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     品質提升 矜‧尚品攜手LG倡導優質生活

    【主持人】：各位搜狐焦點的網友，大家下午好！歡迎來到我們的嘉賓聊天室。今天請到嘉賓聊天室做客的嘉賓是長江實業地產投資有限公司董事郭子威先生，郭先生，歡迎您！郭先生也是我們搜狐焦點的一個老朋友了，您所代表的項目——譽天下確實是自從去年在北京別墅市場推出過后就刮起了一陣旋風，去年應該一年初一期推出取得了當年的熱銷場面，短期內銷售一空。近期二期尚品推出過后5月份也是以當月熱銷150套的優異成績奪得當月別墅銷售的銷冠，這次我們很高興的知道譽天下二期新品矜·尚品也即將上市，下面請郭先生跟我們網友聊一聊關于矜·尚品近期的進展，首先我們想請郭先生給我們解釋一下，為什么這次的新品定名為矜‧尚品？

　　【郭子威】：矜‧尚品的名字背后有一個故事，因為在今年上半年是我們對出的第二期的第一部分，我們叫做尚品，第二部分本來從我們的角度希望給一個新的案名給它，起碼這個感覺客人對產品有一個新鮮感的概念，我們跟同事大家一起探討的時候覺得名字究竟改什么，如果全新的名字大家可能要花時間記下來，另外，尚品其實在09年上半年成績還算非常好，大家對尚品還有一個印象，如果這個階段完全把尚品脫掉，要新的概念大家會花很多時間、很多力氣做，我們就想采取一個盡量用尚品，但是在尚品之上加一些東西進去，開始的時候我們最簡單，說笑了，開始說“金尚品”，開始隨便說一說，大家感覺“金尚品”有一些，人家國內的開發商不會說這種名字的，我們一定要提高我們自己的品位，有一些特色出來，就說“金尚品”，人家感覺很爆發、很土的感覺，不要說這個，想另外一個。這是一直想來想去想得很好的名字，突然間我們覺得“金”的同意字“矜”是一模一樣，“矜”這個字不錯，代表帶有的狀況或者很有品位的字，如果加個“矜”在上面，就說明這個尚品比上一個尚品還牛。我們要通過這一點把表面的優勢或者一個區別帶給客戶，當然最終跟尚品有什么區別，其他方面包括戶型有沒有區別，戶型上區別不大，但是最重要在本身所在的小區在密度方面有很大的區別，因為我們整個譽天下第二期，尚品是第二期的第一部分，里面整個小區里面有150套，但是這次的矜‧尚品是包含兩個小區，就是說每一個小區有50套，總共矜‧尚品100套，但是你看如果一個小區50套跟上一期的尚品150套，很簡單，一個就是密度那種空間感壓迫感是很大的，因為150套，附近左右一出去小區很多很多房子包圍著，但是如果密度是以前的三分之一，舒服的環境肯定有居住感覺的環境。所以我覺得不光是從名字，必須要從實在的優勢把矜·尚品帶給客戶，再產生優勢，你隨便叫矜·尚品跟尚品有什么區別，原來是這樣的，起碼在原來小區基本的密度跟以前是有區別的，人家才會有認同性。要不然隨便改一個名字，如果沒有經過一些理論性的表述，名字人家覺得是無聊的感覺，大家會忘記，還會回到以前的尚品那個階段。

　　【主持人】：所以說可以見矜‧尚品這個名字確實費了一番工夫，既保持了尚品產品的延續性，同時也突出了矜·尚品跟以前產品進步的地方，可以說密度低了，大家舒適度也會提高。這次矜·尚品組團的位置是在整個譽天下北區處于哪個位置呢？

