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概要： 7月31日，北京市家電“以舊換新”中標(biāo)名單出爐，共有15家銷售企業(yè)和19家回收企業(yè)中標(biāo)。據(jù)悉，這也是9大試點(diǎn)省市中首批公布的“以舊換新”中標(biāo)名單，據(jù)悉，廣東省也在加快企業(yè)招標(biāo)工作，中標(biāo)名單也將于近日公布。“相對(duì)于家電廠家自主搞的以舊換新，現(xiàn)在我們最關(guān)注國家版‘以舊換新’招標(biāo)結(jié)果。
7月31日，北京市家電“以舊換新”中標(biāo)名單出爐，共有15家銷售企業(yè)和19家回收企業(yè)中標(biāo)。據(jù)悉，這也是9大試點(diǎn)省市中首批公布的“以舊換新”中標(biāo)名單，據(jù)悉，廣東省也在加快企業(yè)招標(biāo)工作，中標(biāo)名單也將于近日公布。
“相對(duì)于家電廠家自主搞的以舊換新，現(xiàn)在我們最關(guān)注國家版‘以舊換新’招標(biāo)結(jié)果。”近日，蘇寧華南管理總部營運(yùn)總監(jiān)顧偉在接受記者采訪時(shí)表示，雖然此前家電廠家與賣場聯(lián)手做了以舊換新工作，撬動(dòng)了市場，但國家版“以舊換新”仍將是有效拉動(dòng)銷量的更大動(dòng)力。
廣東本月公布招標(biāo)結(jié)果
繼上周五北京市率先公開家電“以舊換新”中標(biāo)名單后，包括上海、長沙、廣東等其他8大省市的“以舊換新”招標(biāo)工作也在相繼進(jìn)行著，其中，與北京同期開始進(jìn)行招標(biāo)的廣東，也將于近日公布招標(biāo)結(jié)果。
“我們目前得到的信息是8月份將會(huì)有招標(biāo)結(jié)果。”顧偉告訴記者。他同時(shí)表示，目前蘇寧電器已在招標(biāo)截至日期前，將相應(yīng)的材料進(jìn)行上報(bào)，“相信很快會(huì)有招標(biāo)結(jié)果公布。”
記者了解到，根據(jù)廣東省經(jīng)貿(mào)委7月6日正式下發(fā)的《關(guān)于推薦我省家電以舊換新試點(diǎn)流通企業(yè)的通知》(簡稱“《通知》”)，要求各地級(jí)市經(jīng)貿(mào)局各推薦1～2家家電銷售企業(yè)，其中，銷售企業(yè)須具備六個(gè)基本條件，不僅要具備完善的家電送貨、安裝、調(diào)試、維修的售后服務(wù)體系，還要在過去的一年中，家電產(chǎn)品銷售額達(dá)到5億元以上等。
與此同時(shí)，《通知》還要求各地級(jí)市經(jīng)貿(mào)局嚴(yán)格按照推薦家電以舊換新家電回收企業(yè)的六個(gè)基本條件，各推薦1家家電回收企業(yè)。這些流通企業(yè)需要有充足的運(yùn)輸能力和有符合環(huán)保要求的存儲(chǔ)場地，存儲(chǔ)場地面積不低于500平方米。
“我們不僅上報(bào)了銷售企業(yè)的材料，同時(shí)還提交了作為回收企業(yè)的申請(qǐng)。”康佳多媒體營銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者樂觀地表示，康佳同樣在家電回收領(lǐng)域有所建樹，符合**對(duì)家電回收企業(yè)的相關(guān)要求。
廠商熱盼“以舊換新”
盡管國家版“以舊換新”的招標(biāo)結(jié)果公布在即，不過在廣州的各大家電連鎖賣場以及百貨超市，企業(yè)版“以舊換新”仍然是如火如荼。很顯然，即使是身處相對(duì)銷售淡季，家電“以舊換新”也能夠促使持幣觀望的消費(fèi)者提前升級(jí)消費(fèi)。
