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賣場淡季打響“調整戰”

　　按照慣例，1月這個臨近春節的月份正是家居業的銷售淡季，相較于家電賣場、百貨商場熱火朝天的打折促銷，京城家居賣場的聲音似乎略顯微弱，但這并不意味著市場之爭會因此降溫。

　　最近，隨著以居然之家、建材經貿大廈、家和家美為代表的品牌家居賣場紛紛暗自調整，看似風平浪靜的家居圈悄然暗戰又起。

　　各種名目的內部調整是居然之家每年的必修課，今年的動靜格外大，連居然之家運營總監張志良都笑稱“這個春節不平靜”。這絕不是虛張聲勢，因為居然之家北四環店精品家具廳附近已經被鋼筋水泥、砂石磚料、水泥攪拌車“團團圍住”，春節過后，過去只有兩萬平方米的家具廳將增容到4萬平方米，屆時消費者在里面更有得選了。

　　此外，居然之家金源店也趁著淡季間隙將其家具館的一層改為國際家具廳，只集中展示如寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、席夢思、鄧祿普這樣純進口家具品牌，這對一些推崇外國設計的顧客來說恐怕是正中下懷。

　　同樣，已經走過15年歷程的老字號賣場——建材經貿大廈也不含糊，在業內同行對“漲價”談虎色變之時仍果斷調高賣場一層的入駐租金。“雖然租金上揚幅度不大，但賣場方面已經好幾年沒調整過了。”建材經貿大廈副總經理陳秋英表示，誰覺得不合理可以主動退出，等著排隊進場的品牌“有的是”。

　　據介紹，每年都要淘汰近四成入駐品牌的慣例今年將繼續沿用，目前已經淘汰一批品牌相對弱勢的產品，但同時也引進了當代、凱格瑪、博夫曼等8個進口家居品牌。

　　與此同時，家和家美家居商城則在服務設施上大做文章，不僅請來專業清潔人員對賣場里里外外來了個“大掃除”，讓消費者登門購物時有良好的購物環境，還新裝幾部便于上下樓的手扶電梯，如此一來即便是在人流量較大時也能讓顧客及時選購商品。

精準定位是“較勁”前提

　　往年春節前都只是對入駐品牌稍做調整或改變商品分布區的家居賣場，今年卻不約而同地騰出手來大搞硬件建設，在外界看來有點蹊蹺。不過，從這些“當事人”給出的種種解釋來看，突出賣場定位、提升品牌競爭力是此次調整的最大動機。

　　“京城大大小小的家居賣場太多，且入駐品牌雷同度高，消費者有時都難以判斷去哪個賣場好，但在建材經貿大廈，所有品牌都是高檔次的，甚至是北京城內一枝獨秀，這是我們的最大優勢，因此我們要不斷引入高端品牌，使競爭優勢更加明顯。”陳秋英告訴記者，調高租金是因為一層屬于黃金地段，加上有許多新品牌等著入駐建材經貿大廈，迫不得已只好采取價格杠桿來優勝劣汰。

　　無獨有偶，居然之家節前玩兒的大手筆也與其高端定位不無關系。張志良表示，無論是國際廚衛館、古典家具廳還是家居家飾館，居然之家各個門店的所有產品代表時尚、高端。正因為如此，把最高端的純進口家具集中呈現給消費者，既強調賣場定位又迎合了目標消費群的需求。在居然之家北四環店的國際家具館，絡繹不絕前來選購家具的消費者足以證實了張志良的說法。此外，對于居然之家再度擴大北四環店的營業面積，張志良認為屬于正常的競爭手段和商戶需要，“如今的家居賣場都在比拼規模，居然之家不能掉鏈子”。

　　因為涉獵娛樂休閑業、家居業、汽車業等多領域，家和家美家居商城在門店數量上雖不具優勢，但多年來憑借不斷創新的服務理念使其仍位居京城家居賣場排行榜前幾名，此時適逢品牌家居賣場暗中比拼，自然不甘示弱。“家和家美的王牌就是服務，認準這一點就不難理解家和家美增添手扶電梯的原因。”家和家美總裁田耘表示。

強將“換血”重創雜牌賣場

　　2008年，家居業迎來了新的發展契機，一方面上游房地產市場依舊紅火；另一方面奧運場館建設加速了家居建材產品的消耗，可以說家居產品不愁沒有市場。但更廣闊的市場必然引發更激烈的角逐。異地擴張、本土擴容、強強聯盟，各大品牌賣場你爭我奪，誰都不肯落人一步。“這種競爭態勢在今年將更為激烈。”用北京市場協會家居分會秘書長劉晨的話說，強者愈強的馬太效應在2008年的家居圈將更加凸顯。

　　“為避免被淘汰，企業只能先練好內功，不斷從規模、服務、品質上先下手為強。”對大牌家居賣場不自覺的“較勁行為”，劉晨認為，家居賣場通過內部調整獲取市場席位只是馬太效應的一個縮影，未來會有更多市場競爭行為。“最近，一些家居企業就未來發展、產品結構、銷售形勢、品牌形象等問題舉辦的經銷商年會正預示著2008年的競爭大戲即將開鑼。”

　　你擴建市場，我就做好服務，中國建筑裝飾協會住宅委員會秘書長張仁甚至稱自己聞到了彌漫在家居圈上空的“一股嗆人的**味”。不過對于家居賣場或家居企業的種種競爭行為，張仁認為這是好事兒，“不僅能幫助行業洗掉一批‘渾水摸魚’的不合格企業，像居然之家這種提高軟硬件設施的良性競爭行為對消費者也是有益無害，值得其他同行學習、借鑒”。