　　【郭子威】：屬于在譽天下中間的一部分，剛好是我們未來整個譽天下開發2000套房子中間的一個部分，所以處于一個非常有利的位置。

　　【主持人】：離我們水系的距離呢？

　　【郭子威】：兩邊水景包圍著，有兩個橋，在羅馬橋的旁邊，往后第四期、第五期還是采取那個類型的園林設計，所以將來附近對面還是有另外一個水景去包圍它，所以幾乎是兩面水景完全包圍住做一個景觀的區別。

　　【主持人】：因為我知道譽天下中間是幾個中心組團的花園，離我們花園的位置怎樣？

　　【郭子威】：旁邊有花園，幾乎譽天下以前表達的或者一個優勢的一些園林的設計就在它旁邊，相比以前第一期或者第二期第一部分的尚品完全地域方面有擁有剛剛說的兩個部分沒有的地理方面的優勢。

　　【主持人】：就是地理條件更加優越了，產品形態是不是跟以前一樣，疊拼、雙拼和獨棟比例跟以前相比怎樣？

　　【郭子威】：跟以前尚品占的比例幾乎差不多，因為屬于跟尚品是同一個母親一樣，我們在100套里面70%是屬于連排，接近25%是屬于雙拼，有5%左右是屬于獨棟的比例。

　　【主持人】：我們這次矜‧尚品前不久跟LG有合作，下面能不能請郭先生把這次矜·尚品跟另外一個世界知名品牌的合作情況介紹一下？

　　【郭子威】：我們這次可以跟韓國的一個品牌LG合作，去做一個銷售的推廣，最主要的原因是我們希望可以通過LG把一些生活上的產品品位帶給客戶，因為我們覺得在這次銷售中也是，除了園林的設計項目的配套之外，還希望可以提供一些在生活空間里面可以享受的東西，因為我希望很多在北京的購房者，本身他買了一個房子，可能不知道怎么把這個房子改造，配合他或者是按照他本身的生活方式，會把他生活方式提升的一個方式，就是說他可以裝修的很漂亮，但是如果沒有一些音響電器或者其他的生活配套，可能他那個房子還沒有生活的環境表達出來，沒有生活品位的環境表達出來，我們這次不光是賣房子，賣房子之后室內空間，通過室內空間一些產品帶給他生活的一個享受。就是說你在外面工作很辛苦，回到家里面希望可以通過一些音響產品，在家里面吃完飯之后慢慢享受自己應該有的付出，因為自己給錢買房子，希望也可以享受一些你應該享受的生活方式，就是把自己心理的狀況提升到另外一個境地，要不然你買一個房子已經完全給這個房子控制了，應該你自己把這個房子的空間之外控制，把自己心理的空間也盡量發揮出來，才是一個最終買了心目中理想的房子一個最終的目標，這才是一個生活的方式，我希望可以通過跟LG的合作把這樣的方式帶給客戶。

　　我們這次頭50名客戶買房之后可以獲得3萬塊的LG產品，就是因為我們希望可以完全把生活的一些形態馬上會通過LG其中一個供應商，當然還有其他的一些產品，按照自己不同的型號去選擇，但是起碼幾個方面可以帶給他生活方面的一些改變，把生活的品位提高，這個才是我們對這期矜‧尚品銷售的其中一個理想，這個理想就是爭取利潤，也是在爭取客戶對我們品牌未來的支持，因為我們如果光是推出產品沒有任何的銷售目標、沒有任何的銷售給客戶的指導，通過一些銷售模式把他生活方式跟著世界潮流去走，才是未來對我們下一期客戶一個重點的播種方式，種下一些種子，希望明年推出下一期的時候，覺得還是在這方面下很多的工夫，希望下一期更加關注我們的產品。

　　【主持人】：剛剛郭先生介紹，我們前50名客戶都可以享受到3萬元LG的家電產品，的確非常大。郭先生現在有沒有打算，除了LG這個品牌之外還有其他一些能夠代表嘗試所提倡的生活方式的各個品牌不同方式的合作呢？

