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概要： 每年的6月被認為是家居行業的銷售淡季。如何實現淡季不淡、創造佳績。一些“有想法”的企業正在學習“借東風”推廣自身品牌形象，借以獲得消費者的青睞。
每年的6月被認為是家居行業的銷售淡季。如何實現淡季不淡、創造佳績？一些“有想法”的企業正在學習“借東風”推廣自身品牌形象，借以獲得消費者的青睞。
就在6月中旬的先后一個周里，家居行業就新事頻出：先是名噪家裝行業的業之峰大手筆搭建新浪網網絡家裝案例庫，使全國家裝業主看見一個比實景展示更全更豐富的網絡展廳，然后是臺灣地區床品品牌利用定位高端消費群體的居然之家尚屋推廣其自身高端形象，隨后更有擁有50年家具制造史的臺灣地區家具品牌青木堂借紅星美凱龍的全國品牌影響力推廣它立足高端、傳承經典的現代東方情懷。筆筆創意營銷讓家居行業在這個夏天溫熱十足，也讓人們看到了在越來越高的水平進行角逐的家居品牌營銷案例。
借“東風”案例一 業之峰搭建網絡展廳
一個擁有3000多套，包含上海、北京、大連、慈溪等全國各大中城市高檔樓盤主力戶型的家裝設計效果圖庫吸引了大批家裝業主爭相瀏覽，這就是業之峰于6月以來在新浪網上大手筆搭建的網絡展廳，截至目前，點擊量已超過700萬次，每天仍以20萬的速度遞增。借助新浪網的影響力，這股“東風”憑借自身的創意之道，業之峰搭建網絡展廳這一舉措無疑成為這個夏天家居行業里最受爭議的營銷案例。
與其他家裝公司宣傳的實景展示效果圖不同，業之峰這3000多套網絡效果圖是針對全國各大中城市的高檔樓盤量身定做的，由業之峰全國分店的設計師針對當地高檔樓盤的主力戶型潛心設計而成，其特色就在于所有設計圖都是設計師有針對性地去創作而非簡單地由既有設計作品羅列而成，這就使得全國各城市各大小區業主在尚未收房之際，就可以到網絡展廳上一睹為快，看看針對自家戶型設計的效果圖究竟是什么樣，以備日后裝修參考。
事實上，業之峰網絡展廳打的就是一個規模和提前量。論規模，沒有哪一個家裝公司愿意付出如此精力、系統地去折騰一個包含全國各地3000多套高檔樓盤主力戶型的設計效果圖，這需全國各分公司配合業之峰總部耗費一定時日、動用一批高水平的設計師全力去做；說提前量，指的就是業之峰抓住了業主購置新房但尚未收房這一興奮時段，每個準備購房或等待拿鑰匙的期房購買者都會時不時地設想一下未來家的樣子，業之峰恰好在這個空檔時期出現，業主就會欣喜前往觀摩針對自家戶型所做的創意，比起業主已經領了鑰匙再去尋找家裝公司為自己設計，業之峰提前走了一大步。
記者點評：在家裝行業，業之峰是一個特例獨行者，這與其老總張鈞頭腦靈活不無關系。張鈞在業界素有“小諸葛”之稱，無論是回答記者提問，還是運作企業，他都有一套清楚而獨到的見解。在家裝公司“經營之道變革”備受爭議之際，一部分主流家裝公司選擇集成生產主材、明確表示靠材料賺錢，另一部分主流家裝公司強調以設計和施工取勝、走傳統家裝公司經營之道，業之峰作為“第三者”高調亮相，毫不謙遜地表示，要做“流通渠道”、靠主材零售與施工設計賺錢，這對全神貫注于“該集成銷售主材還是大規模生產主材”的家裝老總及業內人士無疑是“有力的一擊”：原來家裝公司還可以這樣做！此番，將集3000多套優秀設計作品于一身的圖庫在線與業主分享，張鈞同樣贏得了喝彩：不管會不會取得實際銷售效果，業之峰首先贏得了業主的關注、將品牌名號打了出去，而成本并不昂貴。
借“東風”案例二 青木堂大秀“東風漸”
如果不是搭乘上了紅星美凱龍這趟快速列車，也許就沒有人會注意青木堂，這個堅持傳統、但又勇于開拓創新的家具品牌，更不會被其充滿東方情懷的創作理念所感動。6月21日，紅星美凱龍北京東四環店內上演了一場“東風漸起”的研討大會，來自臺灣地區及全國知名建筑設計機構的大師們針對當下中國審美風潮進行批判性的討論，青木堂憑借其對東方傳統文化的開拓創新，被與會專家作為典型案例進行了剖析。
