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家居銷售假日效應(yīng)凸現(xiàn) 下半年節(jié)日促銷或成主角
發(fā)布時(shí)間:2009-08-10 作者:ccy 瀏覽:76

概要: 端午節(jié)小長(zhǎng)假剛剛結(jié)束,從北京市商務(wù)委公布的今年上半年3個(gè)小長(zhǎng)假監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看到,今年清明節(jié)、“五一”、端午節(jié)3個(gè)小長(zhǎng)假零售業(yè)銷售總額較去年有10%以上增長(zhǎng)。接下來(lái)將近有長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的“無(wú)假”銷售淡季,商家稱將響應(yīng)**號(hào)召積極“造節(jié)”促銷。由于當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)不景氣,商家為了拉動(dòng)消費(fèi)延長(zhǎng)了節(jié)日促銷周期,這也使得原本總共9天的小長(zhǎng)假變成了為期超過(guò)兩個(gè)月的促銷季。

        端午節(jié)小長(zhǎng)假剛剛結(jié)束,從北京市商務(wù)委公布的今年上半年3個(gè)小長(zhǎng)假監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看到,今年清明節(jié)、“五一”、端午節(jié)3個(gè)小長(zhǎng)假零售業(yè)銷售總額較去年有10%以上增長(zhǎng)。接下來(lái)將近有長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的“無(wú)假”銷售淡季,商家稱將響應(yīng)**號(hào)召積極“造節(jié)”促銷。

        由于當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)不景氣,商家為了拉動(dòng)消費(fèi)延長(zhǎng)了節(jié)日促銷周期,這也使得原本總共9天的小長(zhǎng)假變成了為期超過(guò)兩個(gè)月的促銷季。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,小長(zhǎng)假讓消費(fèi)者有更多時(shí)間選擇購(gòu)物,節(jié)假日增多讓商家更有效地進(jìn)行促銷。

        連鎖超市、家電賣場(chǎng)等商家在小長(zhǎng)假期間銷售也得到釋放,3個(gè)節(jié)日期間銷售增幅均超過(guò)15%。

        業(yè)內(nèi)人士表示,小長(zhǎng)假讓商家在節(jié)假日中可以更好地安排促銷資源,但商家仍未改變過(guò)去大打價(jià)格戰(zhàn)、集中促銷的做法。節(jié)日密集的時(shí)節(jié)馬上就要結(jié)束,進(jìn)入6月后節(jié)假日逐漸減少。商家在促銷期間可以做一些針對(duì)性的主題特色營(yíng)銷,同時(shí)逐漸提升整體服務(wù)水平。

        家電賣場(chǎng)銷售增幅超五成

        今年上半年3個(gè)小長(zhǎng)假已全部結(jié)束,記者從家電賣場(chǎng)了解到,3個(gè)小長(zhǎng)假拉動(dòng)行業(yè)銷售同比增幅超過(guò)五成。對(duì)于接下來(lái)的銷售淡季,商家將細(xì)分產(chǎn)品的銷售時(shí)段,制定相應(yīng)的促銷方案。同時(shí),家電下鄉(xiāng)、能效補(bǔ)貼等拉動(dòng)消費(fèi)政策,也將為家電行業(yè)帶來(lái)巨大市場(chǎng)。

        去年第四季度以來(lái),受累金融危機(jī)尤其是房市影響,家電、家居建材等行業(yè)告別大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭,下滑明顯。清明小長(zhǎng)假期間,家電賣場(chǎng)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白電降價(jià)最為明顯。國(guó)美、大中等多家家電賣場(chǎng)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示,3天假期的家電銷售額同比增長(zhǎng)近六成。家電賣場(chǎng)迎來(lái)今年首個(gè)銷售小高峰。

        雖然清明小長(zhǎng)假銷售看漲,但商家更看重傳統(tǒng)的“五一”假日銷售。假日改革后“五一”假期時(shí)間縮短了,商家采取了“前延后展”的方式,將促銷期限延長(zhǎng)至兩周左右。家電賣場(chǎng)在行業(yè)疲軟的情況下,利用“五一”假日打了個(gè)翻身仗。國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)的銷售,較去年同期都有成倍增長(zhǎng)。北京國(guó)美在“五一”小長(zhǎng)假期間的業(yè)績(jī)可抵平常半月的銷量,銷售額是去年同期的近一倍;北京蘇寧“五一”同比銷售額增長(zhǎng)130%。

        在剛剛過(guò)去的端午節(jié)小假期,家電賣場(chǎng)適逢國(guó)家出臺(tái)節(jié)能補(bǔ)貼新政,以及3G系列產(chǎn)品頻頻上線。因此,商家自行訂制的高能效空調(diào)“補(bǔ)貼”成了推廣新產(chǎn)品的手段之一。同時(shí),面臨更新?lián)Q代的2G手機(jī),成為商家促銷的主打。記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到,此前售價(jià)2000元左右的2G手機(jī),在節(jié)日期間已經(jīng)降至千元左右。實(shí)惠的價(jià)格吸引了不少潛在顧客。

        商家借助假日經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的效果雖然初步顯現(xiàn),但下半年只有國(guó)慶長(zhǎng)假一個(gè)假日,面對(duì)可能更加嚴(yán)峻的消費(fèi)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),范志軍介紹,家電賣場(chǎng)會(huì)分階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。比如,6月、7月是空調(diào)的銷售旺季,7月后在開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下電腦產(chǎn)品迎來(lái)銷售黃金期。此外,去年以來(lái)國(guó)家相繼出臺(tái)了家電下鄉(xiāng)、能效補(bǔ)貼、以舊換新等措施以拉動(dòng)消費(fèi),范志軍表示,接下來(lái)家電賣場(chǎng)將配合國(guó)家相關(guān)政策,制定具體銷售計(jì)劃以拉動(dòng)整體銷售。