　　【郭子威】：因為這一期我們想從這個角度去做一個推廣，所以從這個角度來說暫時是處于LG跟我們這一個層面的合作，但是不排除或者明年我們再推出第三期的時候，另外一個項目是我們采取另外一個方式，不光是生活方式，其他各方面，包括再進一步其他方面，包括運動，可能到時候會出現高爾夫球或者其他會所配合的預定，我們會不斷的去看整個世界的發展，潮流怎么樣，配合我們未來的銷售方式，去跟世界潮流接軌，也希望可以把潮流帶給我們，起碼我們在北京的客戶群可以通過購買我們譽天下未來的項目，可以把他生活形態、生活模式跟目前世界上的潮流可以有一個接觸的機會。

矜‧尚品未必采用一口價 可能提價5%-10%

　　【主持人】：我們也期待譽天下能夠帶來再一次的驚喜。現在還關心的一個問題就是譽天下的營銷策略，前兩期產品譽天下是采用一口價的銷售策略，在我們很多消費者心目中樹立了非常良好的口碑，這一期矜‧尚品推出在營銷上還會延續這種方式嗎？

　　【郭子威】：我們一直在變，好像奧巴馬總統一樣，不斷吸收和觀察市場反應之后，會安全不同的方式去做，我覺得上一期的成功當然要配合當時的天時、地利，未來銷售如何也不會說死一定是這種銷售模式或者任何銷售模式，我們是把我們的產品盡量跟世界接觸的方式簡化，為什么提出一口價，因為那個銷售狀況希望可以在當時的氣氛，尤其是去年，今年的氣氛我覺得明顯好很多，5月推出尚品的時候，去年的時候大家的狀態是非常猶豫、非常觀光的狀態，我們采取一口價。今年尚品簡單一點，感覺還在嘗試一下這種方式，但是不代表矜·尚品會采取這種方式，因為這兩個期間，第一個階段一定要采取，因為當時大家非常觀望，沒有購房的愿望的狀況下我們采取這種方式，要令他們覺得很超值，好像非常超值的感覺，好像在超級市場買貨，全部10塊，我沖進去買了。但是不代表矜‧尚品也這樣做，矜‧尚品現在這個階段不可以完全明確到底會不會采取，我要看到時候市場反應，或者究竟市場上會不會在這段時間銷售之前有其他更加好的方式、更加好的方法可以跟市場或者客戶接觸。

　　【主持人】：也是不斷的針對市場的反應調整銷售策略。

　　【郭子威】：是。

　　【主持人】：這次銷售價格什么時候能公布呢？

　　【郭子威】：目前我們是屬于路演階段，我們上周做了LG周，下周末還會做，在現場樣板間明天正式開放，我們暫定是開放兩個禮拜或者三個禮拜，看狀況，如果狀況允許的話順利的話應該在8月中，如果天氣允許的話可能一個禮拜或者兩個禮拜后，就是在8月底暑假結束之前，因為我覺得可能部分家長暑假忙一點，暑假之后可能要準備學生上學，他們也是我們的客戶群，目前銷售時間表大概是這樣的。

　　價格方面，因為我們要看反應，第一，5月份的價格我覺得可以作為參考，因為剛剛說最簡單，從密度來說我們這次矜·尚品第一部分50套，就是上一次三分之一的密度，從這個角度看基本客觀的一個合理的價格區別，就是從今年5月的時候同一時間賣，價格已經有一個基本上的區別，如果你去買這個小區50套、那個小區150套，我覺得90%的會選50套，就是說本身50套有一個價格的區別，這本身50套矜·尚品跟尚品肯定有基本的區別，基本的區別具體是多少，我估計從一個合理性的推算出去大概是5%左右，就是在今年5月同一時間矜·尚品應該矜·尚品會貴尚品5%，大家才會感覺這個貴一點考慮這個。另外加上本身來說5月份到現在氣氛有改善，最起碼5%了，5%到10%正常，如果按照推算起來，我的目標應該矜·尚品和尚品有15%的差距，按照市場的變化跟本身地理的位置有15%的差距，但是究竟我們最后會不會第一次矜·尚品第一階段馬上加15%，肯定不會，因為我可以在這里跟支持我們的一些客戶明確表達，第一階段我們矜·尚品推出的時候價格肯定會存在一個比目前市場的價格還是有一個優惠，就是說我們未來第一批的價格我估計區別跟上一次來說大概是5%左右的區別，就是那個價格如果按照住宅面積算，我估計那個價格應該在2500一平米左右，不含車庫，不含花園。

