據余國強介紹，無論是在原材料低價期間買進大批鋼材，還是每年超過100萬開發新產品的模具費，富宇都是依靠“自由資金，滾動發展”。

    盡管“流血已經止住”，但是梁富堅和他的團隊仍然不敢懈怠，“東南亞市場略為低端，訂單只能維持工廠的運營，歐美市場屬于高端市場，是公司的利潤所在。”在歐美客戶仍“謹慎試水”的當下，必須有新的增長點才能保證公司剛剛好轉的狀況，一方面開拓歐美市場新需求，一方面提高東南亞市場的附加值。

    也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會上，梁富堅有了意外的發現：“數萬元的銅門沒有一把好鎖。”經過半年左右的研發，富宇有了新的拳頭產品——89系列天地鎖，售價動輒上千元，已經獲得公安部機械防盜鎖的合格證，正在申請公安部的生產許可證以及美國二級鎖認證。

    “在競爭日益激烈的環境下，每天不進步一點，你就死翹翹了。”余國強說。