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        長期以來，慈溪家電企業由于規模偏小等原因，產品除了出口外銷外，主要通過給予代理商高額利潤的模式，以低價在三四級市場進行銷售，既不重視零售商場管理，也不進行廣告宣傳。國家推廣的家電下鄉政策讓這種市場格局徹底改變。**財政補貼13％后，慈溪不少沒有中標企業的產品價格優勢蕩然無存，在家電下鄉產品的沖擊下，這部分企業面臨著越來越嚴重的生存困難。

        內外交困處境艱難

        “謝君常問寒，處境實暗淡；世景復渺茫，何日歸心歡。”6月18日下午，在回復記者的日常問候時，供職于浙江慈溪華裕電器集團有限公司副總經理的黃照奇，通過QQ，用了這么一首短詩來描述他與公司的現狀。

        他告訴記者，自國際金融危機發生以來，產品95%以上都外銷的華裕集團，訂單直線下滑，一度進入前所未有的低潮，有的產品長達４個多月都沒有一筆訂單。有時即使有些單子來了，給的價格也太低，公司沒法做。

        此外，他還告訴記者，由于華裕集團未能擠進家電下鄉中標企業行列，啟動內銷市場并不容易。公司目前正面臨著外銷接不到訂單，內銷打不開局面的窘境。

        在慈溪，像華裕集團這樣處于內外交困局面的家電生產企業不在少數。慈溪市經濟部門一位不愿意透露姓名的官員在接受本報記者采訪時就明確表示，由于受全球金融危機和國內宏觀環境等“疊加”因素的影響，以外向型為重要特征的慈溪家電企業遭遇了前所未有的困難。

        據慈溪市外經貿部門提供給本報的統計數據顯示，今年一季度，該市外貿出口負增長19.3%，首次出現較大幅度下行勢頭。以洗衣機為例，一季度，作為全國洗衣機主要生產基地的慈溪出口洗衣機1039批，貨值約4084.04萬美元，比去年同期約減少了15%。與該市外貿形勢整體形勢一樣，洗衣機行業在連續幾年出口持續穩定增長之后首度出現下滑。

        “目前主要是做一些沒有利潤的小單子，工人也由原來的數百人裁減到幾十個人，即使這樣，生產線也是開開停停。”一家企業的老總告訴中國經濟時報記者，雖然公司目前還沒有停產，但面臨著極大的困難。

        “行路難！行路難！多歧路，今安在？長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”在不久前的一次外貿工作會議上，慈溪市外經貿局局長何建立同樣引用唐朝詩人李白《行路難》中的詩句，來形容當前金融危機下的慈溪外貿形勢。

        遭市場和政策雙重擠壓

        在外銷形勢不容樂觀的環境下，慈溪家電企業紛紛選擇了加大內銷力度，尤其是國家全面實施的家電下鄉計劃，更是讓一些企業感覺看到了最后一根救命稻草，紛紛通過各種手段和途徑擠進家電下鄉行列。在國家公布的第二輪和第三輪家電下鄉中標企業名單中，僅洗衣機產品，寧波地區就有28家企業中標，占全國的38%強，其中，慈溪地區就有24家洗衣機企業中標。

        慈溪眾多家電企業中標家電下鄉，明顯讓慈溪市**很振奮。據慈溪市**辦公室主任、新聞發言人陳劍波透露，為積極引導慈溪家電企業研發生產適合農村市場的家電產品，扶持家電下鄉企業建立統一的銷售和售后服務網點，加強產業、產品的預檢和預警，規范下鄉企業經營行為，嚴把下鄉家電產品質量關，慈溪市將建立家電下鄉工作領導小組，并安排財政專項資金，對家電下鄉中標企業拓展市場、聯合建立售后服務網絡、加強品牌培育等方面予以扶持和獎勵。

        根據該政策，對省級含寧波以上品牌整機企業，在國內縣級以上城市新設月均銷售超過10萬元的直銷專賣店含直銷加盟店，每家予以不超過2萬元的補助，單個企業補助總額最高不超過60萬元。對當年國內銷售額超5000萬元且比上年增長20%以上的省級以上品牌整機企業，其國內銷售額比上年增長10%以上部分，最高予以1%獎勵。單個企業獎勵不超過50萬元。

        此外，政策還鼓勵企業聯合建設售后服務網絡，并對其新增的地方貢獻部分三年內予以獎勵；當年整機外包額合作方為市內企業超過1000萬元以上的，按外包額最高予以1%獎勵，單個企業獎勵不超過30萬元。當年品牌輸出的，按實收品牌使用費的20%獎勵，單個企業獎勵不超過10萬元。

        除此之外，還首次設立了企業廣告宣傳專項資金800萬元，鼓勵全市中國名牌產品、中國馳名商標、中國出口名牌和中標家電下鄉企業在中央電視臺進行企業和產品的廣告宣傳，并按廣告費的10%給予補助，每家最高不超過40萬元。

        “家電下鄉中標企業生產的產品不但可以享受國家給予13%的財政補貼，還將享受慈溪市給予的各種補貼，這對于我們這些沒有中標的企業來說明顯是不公平的。”慈溪家電業一位重量級的企業老總對中國經濟時報記者說，長期以來，是他們這些大企業支撐了慈溪經濟社會的快速發展，也是他們這些大的家電企業帶動了慈溪家電業的發展，而從目前的情況來看，成功中標家電下鄉的企業大多是規模相對較小，對慈溪的經濟發展貢獻也是相對有限的。

        他告訴記者，慈溪家電產品除了出口以外，國內市場基本集中在以縣鄉為主的三四級市場，主要以價格優勢立市。國家沒有實行家電下鄉政策前，像他們這樣規模較大、品牌有一定影響力的企業，還有一定的優勢，而家電下鄉政策推出后，他們的優勢一夜之間就蕩然無存。

        同樣以洗衣機產品為例，一臺市場價為1000元左右的洗衣機，正常情況下，廠家的利潤最多也就100元左右。如果下鄉后，中標企業仍然按這個價格銷售，照樣可以獲得100元左右的利潤。而未中標企業，如果將價格降到農民扣除財政補貼后的價格銷售，企業將虧損數十元。

        “家電業的利潤本來就很低，而慈溪家電更是以低價取勝，面對中標企業產品13%的財政補貼，未中標企業將是死路一條。”他說。