　　【主持人】：不含花園，包括花園層嗎？

　　【郭子威】：不包括，住宅部分。

　　【主持人】：實際上就是首層以上三層加露臺部分。

　　【郭子威】：對，我覺得這個價格相對目前隨便可以找到三四萬的價格反而是最便宜的，但是我覺得這個可以保證是第一部分，第二部分還會在價格方面有一個調整，這個調整可能也希望保持到5%左右，如果最理想，這兩個小區矜·尚品完全100套推出市場，市場也接受的話，應該最終的價格跟上一期的尚品是有10%左右的區別，但是我們不能15%，因為我希望最終也可以保留5%的空間給客戶，將來他肯定有一個升值的空間，這樣才保持我們以往的銷售模式。

　　【主持人】：在我們這次矜·尚品的客戶中也保持一貫的定價策略，也要給客戶留上一定的上升空間。

　　【郭子威】：對。

　　【主持人】：剛才您也透露明天8月1日我們精裝修的示范屋就要開放了，我們矜·尚品還是延續以往產品精裝修交房的面貌。

　　【郭子威】：這次客戶還是有選擇，有多方面的選擇，包括采取基本的裝修還是按照價錢方面做調整的，如果按照不同的裝修效果，包括豪華歐洲的裝修形式，或者自然的亞洲的園林設計概念，他可以按照那個價格在房價方面價錢加進去，做一個選擇，也是套餐的方式。這次采取的方式，不需要馬上選擇，在收房前最遲三個月決定怎么裝修，到時候我們把合約重新更改一次，重新加上去，把裝修費也加上去，做一個價錢方面的區別出來。

　　【主持人】：這次矜·尚品我們裝修套餐跟上次尚品有什么區別沒有？

　　【郭子威】：基本上差別不大，最簡單園林比較自然的設計，裝修費從100多萬到200多萬為主，跟上一次幾乎差不多，只是銷售方面生活的概念做一個推廣的方式。

譽天下不會捂盤惜售　　

　　【主持人】：目前別墅市場自從3月份回暖過后一路走高，不少項目都出現熱銷的局面，這次我們譽天下二期矜·尚品面世后也受到網友的密切關注，所以我們也是非常看好這次開盤后的走勢。針對現在這種熱銷的局面，長實在產品的推盤節奏上有什么把握？

　　【郭子威】：這次我覺得把握肯定會比上一次更好，但是我們最關心未來說我們還是很多的房子，未來最少有三期、四期開發的時段做銷售，這次我們完成100套，從去年的10月在近年來說實際完成了400套，看起來很多，實際相對我們項目來說才占20%，80%的項目還需要在未來的4年到5年時間去完成，這也是非常有把握的，但是我們在價格上也不會采取不合理的，就是追求爆發的搶錢的做法，肯定不會采取這種方式，如果采取這種方式第一不是屬于我們一貫的做法，我們不想給客戶的感覺長江實業是來北京就是搶錢的，這種感覺在形象上面不會獲得任何的認可的，不會達到任何的效果，除了利潤上有獲得，但是對我們整體未來在國內尤其在北京發展形象完全是沒有任何的幫助。

