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      在中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)創(chuàng)新大會(huì)上，聯(lián)盟回收有效調(diào)查問卷近200份，被調(diào)查者是來自90家企業(yè)工程采購(gòu)及相關(guān)崗位的負(fù)責(zé)人，調(diào)查顯示，在開發(fā)商選擇部品的注重方面，部品質(zhì)量成為企業(yè)采購(gòu)過程中考慮的首要因素，而對(duì)品牌影響力的重視程度則排在價(jià)格因素之前。此外，多數(shù)部品企業(yè)表達(dá)出與房企進(jìn)行戰(zhàn)略合作的強(qiáng)烈愿望。

解讀一：品牌口碑重于價(jià)格

      你們用的什么產(chǎn)品？效果怎么樣？”在中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)聯(lián)盟的數(shù)次內(nèi)部會(huì)議上，了解同行對(duì)部品企業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)成為一堂“必修課”。除了專業(yè)評(píng)估外，行業(yè)口碑潛移默化地影響著采購(gòu)人員的選擇。

       據(jù)顯示，質(zhì)量、品牌口碑、價(jià)格、售后因素在開發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)中的權(quán)重比例分別為34%、27%、20%和19%。之所以重視品牌口碑，一方面來自于應(yīng)用企業(yè)評(píng)價(jià)相對(duì)客觀，可以給同行以經(jīng)驗(yàn)分享；另一方面是，企業(yè)看重部品品牌能否給項(xiàng)目帶來附加值。而事實(shí)上，價(jià)格并未成為主導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)選擇的第一要素。

       給部品企業(yè)以啟示的是，必須在工程市場(chǎng)的品牌維護(hù)上下功夫。某開發(fā)企業(yè)盟員單位在選擇可視對(duì)講產(chǎn)品時(shí)就曾表示：“有的產(chǎn)品性能測(cè)試不錯(cuò)，但行業(yè)評(píng)價(jià)不高，也許是在某個(gè)區(qū)域應(yīng)用較少使然，我們最終沒有選用。”

      可喜的變化或許可從志高空調(diào)的市場(chǎng)策略中看出來，該企業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示未來將增加投入用于品牌形象的維護(hù)和推廣，包括在工程市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度提升。

解讀二：最想了解新技術(shù)

    “從業(yè)這么多年，接觸的技術(shù)騙子太多。”招商地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)中心一位負(fù)責(zé)人如是說。一些不負(fù)責(zé)任的部品企業(yè)夸大了“創(chuàng)新、專利技術(shù)”的優(yōu)越性能。“買錯(cuò)了東西”的開發(fā)企業(yè)為此“痛苦”指數(shù)很高。

      在對(duì)工程采購(gòu)聯(lián)盟未來提供的服務(wù)中，新材料、新產(chǎn)品交流發(fā)布會(huì)和部品供應(yīng)商考察分別占27%和23%（見圖2），占據(jù)需求的前兩位。盟員單位期望有一個(gè)公信力極強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)行第一道技術(shù)把關(guān)，通過技術(shù)發(fā)布交流來指導(dǎo)采購(gòu)選擇，此外，對(duì)供應(yīng)商的考察成為深入了解部品企業(yè)的渠道。