已有50多年歷史的青木堂一直以來都是內銷與外銷并重，被國外諸多重量級明星、**要員官邸和**辦公樓、大使館等場所使用，這與其始終堅持在中式明清家具風格基礎上進行創新制造不無關系，最近十年，隨著東方文化在世界范圍內逐漸崛起，青木堂加大了傳承傳統、改進創新的力度，研究出了一套擁有自身特色的現代東方家具。
事實上，除了借助紅星美凱龍這趟快速列車推廣令人感動的品牌創作理念外，青木堂“借東風”之舉還體現在，它通過出版文化典籍的方式推廣其品牌理念，而非一味地自說自唱。青木堂董事長葉武東表示，《東風漸》是一本由青木堂聯合設計界知名雜志發起的宣揚現代東方審美思潮的文化典籍，包含青木堂東方家具創作班底對東方藝術的解讀，“讓人產生如站在高峰之巔邊呼吸新鮮空氣、邊欣賞青木堂藝術魅力的感覺”。
記者點評：酒香不怕巷子深的時代已經遠遠地被拋在身后，這一點在現代家居企業營銷理念中，顯現得尤為突出，青木堂，一個年產量并不大，但年銷量卻讓同行另眼相看的家具品牌用實際行動給業界同行們上了一節生動的營銷課——學會包裝。包裝，首先體現在，青木堂穿上了一件美麗的外衣，即是用傳統加創新的手法去生產符合現代審美需求的家具；其次，青木堂給自己配備了一輛高檔的交通工具——借助紅星美凱龍這一全國范圍內最高端的銷售渠道推廣產品，正所謂“好馬配好鞍”，青木堂目前在全國各地擁有不到10家專賣店，均立足于當地最高檔的家居賣場；最值得稱道的是，青木堂沒有選擇簡單的推介方式推廣品牌理念，而是選擇了費時、費力、大成本且直接效果并不明顯的方式——出版系列圖書，來彰顯企業情懷，葉武東深信，這是最適合青木堂的推廣方式之一、多重效果不需估量。
借“東風”案例三 概念家居與消費者零距離接觸
一個用頂級鳥絨制作的枕頭售價近2萬元，一床限量版的被子售價近百萬元，影視紅星鞏俐、周迅、黎明均為它的座上賓……它就是匯集了世界頂級床品品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、N.H.、Move、Centa-Star的“N．H．概念家居館”。如果在平時，你可能很難見到這些頂級床品，因為它們只在北京王府半島酒店、上海恒隆廣場這些頂級消費場所出現，但在6月20日，尚屋生活館北四環店舉行的“舒適床品”主題活動上，消費者與這些頂級床品零距離接觸。
“這是我們第一次把N．H．概念家居館開進家居賣場，開進居然之家的尚屋生活館，以往我們開店時只會選擇新光天地、金源燕莎這樣的高檔百貨商場，這樣才與我們的高端定位和奢侈品形象相符。”N．H．概念家居館總經理周安華的解釋讓在場所有參與者明白了“N．H.”為何此次亮相尚屋的原因。據他介紹，作為床品領域里奢侈品的代表，N．H．概念家居館會選擇在尚屋開店，主要看中了它只賣高端產品的市場定位和舒適的購物環境，能夠盡情釋放產品魅力。“其實我們進駐尚屋已有一段時間了，此次正好借助尚屋舉辦的活動與北京的消費者打個招呼，露個臉。”
或許是尚屋生活館本身就人氣旺盛，也或許是因為設在N．H．概念家居館活動現場的環境頗有吸引力，淡黃色的舒軟沙發、散發濃郁香味的咖啡、小巧可人的巧克力曲奇餅等都是一種誘惑，不多時，數十平方米的N．H．概念家居館已經人滿為患，有的體驗價格不菲的枕頭究竟好在哪，有的已下完訂單就等著搬回家。
“舉辦‘舒適床品’活動就是為了把好產品推薦給消費者，而且我們推薦的好品牌都是名副其實的，就拿‘N．H．’來說，它標榜的奢侈品形象可是通過實實在在的身份顯赫的購買人群來體現的。”據尚屋方面介紹，以N．H．概念家居館里的FRETTE品牌為例，它一直是皇室、貴族和政要們的首選，包括麥當娜、邁克爾·舒馬赫、比爾·蓋茨、邁克爾·道格拉斯和羅馬教皇等等。
記者點評：什么叫奢侈品？用咱老百姓的話說，就是大多數人買不起、少數人能擁有的叫奢侈品。雖然很多所謂的奢侈品憑借精湛工藝和不可多得的材料很受市場歡迎，但往往與它們會選擇渠道有關。比如，它們不會覆蓋每一個商場，只選擇最有身份的人出現的場合，比如百貨業的國貿，家居業的居然之家，軟裝領域的尚屋生活館，這樣才能確保接觸到高端人群。再加上這些有檔次的渠道常舉辦各種活動讓進駐的奢侈品牌秀出品牌，也難怪奢侈品能一如既往地奢侈下去，不愁消費者冷落了它。