　　【主持人】：如果這次矜·尚品出現當月推出就熱銷的局面的話，第三期會加快推出步伐今年推出嗎？

　　【郭子威】：第三期怎么快也不會今年推出，應該是在明年的春節之后4、5月左右應該會推出市場，這次銷售成績容易的程度應該比上一次更好，但是我也不會盲目去看待這件事，把這次銷售簡單分兩個階段，頭50套是我要的目標，后50套也是我要的未來的目標，希望可以慢慢把它完成。這一次會有一些難得的我覺得，因為價格還是有一些差距，有了差距之后我覺得市場方面必須要通過看我們的樣板間，了解之后才能知道最終的成績，所以現在我還是有一些緊張，你問我反應怎么樣，因為明天正式開樣板間，必須明天開以后客戶感覺怎么樣，有沒有想交誠意金，當然交15個是沒有問題的，交50個、100個才是我們的目標。我這次希望最終可以在合理的價格，把這批所有的都賣光，這是我們的目標，希望可以保持著三個階段每一個階段都可以順利的去銷售，配合明年的推出，大家才有一個預期的期待，然后大家才可以再繼續支持我們對譽天下第三期或者第四期、第五期的支持。

　　【主持人】：這次8月份推出實際上是矜·尚品的頭50套的入市？

　　【郭子威】：對，看當時狀況還是有需求的話還是繼續按照計劃推，我肯定不想給人家感覺說又慢完了不賣了，又在調整，我情愿把價格一點點調整，盡快給市場做一個選擇，而不是人家感覺開發商不賣，我們不會捂盤，這樣怎么跟整個社會老百姓做交待。這個才是20%的銷售，沒有必要把自己的形象做一個這樣的糟蹋，肯定要自己以最合理可以接受的方式，無論價格也好、銷售模式也好。

　　【主持人】：按照自己既定的銷售策略去安排自己的銷售節奏。

　　【郭子威】：是。

　　【主持人】：我們也知道前期尚品在營銷過程中是在香港進行了推售，當時也是被我們很多媒體關注，這次我們矜·尚品在營銷方面會在港臺方面有哪些推廣計劃？

　　【郭子威】：上一期我們在香港做了一個非常成功的銷售，吸引到大概30組的客戶來北京購房。

　　【主持人】：最后成交多少套？

　　【郭子威】：30套左右，也占了20%左右的成績，這一期我們有一些改變，香港方面我們不會放太多時間，第一，因為香港我們具有以前的經驗，現在香港基本上客戶，我們也會在本身香港的長江總部放一些資料給客戶，我相信可能個別的客戶來北京，但是最大的原因因為這次數量不太多，我不想給北京的客戶感覺，現在很多香港客戶來到北京跟他搶房，香港的客戶把北京的房子又搶高，就好象以前也出現這種的，在社會上也引起這種說法，香港把房價推高，我不想感覺這樣。

　　所以這次我們沒有特意去香港做這種安排，但是反而這一期我們有新的想法，看待另外一個陣地，就是臺灣，因為我覺得從目前經濟、政治來說，看兩岸發展方面，未來肯定不會走退后的方向，大家肯定越來越接近、越來越親密的聯系，就是說將來臺灣的企業或者投資者會很多來到國內去做投資或者自己自住，來到國內如果臺灣來說，最期望的一個城市就是上海跟北京，因為北京是首都，沒有辦法代替，上海有30萬臺灣人肯定正常。

　　如果要開發整個國內國內市場，必須要在北京有一個總部，這是很重要的，所以臺灣企業很多，所以我們也花一點時間通過一些中介人在臺灣做一個交流，希望可以把臺灣的客戶直接帶到我們現場去參觀，我們同時也預留其中50套矜·尚品其中10套給臺灣的客戶，將來他可以預先購買，這樣北京也會接受，也不會感覺他們有很大壓力，10套相對50套占了20%，其他40套留給北京，香港的客戶必須要來北京直接去看，跟北京的客戶一起去分這個市場。如果把香港跟臺灣拿10套，我覺得太少了，不如直接給臺灣，我覺得這次臺灣的客戶來說，他的期望也不會太大，但是我盼望他將來是作為我們未來銷售的來源地，將來不可以光靠香港的，因為地方小，人口也不太多的狀況下，臺灣應該也是開發商應該可以留意的市場，看誰去把它開發出來，才是重要的一個點。

