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成功人士的“貼身顧問”

　　裝修是一項費時、費力又費錢的繁雜工程，對于終日忙于事業的成功人士而言，讓他們在與工作無關的事情上耗費近兩個月的時間，這是一件十分奢侈的事情。這也是將設計、購材、施工、軟飾搭配等融為一體的整體家裝理念一經推出就大受歡迎的原因。對整體家裝接受程度最高的，就是這部分有錢沒閑的成功人士。

　　徐振宇告訴記者，美庭家居推出的裝修套餐也是一種“全包”模式，所不同的是，常規的裝修套餐是針對大眾化消費者推出的，價格比較實惠。“這半年來推套餐的經驗讓我發現，精裝套餐在高端市場可能也有不錯的發展前景。”徐振宇介紹，與美庭簽單選擇套餐模式的業主中，面積超過150平方米的大戶型業主占到了30%左右，別墅業主也占到了5%。“目前，我們已經推出了188、288、388、588等不同價位、不同組合的產品，市場反映都還不錯。2008年，我想嘗試針對高端客戶推出更高價位的套餐，提供一些適合高端人群的產品組合方案和設計方案，甚至可以安排設計師提供更加貼身的顧問服務，滿足這部分不想花時間裝修的成功人士的裝修需求。”

　　徐振宇分析指出，美庭多年來一直以“生活設計專家”自居，高設計水平是針對高端業主的裝修套餐能夠贏得客戶信任的關鍵。

年輕白領的“裝修管家”

　　“我們曾經做過一些簡單的市場調研，發現相當一部分餐廳推出的商務套餐的主力消費群都是年輕白領。”徐振宇告訴記者，這讓他發現了另外一個極具潛力的消費市場——年輕白領。這部分人群大都受過高等教育，生活品位和對生活品質的要求都比較高，但由于事業處于起步階段，經濟實力并不強。他們所購買的房屋面積大致在80~100平方米之間，這個面積范圍的房屋找“游擊隊”裝修的比例相對比較大。“我們只要抓住這部分人群的裝修心理，提供好的產品、優質服務和實惠的價格，走親民路線，就能從‘游擊隊’手中搶到不少份額。”

　　徐振宇還表示，年輕白領對輕裝修、重裝飾的接受程度最高。精裝套餐的288、388組合可以基本實現他們的硬裝需求，省時又省錢。在此基礎上，他們可以花更多時間選擇能體現自己不同個性的軟飾進行搭配、點綴。

中老年人的“高級保姆”

　　與年輕消費者不同，老年人在進行任何消費時都喜歡貨比三家。裝修套餐相比于半包裝修的最大優勢就是囊括了絕大部分裝修用材，并且提供透明化的報價，即使是非專業人士也能一看就懂。比如288套餐，包括的主材是愛諾法賽復合地板、羅丹墻磚、馬可波羅地磚、實木復合套裝門、匯泰龍五金、吉事多潔具四件套、美庭家居整體櫥柜、歐派克扣板吊頂、挪威佐頓美爵士啞光漆等；588套餐，使用的材料則包括華明實木復合地板、廚房衛生間馬可波羅墻磚、廚房衛生間馬可波羅地磚、住標建工套裝門、匯泰龍五金、樂家潔具四件套、希恩淋浴組合、美庭家居整體櫥柜(E0級豪華型)、廚房衛生間海創扣板吊頂、多樂士五合一二代乳膠漆、蘇泊爾油煙機、灶具、美國得爾達水槽和龍頭、飄窗包套、沙發背景墻歐雅壁紙、儲藏間無門衣柜、法貝廁刷等。

　　另外，套餐價格是通過深入的市場考察，并分析了已裝修業主的材料使用、裝修價位等后，精心制定的。老年人選擇裝修套餐，就可以免去奔波各大裝飾城之苦，不用費心地進行侃價，十分方便。徐振宇告訴記者，2008年他們還將推出特別套餐，滿足中老年人的一些特殊需求。

業界觀點

套餐不妨來點“自助”

　　柏林地板超市總經理許伯林在接受記者采訪時表示，裝修套餐有它潛在的客戶群體，至于能否吸引更多客戶參與其中，歸根結底還得看商家能否真正讓客戶滿意。

　　另外一位不愿透露姓名的專家指出，由于裝修套餐往往是公司指定了各種使用材料的品牌、款式、顏色和尺寸，客觀上客戶的回旋余地比較小。所以在裝修完畢后，可能會與客戶預想的效果有偏差。他建議提供套餐的公司能夠為消費者提供更多選擇，在裝修套餐“打包”的同時，也讓消費者可以“自助”選擇，圍繞有限的裝修資金，做出更多的創意家居。