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概要： 從今年年初就高調(diào)炒作漲價(jià)，試圖傳遞“漲價(jià)即是好品牌”信息的家裝公司們還未如愿以?xún)敚瑯I(yè)界就對(duì)家裝公司2008年的生存發(fā)展表露出了擔(dān)憂：新勞動(dòng)法的頒布能否難倒一批家裝公司。精裝房政策是否會(huì)進(jìn)一步蠶食家裝市場(chǎng)。擁有品牌聯(lián)合艦隊(duì)的賣(mài)場(chǎng)介入家裝會(huì)不會(huì)壓倒“體弱”的專(zhuān)職家裝公司。
原則一：樹(shù)立信心穩(wěn)住陣腳
“壓力再大，也不能喪失信心，否則就會(huì)不戰(zhàn)而敗。”從“泥腿子”到“正規(guī)軍”，北京的家裝公司走過(guò)了10年風(fēng)雨歷程。如果說(shuō)前10年家裝公司面臨的壓力更多的來(lái)自于自身——完善自身架構(gòu)、迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)的內(nèi)在壓力，那么2008年，勞動(dòng)力、原材料成本大幅上升、精裝房政策以及賣(mài)場(chǎng)涉足家裝將使得家裝品牌面臨一種多重夾擊的強(qiáng)大外在壓力。如何調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突擊，家裝老總們眾說(shuō)紛紜，但不失信心穩(wěn)住陣腳是目前他們達(dá)成的“首要共識(shí)”。
京城家裝市場(chǎng)發(fā)展到今天10強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，并不是沿著一個(gè)統(tǒng)一規(guī)律而來(lái)，正所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”。龍發(fā)裝飾董事長(zhǎng)王顯認(rèn)為，市場(chǎng)如何調(diào)整，首先出局的肯定不會(huì)是市場(chǎng)上領(lǐng)先的品牌，“如果說(shuō)真要淘汰一批，中小規(guī)模的公司危險(xiǎn)更大”。博洛尼總裁蔡明也認(rèn)為，家裝公司的發(fā)展不會(huì)按照統(tǒng)一的規(guī)律而行，“中國(guó)現(xiàn)狀與意大利非常相似，公司規(guī)模不算大，但非常有特色，每個(gè)企業(yè)都有自己的生存空間”。他對(duì)家裝公司未來(lái)的發(fā)展信心十足，“不管行業(yè)如何洗牌，只要抓住公司特色就能生存，生存與否不在于公司大小而在于公司是否足夠有特色”。
原則二：控制成本擴(kuò)大利潤(rùn)
新勞動(dòng)法頒布無(wú)疑增加了企業(yè)用工成本，加之原材料價(jià)格猛然上漲，家裝公司可謂措手不及。業(yè)之峰董事長(zhǎng)張均表示，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的有效手段之一，比如家裝監(jiān)理、水電改造等項(xiàng)目完全可以外包給專(zhuān)業(yè)公司去做。
蔡明則認(rèn)為，外包不是家裝公司降低運(yùn)營(yíng)成本的最有效方式，“集成”反而會(huì)更有效。“家裝公司的核心是設(shè)計(jì)和施工，公司提供整體解決方案更能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”他表示，如果全盤(pán)外包，公司將失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，而局部外包很可能重復(fù)工作或?qū)硬磺‘?dāng)導(dǎo)致效率低下。
輕舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕則認(rèn)為，降低成本也可以從運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上考慮，“網(wǎng)絡(luò)是除天空、地面外最好的載體，輕舟未來(lái)的發(fā)展會(huì)從這個(gè)平臺(tái)出發(fā)”。他還表示，收購(gòu)全國(guó)各地加盟店也是增加利潤(rùn)、降低成本的長(zhǎng)效方式，“加盟店很愿意依托輕舟這棵大樹(shù)，收購(gòu)工作會(huì)很順利”。
原則三：突出差異開(kāi)辟新路
“家裝翻新十年一換，二手房也基本需要重新裝修，這塊市場(chǎng)并不比精裝少。”亞光亞董事長(zhǎng)彭桂華對(duì)精裝修并不畏懼，她認(rèn)為將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)充至二手房裝修或翻新足可以補(bǔ)充公司收益。王顯則認(rèn)為，精裝修最需避免的就是裝修風(fēng)格千篇一律，“真正做好精裝修，就要從風(fēng)格和質(zhì)量上做功課，這對(duì)現(xiàn)有的家裝公司來(lái)說(shuō)都還是個(gè)難題，大家的機(jī)會(huì)是均等的。”他認(rèn)為，只要公司找準(zhǔn)自己的定位，做出自己的特色，完全能勝任精裝修工程。
對(duì)于多類(lèi)企業(yè)介入家裝行業(yè)，蔡明并不看好，“精裝修比家裝零售最需解決的問(wèn)題就是產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題，有的企業(yè)的裝修部門(mén)往往有‘只侍其主’的天然惰性，其生產(chǎn)的產(chǎn)品往往沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。看來(lái)，漲價(jià)并不能解燃眉之急，關(guān)鍵還是要看自己有沒(méi)有吸引消費(fèi)者的理由。