　　【主持人】：這次我們非常期待的臺灣之行會安排在什么時候？

　　【郭子威】：大概8月開始，配合我們明天開放樣板間，如果中介帶過來，每個中介會直接帶著客戶參觀，可以按照計劃去購房，最快應該下周末的時候有一批會來，但是目前還沒有確認具體多少，但是我希望數量可以有二三十組左右，是我們目前最基本的期望。

　　【主持人】：我們也期待這次臺灣客戶譽天下之行可以取得成功。

開發商下半年重點是拿地不是賣房

　　下面也想請郭先生跟我們聊聊房地產近期熱點的話題，近期可能大家聽的最多的一個詞就是通脹預期，我們搜狐焦點新成立了中國房地產研究中心也專門出了一份報告，就叫“通脹預期下的房地產走勢分析”，近期包括別墅類的高端住宅類賣得很好，我們采訪一些項目代表的時候，他們也把熱銷的部分原因歸結為通脹預期，很多人會把買我們的別墅當成大宗資產的儲值，其實最近市場上存在兩種聲音，一種聲音是擔心接下來的財政措施會有所緊縮，但是最近央行調查的一個報告指出，在今年全球經濟回暖貨幣條件較為寬松的大背景下，國際初級商品價格的同比大幅上漲、國內資產價格反彈，這些跡象也一定程度上表明實際上我們的通脹預期也是有所增強的。但是最近也是央行相關負責人也指出，下階段我們將繼續落實適度寬松的貨幣政策，而且當然會注重一種市場化的手段，而不是規模化的手段，所以可能我們開發商又松了一口氣，郭先生怎么看？

　　【郭子威】：我自己覺得，第一次國家在貨幣政策已經強調過必須要采取適當勢力的寬松的政策，我覺得這方面肯定對國家有信心的未來的安排，但是從未來的數據看，今天最新的消息說，未來7月份放款的量大概是5千億人民幣，相對6月的1.5萬億是減少了60%，看本身銀行內部自己做了協調的方式，把放款的量做自我減少的一個方式，我覺得未來下半年肯定在放款數量上面減少，這是正常的，因為銀行要達到自己的目標，不是國家政策會影響他擺正自己的方式。包括工行，我看昨天的數說80%的增長，今年達到既定的目標，那么強大的在貨幣貸款上的增長，幾乎沒有必要再增長，下半年肯定對房地產影響大概就是貸款的量，但是不要忘記，實際幾方面會影響的：

　　第一，開發商的行為會影響市場，開發商上半年幾乎已經拿到上半年80%、90%的銷售量。我們自己來說，上半年我們做了250套的150套，下半年需要達到上半年的60%的數量，本身來說，開發商已經沒有完全的壓力，在房地產供應方面完全沒有這種壓力，銀行的貸款多少影響不到，因為上半年已經達到他的目標，下半年銀行的支持力度對房地產影響相對來說沒有大家想像得那么大，銀行不做貸款沒有什么，因為開發商幾乎已經達到他的要求，現在開發商反而是更多面對著怎么來增加自己目前的土地儲備，保持他們在未來開發房地產的競爭力，確保他們有足夠的土地去開發，這個會是重要目標，而不是現在賣不賣房子，跟以前去年下半年大家所面對的困境完全沒有這個狀況，所以目前對房地產來說，我感覺下半年需求肯定會比上半年少，但是未來的供應業會相對要少，但是兩者大家還是有一個區別，還是需求比供應大，就造成了價格不會出現大**動，反而我覺得從目前角度，需求大過供應的話，特有的一些項目，包括高端的別墅的項目現在價格反而相對平穩，才會有一個穩定高過正常的上升的空間。

