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    8月8日，國內櫥柜行業老大歐派櫥柜 將正式宣布進軍廣州家裝市場。據悉，新成立的歐派鉑金裝飾公司，將全面涉足普通家裝、精品家裝及整體精裝修業務，成為繼博洛尼 之后另一家朝產業鏈下游延伸的櫥柜企業。

　　與此同時，像靚家居、好美家等知名建材超市也在迅速滲透到家裝行業，打出了各種按平方米計價的“裝修套餐”，這項業務今年以來在廣州市場上推行得風風火火，吸引不少計劃裝修的業主，外地建材賣場也在紛紛效仿。

　　此外、一些實力雄厚的房地產商也在發展精裝修市場，加上家電、家具等企業陸續進入傳統的硬裝或新興的軟裝行業，這些都加速了家裝行業的發展。

　　業內分析，今年可能是家裝市場變局的分水嶺，這些新入行者有望改寫目前廣州家裝原有運作模式。

　　現狀：

　　市場不景氣分羹者眾多

　　受去年美國金融危機 和國內房地產業萎縮的影響，今年上半年廣州家裝市場表現得頗為蕭條。據大名裝飾總經理邱紅平透露，與去年同期相比，整體業務量起碼下降30%以上，接單數量也明顯萎縮。盡管家裝行業如此不景氣，卻仍然不能阻擋從產業鏈上蜂擁而來分羹者。

　　近日，記者獲悉，國內櫥柜行業老大歐派櫥柜8月8日將在廣州推出獨立的鉑金裝飾公司，從材料、工藝、管理和服務上打造全新的“標準工程體系”，成為繼博洛尼之后另一家朝產業鏈下游延伸的櫥柜企業。而此前不久，尚品宅配開始加大設計中心的投入，計劃從全屋家具定制延伸到涵蓋軟裝領域的整體家居 定制。

　　與此同時，像好美家、靚家居這類本土賣場，目前開始重視裝潢中心的“拉單”能力，紛紛在此基礎上推出含主材、輔材、人工費的“全包套餐”，在今年市場上也頗受追捧。通過這種采用“材料＋人工＋稅費”的零利潤家裝方式，一方面為建材產品提供一個更有誘惑力的出口；另一方面在不增加支出情況下，又可以獲得消費者的好感和口碑。據了解，在家裝業發展相對成熟的北京市場，建材賣場“跨界”做家裝的做法并非新鮮事，東方家園和百安居均有裝潢中心，居然之家也成立了“樂屋家裝”，均取得不俗的市場反應。

　　這些依據不同資源優勢涉足家裝業務的企業，不可避免對目前廣州家裝市場造成分流。去年3月份，北京東易日盛斥資2億打造的木作工廠在北京通州區建成，自己生產家居裝飾所需要的所有木制產品系列，從木門到衣柜乃至墻飾、全屋家具都一應俱全。在廣州，星藝裝飾、名匠裝飾等為應對這種挑戰，目前都紛紛加快在上游材料工廠的整合，同時也加大軟裝配飾上的投入，爭取在9月份裝修旺季到來前調整完畢。

　　透視：

　　設計整體化成為新業態

　　為什么會出現這種“跨界”普遍現象呢？尚品宅配總經理李嘉聰看來，其原因之一就在于家裝行業自身的特性，因為裝修涉及的建材非常龐雜，從選材到施工環節，一般人很難了解透徹；再加上它與居住環境息息相關，最終的裝飾效果又備受關注。拼湊的繁瑣，搭配的不協調，導致設計整體化的消費需求在近年來逐漸匯聚成一種趨勢，它要求把家裝當成一個產品，能夠提供整體家居 的解決方案。

　　這種“跨界”整合的另一個動力則是規模化帶來的成本優勢。競爭加劇使建材的利潤攤薄，相關產品鏈的延伸能夠形成一種“捆綁銷售”的效果，因此經營陶瓷的商家開始兼營衛浴，經營衛浴的商家也涉足陶瓷行業，從“整體櫥柜 ”、“整體衣柜”到“整體廚房”和“整體臥室”再到最后的“整體家居”，產業鏈整合的交會點就在設計，這給家裝市場帶來不小的沖擊。比如原本屬于裝飾公司的傳統木工活不斷被剝離出去，像衣柜、櫥柜、地板等項目都由廠家設計和安裝，有些企業甚至提供“全屋家具定制”，給裝修留下的地方已所剩無幾。

　　“今后誰能夠擁有從‘硬’（硬裝）到‘軟’（軟裝）的快速整合能力，誰就是未來家裝市場接單的主流。”靚家居建材超市總經理曾育周告訴記者，目前除了各類“裝修套餐”從材料、設計、施工等形成一條完整產業鏈外，目前他們正與歐申納斯合作推出各類不同風格的樣板間，把硬裝和軟裝一體化兜售，以此搶占廣州周邊毛坯房市場。像北京居然之家也推出了“先行賠付”，借此整合購買建材的裝修業主。

　　變局：

　　未來家裝業集中度提升

　　廣州家裝是全國發展最早，但與北京家裝市場相比，裝修規范的成熟度卻相對滯后，行業集中度低。對此，業內人士分析，各種原因之一就在廣州家裝市場的中間環節太多，眾多設計師、包工頭在價值鏈條上已經形成了固定的利益分配格局。如今隨著紅星美凱龍、吉盛偉邦等大型賣場的入局，加上產業鏈在分化和整合，已經在悄然影響廣州家裝市場未來的格局。

　　對許多獨立家裝公司來說，隨著一線城市精裝修時代的到來，面對著上游開發商的“撈過界”，使他們不得不思考一個問題，如果今后90%以上都是精裝修房，還需要家裝公司嗎？在綠菩提裝飾總經理趙云龍看來，家裝公司的專業地位是無法取代，一是精裝修無法滿足個性化需求，二是其售后服務目前還是軟肋。“因此開發商會轉向與大型家裝公司合作，強強聯手只會加劇家裝行業集中度的提升，家裝公司在產業鏈上的整合在所難免。”

　　而面對建材賣場設立裝潢中心，家具賣場搭建軟裝平臺以及上游的建材商不斷加大設計力量。王睿認為，家裝市場的未來會呈現：終端零售將由大型家居賣場把持，工程項目則轉向開發商運作精裝修房，專業家裝公司會走向個性化的中高端服務。“在這種趨勢下，與‘跨界’的整合趨勢相反，家裝公司在設計、施工和服務上會更加細分化，也許將會誕生一些專業的設計公司、專業的施工公司和專業的裝修監理公司，就像歐美發達國家一樣。”

　　不過，在采訪中，多位廣州知名家裝公司老總都一致認為，目前國內城市化改造仍處在高速增長期，國內家裝市場容量很大，相當長一段時期內，家裝行業仍會處在初級階段，許多傳統運作模式還會持續，只要上游樓市增量態勢沒有改變，此消彼長的洗牌格局很難真正到來。