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        越來越多的建材經銷商將觸角伸向家具業，原因無非是家具業定單式的生產模式令經銷商不用庫存，也無須建立設計師等隱形渠道，經銷商的進入和退出門檻都很低，經銷水平比陶瓷衛浴行業更低很多，廠商關系也沒有陶瓷衛浴企業穩定。

        基于此種原因，一些有實力和品牌的家具企業希望陶瓷衛浴經銷商進入家具行業。另一方面，終端家居賣場比如紅星美凱龍等也希望建材經銷商能和家具企業強強合作，這樣有利于賣場品牌的提升和可持續經營。

        建材經銷商將觸角伸向家具業只是去年以來泛家居領域終端整合的一部分。今年五一大促銷期間，北京遠東神華就是利用陶瓷衛浴主材的地位和場地優勢捆綁其他家居建材一起促銷。

        而此前，4月23日，國內家居裝飾業六大品牌東鵬陶瓷、歐派廚柜、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調結成的“冠軍聯盟”，是 2006年12月22日成立的“家居八大件品牌聯盟”——宏耐地板、蒙娜麗莎陶瓷、意風家具、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛浴和現代整體吊頂終端聯合體的“升級版”。盡管人們對“冠軍聯盟”、“八大品牌聯盟”的實際效應一直持懷疑態度，但聯盟本身還是反應了各方對泛家具行業終端整合的強烈愿望。

        “大店行銷”一直飽受爭議。但爭議歸爭議，陶瓷無論總部還是終端大店的面積不斷在刷新記錄。7月5日，在博德精工旗下獨立品牌“昊博磁磚 ” 經銷商大會上，廣東惠泉掌舵人王國闖透露，下半年計劃在深圳建一萬平米的大店，做昊博和LD。該店電梯就有9部，其中一部是觀光電梯。大店展示空間大了，但要發揮應有的效應，還得充實更多的內容進去，這實際上為終端的整合創造了條件。

        而整合有兩個方向：一是所代理經銷的產品線的延伸，從瓷磚、衛浴到其他泛家居產品;二是家居配飾產品的從邊緣到次主流。近年來，陶瓷配飾產品發展很快，從傳統的腰線、中心花、拼花到磚雕、瓷版畫、薄板畫、主題墻等等，種類產品越來越多，生產技藝越來越高，尤其是磚雕、瓷版畫、薄板畫、主題墻等完全可以當著新型藝術作品裝點家居空間，獨立銷售。

        比如新近面世的以PP板為材料的瓷板畫，不僅本身成為搶手的禮品，生產企業蒙娜麗莎集團還可以之為核心，整合其他家居配飾品，在終端專賣店中搭配銷售。而在瓷海國際，一座獨立的家居配飾城已經規劃，目前正在招商中。預計該配飾城的目標市場將有很大一塊是終端的陶瓷衛浴專賣店。

        金融危機這一年多，不僅讓我們看到了處在行業第一集團的品牌企業的力量，同時也更清晰地看到了一批實力經銷商的壯大。這些企業是終端市場份額的整合者。

        陶瓷營銷江湖上有“北華耐、南惠泉”一說，今天競爭的結果似乎更加證實了這一說法。過去在華北地區根深葉茂的華耐·立家而今在北京、上海、廣州、成都、南京等30 城市設立了137多家建材零售終端。

        而過去扎根廣東的惠泉·美居現在在廣州、上海、深圳、南京、蘇州、無錫等15個城市設立有品牌連鎖直營店上百家，構筑了以廣州和上海為戰略基地，輻射珠三角和長三角的銷售網絡。廣東惠泉還投資江蘇金太陽國際家居廣場，向大型國際建材超市邁進。而在北京，遠東神華的網絡鋪到了天津、太原、包頭。北京金巨陽也殺入上海，成立上海仕恒實業，滬上的蒙娜麗莎旗艦店成為新的主戰場。

        仔細分析，大經銷商的崛起，是他們與唯美、歐神諾、箭牌、蒙娜麗莎、博德等品牌企業一路同行的必然結果。而廠家與經銷商的強強合作是推動終端市場整合的最大力量。