　　通脹我覺得是大家永遠拿出來做一個投資房地產的說法，永遠是拿通脹買房子，其實我覺得上半年房子成交量上升或者價格上升是有部分因為去年很大部分由于不合理性壓住，包括成交量，現在釋放出來。加上人的心理，如果看好的話任何方式阻擋不到，如果大家完全是悲觀的話，任何的方式也不會把悲觀的情緒改變。從這個角度來說，通脹我覺得很多經濟學家有不同的看法，但是就目前的情況看，我看不出目前國內有通脹，第一，CPI、PPI的數據，尤其PPI居民生活的指數，還是屬于下降的狀況下，我看不出這個數字會出現馬上通脹壓下去，通脹是大家預期未來會出現的，整個世界人口不斷增加，資源不斷減少之下，通脹肯定會出現，但是會不會明年出現，我看明年出現的機會不會太大。如果兩年之后、三年之后還不會出現肯定有問題，那個世界或者國家肯定有問題，通脹永遠會出現問題，但是短期今年或者明年不會突然間出現這個狀況，所以買房是不是因為通脹，有，其中一個因素，但是這個因素不是存在的，是未來想像的因素，反而因為心理狀況加上去年的不合理，把一些壓住了一些購房反彈出來，才會把價格推上去。但是這個結果會造成開發商已經解決他們面對的壓力。

　　去年我記得有一次在這里也討論過開發商怎么面對資金問題，現在完全沒有資金問題，現在資金過剩的問題出現了，他們太多的錢，怎么去買土地補充他們的土地資源，確保他們將來兩年之后、三年之后、五年之后在市場還是擁有地位，為什么現在目前國內不同城市出現所謂的地王，因為他們必須要這個價格去補充土地，你不補充的話另外一個開發商來補充，他補充之后你將來的競爭力會減少。所以現在出現的局面就是，要不然搶地，要不然賣不出地，就是大家想開發商賣不出發愁的狀況還是去搶地，如果大家說這個沒有辦法，又想賣便宜、又不想搶地，大家非常理想，但是按照以前的做法肯定會出現，賣不出去影響各行各業的狀況人的生活，整個心態也不同了，消費也有影響。目前國家經濟的狀況反彈的力度是其他國家沒有的，大家非常羨慕國內的狀況，上半年7.1%的生長速度，下半年估計肯定超過9%，才可以達到8%，這個是其他國家不會出現的。

　　所以未來我估計房地產按照目前的情緒跟實在開發商的狀況，本身價格已經平穩了，近年來說，我估計上半年5%的增長也是很正確的，明年5%、10%的增長我覺得是非常合理的，我覺得通脹不是很重要的一個因素，因為很復雜，還要算貨幣供應，但是目前最簡單，CPI數據沒有反映過來，我也看不出明年會反映出來那個狀況，基本面美國經濟還沒有復蘇，很高的數字，今天晚上會公布失業率數據，處于很高的水平，肯定對國內是有影響的，國內是采取內需的方式，國家也不希望那個價格漲上去，但是目前的狀況是很難去做，但是通脹在目前階段短期之內明年下半年之內肯定不會出現。

　　【主持人】：郭先生的觀點就是，一個就是下半年我們各大房企的重心將會轉移，不是賣房，而是拿地。第二，您覺得現在房地產出現回暖包括價格走高的趨勢，通脹預期只是其中比較小的因素，更多的還是根據國家經濟近期的表現以及供需關系所決定的。