上周六，在廣州蘇寧正佳店，記者看到“以舊換新”的廣告尤為醒目。“現(xiàn)在我們正在舉行促銷活動(dòng)，除了節(jié)能補(bǔ)貼外，還有‘以舊換新’的優(yōu)惠。”當(dāng)記者以顧客身份進(jìn)行詢問，海信空調(diào)的銷售人員立即拿出相關(guān)廣告促銷傳單，稱購買相關(guān)型號(hào)的海信空調(diào)便可以在‘節(jié)能補(bǔ)貼’基礎(chǔ)上獲得20～500元不等的“以舊換新”優(yōu)惠。
記者走訪還發(fā)現(xiàn)，除了蘇寧，在國美電器、華潤萬家、百佳超市等家電賣場，廠商聯(lián)手的“以舊換新”都是賣場一大促銷重頭戲，家電品類方面，平板電視廠商最為積極，包括TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾等國產(chǎn)品牌，均紛紛打出“以舊換新”的旗號(hào)。
“舊機(jī)回收大多是商場和家電回收廠家聯(lián)合進(jìn)行的，舊機(jī)折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由回收人員到家里現(xiàn)場確定。”在廣州國美客村店，TCL平板電視的銷售人員告訴記者，消費(fèi)者購買任何特定型號(hào)平板電視均可獲得500元的“以舊換新”優(yōu)惠，所提交的彩電舊機(jī)不分大小、款式、型號(hào)。
不過，盡管家電賣場的企業(yè)版“以舊換新”促銷正酣，對(duì)于家電廠家而言，卻依然急切期盼著國家版“以舊換新”前來接棒，海信科龍廣州分公司吳經(jīng)理告訴記者，通過企業(yè)版“以舊換新”銷售的家電利潤已薄如刀刃，更多的是為了沖銷售量。顧偉也向記者分析，廠商對(duì)國家版“以舊換新”寄望更多，相信早日落實(shí)會(huì)拉動(dòng)更多家電銷售。
■記者觀察
搶食“以舊換新”政策尚需考量
夸張點(diǎn)說，地球人都知道，廠家搞家電“以舊換新”，目的就是促銷。特別是對(duì)彩電廠家而言，6、7月份正值平板電視銷售淡季，以前沒有“以舊換新”這個(gè)促銷噱頭，彩電廠家也會(huì)有諸如“夏日平板節(jié)”之類的促銷手段，只是這一次是大家一哄而上，都打著“以舊換新”的旗號(hào)促銷，為博消費(fèi)者青睞，廠商讓利幅度顯得更大一些而已。
當(dāng)然，促銷歸促銷，能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)同才是本事。以康佳彩電為例，為了搞好企業(yè)版“以舊換新”，硬生生把整個(gè)回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)拉到居民小區(qū)內(nèi)，而且在各試點(diǎn)省市輪番舉行，甚至是連廣東清遠(yuǎn)等地級(jí)縣市也不放過，功夫可謂是做到了家。“企業(yè)自己折騰‘以舊換新’雖然辛苦，效果也相當(dāng)明顯，不僅銷量提高了，品牌也打出去了。”康佳多媒體營銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自6月下旬開展“以舊換新”以來，康佳平板電視銷量增幅明顯。
不過，話說回來，家電廠家自主搞“以舊換新”來促銷沖量，必須以犧牲部分利潤為代價(jià)。廠家為什么如此搏命折騰企業(yè)版“以舊換新”？主要還是因?yàn)橛袊野妗耙耘f換新”在那里等著，畢竟目前國家版“以舊換新”限定的時(shí)間只有一年，提前做點(diǎn)準(zhǔn)備工作并不吃虧。
現(xiàn)在看來，各試點(diǎn)省市的“以舊換新”招標(biāo)工作仍在火熱進(jìn)行中，操作細(xì)則相信很快也會(huì)下發(fā)，國家版“以舊換新”市場蛋糕，如何吸引家電廠家加大力度，如何讓流通企業(yè)搏命推廣，如何讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，如何讓回收企業(yè)積極參與，需要進(jìn)一步考量政策推進(jìn)者的智慧。
