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概要： 6年前，一個(gè)年僅27歲的只有中專學(xué)歷的年輕人，孤身來(lái)到福州創(chuàng)業(yè)闖天下，隨身只有2萬(wàn)元的積蓄。6年后，這個(gè)年輕人成了一家物料公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，擁有了近2000萬(wàn)元的身家資產(chǎn)。他就是王小釗。在他眼里，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)能夠成功，主要取決于吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信、抓住機(jī)遇。
五金創(chuàng)業(yè)成功案例
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昨日下午，記者在臺(tái)江安平小區(qū)見(jiàn)到了王小釗，33歲的他一套休閑裝扮，給人的第一印象就是一個(gè)鄰家大男孩，親切隨和，很難想象他是一個(gè)擁有近2000萬(wàn)身家的董事長(zhǎng)。王小釗告訴記者，1994年，王小釗從福建省機(jī)械工業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，被分配到閩東電機(jī)廠上班，負(fù)責(zé)電機(jī)業(yè)務(wù)的推廣工作。2002年底，王小釗面臨著人生的第一次重大選擇：下崗失業(yè)年僅27歲的他未來(lái)該何去何從？經(jīng)過(guò)一番深思，他終于想通了，“下崗了，或許是一種新生活的開(kāi)始。”帶著這種平和心態(tài)和2萬(wàn)元的積蓄，他孤身來(lái)到福州，在臺(tái)江五金機(jī)電城開(kāi)了一家不足20平方米的五金店，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。2003年底，王小釗從朋友口中獲知，國(guó)內(nèi)發(fā)電機(jī)市場(chǎng)可能紅火。他便將全部家當(dāng)押到發(fā)電機(jī)的采購(gòu)上。3個(gè)月后，發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)由于氣候干旱等因素，供不應(yīng)求。王小釗大賺了一筆，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的第一次飛躍。
回想起初來(lái)福州創(chuàng)業(yè)的艱辛，王小釗至今記憶猶新。“那種日子，太辛苦了！”王小釗說(shuō)，盡管被稱為五金店的老板，但他真正扮演的卻是老板和員工這兩個(gè)角色。白天，他帶著五金產(chǎn)品挨家挨戶地推銷(xiāo)，往往都要?dú)v經(jīng)無(wú)數(shù)次的被拒絕。不過(guò)，憑借產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量和自己不懈地堅(jiān)持，1年后，五金小店實(shí)現(xiàn)了20萬(wàn)元的盈利，這讓王小釗看到了創(chuàng)業(yè)的希望。
去年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，王小釗的業(yè)務(wù)不退反進(jìn)，于是他又趁勢(shì)實(shí)現(xiàn)了從機(jī)電銷(xiāo)售到工業(yè)物料的轉(zhuǎn)型，并引進(jìn)了全省首個(gè)設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）先進(jìn)技術(shù)，還專門(mén)成立了福建眾威工業(yè)物料有限公司。如今，眾威物料已有5家門(mén)店、1家配送中心和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，每天向全省100多家客戶提供種類(lèi)繁多的產(chǎn)品，擁有福清核電、寧德核電、福州繞城高速、平潭跨海大橋等重要客戶，生意紅紅火火。
“創(chuàng)業(yè)能夠成功，一靠吃苦耐勞，二靠誠(chéng)實(shí)守信，三靠抓住機(jī)遇”，王小釗告訴記者，多年來(lái)，他創(chuàng)業(yè)一直奉行著這三大原則。創(chuàng)業(yè)并不是賭博，當(dāng)初將寶“壓”到發(fā)電機(jī)和物料上面，正是看準(zhǔn)了其中的商機(jī)。商機(jī)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和人脈資源得來(lái)的。
“創(chuàng)業(yè)，一定要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，但機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。在創(chuàng)業(yè)之前，一定要吃透市場(chǎng)行情，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。”王小釗表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)是風(fēng)云變幻的，但只要站得高，看得遠(yuǎn)，是能夠做出一番事業(yè)的。
這種親和力，主要得益于多年當(dāng)推銷(xiāo)員養(yǎng)成的良好習(xí)慣和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