　　【郭子威】：是。

別墅兩到三年內將升值20%—30%

　　【主持人】：下面具體到以譽天下為代表的別墅市場，您覺得像剛剛說明年的經濟會有5%到10%的增長，別墅市場呢，你覺得譽天下未來價格水平是怎樣的？

　　【郭子威】：我覺得別墅類會相對平均數高一點，因為需要是因為供應少，需求沒有減少，供應的比需求量肯定會小很多，很多外國公司肯定很看中中國市場，在中國會做代辦處，上海、北京就是首選的城市，在這個狀況下北京、上海肯定未來會吸引很多外來的公司，重新投入，對高端的一些產品，高端的公寓、別墅類的肯定有很大的需求。像我們這個地區為什么很吸引外國的客戶，因為他本身有基本的教育上面的優勢，環境吸引人，他們完全可以跟在他們自己國家，美國也好、歐洲也好生活一模一樣，才會有這種吸引力，別墅有這個吸引力，我們當然有這種吸引力非常好的領先位置。從這個角度來看，基本上每年正常來說5%—10%整個房地產項目，我們在中間再加5%—10%我覺得完全可以的，兩年之后我估計應該是20%—30%升值的空間。

　　【主持人】：您預計明年是10—15%，兩年到三年是20%—30%。

　　【郭子威】：沒錯，這是我客觀的這個角度看別墅加上我們特殊的優勢。

　　【主持人】：您覺得譽天下呢？

　　【郭子威】：譽天下從這個角度。當然有些別墅東南西北北京的項目，你自己去看看，比如從東邊中央別墅區我覺得還是有這個潛力，但是其他別墅區有自己的特色，但是人群怎么樣，可不可以成功吸引到這一批外國在北京要做代辦處的那些客戶，如果你成功吸引他的話的你有哪個能力，但是我覺得我們完全有這個能力，因為這是我們所在的地區，生活的方式跟基礎的設備完全可以做到，所以對我們這個區域東部中央別墅區，可能在中央別墅區其他的開發商我也是表示非常有信心的看法就在這里。

　　【主持人】：剛剛您說20%—30%實際上是針對中央別墅區的別墅，還是是北京別墅市場的平均水平？

　　【郭子威】：肯定也會比正常高，但是不同的地區可能差一點，也不會期望20%—30%，主流是會這樣。

　　【主持人】：因為我們也知道包括后期產品譽天下的面積應該是有所增高的，單體密度會增大，是不是就是說應該2—3年如果在現在的基礎上再提價有可能處于達千萬的水平？

　　【郭子威】：沒錯，這是我們未來可能第三期沒有那么快，但是第四期、第五期如果按照本身面積提升至后，加上單價的提升至后，應該有機會到1千萬，就是說大概兩年、三年我估計，當然不同的不同的形式，不是那種類型的，起碼那個價格肯定有機會最便宜的入場費用，不是這種產品，但是這類產品也會提升。

　　【主持人】：今天由于時間關系訪談即將結束，最后請郭先生送給搜狐焦點的網友幾句話作為這期訪談的結束。

　　【郭子威】：首先感謝搜狐焦點網在過去這些年對我們的關注，我希望搜狐的網友把握這一次最后的機會，為什么形容這次是最后的機會，因為這期我們矜·尚品幾乎下一期不會出現這一類型精品的別墅，將來的別墅面積會提高，將來整體每一套的價格肯定會提高，剛才說是不是會到預期1千萬，不一定，但是第三期估計目前的時候可能入場費要到800萬，現在目前說600萬左右的價格可以買到矜·尚品最后的機會，希望焦點網的網友把握這個機會，如果以前沒有看過或者以前看過還是有一些懷疑的話，這次可以去看看，因為可以說下一期不會再出現這一類小型的產品，就是將來你覺得這個產品最好，將來投資這些產品不會錯，應該把握這個機會到我們現場參觀我們的樣板間，感受一下生活的方式，不一定要買房子，可以去聽一聽音樂，享受一下，可能對未來自己住房的概念還是有一定的幫助的。

　　【主持人】：謝謝郭先生，明天也就是8月1日我們的矜·尚品的樣板間就要正是對所有的公眾開放了，也希望對矜·尚品有興趣的網友前去一探究竟，我們也祝愿8月份矜·尚品開盤過后能在銷售商延續前兩期產品的熱銷，續寫北京別墅市場的一段傳奇。