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   燈具可謂是家庭裝飾中的點睛之筆，好的燈具既能直接體現房子的裝修檔次，又能彰顯主人的品味，起到為居室增色的效果。但要注意的是，目前部分燈具市場魚龍混雜，燈具價格更是參差不齊。面對市場上紛繁復雜的燈具產品，對于價格消費者老覺得是云里霧里難以捉摸。家住鐘樓小區的李先生想給客廳購買一款吊燈，到燈具市場轉了一圈發現同樣款式、大小的吊燈，有的商家標價2200元，有的商家標價3000元，在一家特價燈具店里這款吊燈的售價僅為1099元。“沒來市場我還真不敢相信，一款吊燈三種價格，真不知這款吊燈的成本價是多少？他的水分到底有多大呢？商家給出的價格太讓人捉摸不透了”，滿是疑惑的李先生向記者說道。

    其實在購買燈具時向李先生這樣遭遇價格疑問的消費者很多。帶著疑問，記者近日走訪了西安各大燈具市場。

    一款燈具兩種賣法

    7月27日記者以消費者的身份來到南郊一燈具城，琳瑯滿目的燈具產品讓人應接不暇。轉了一圈，記者相中了一款中式風格的落地燈，在一家店里這款落地燈標價2999元，問其能否優惠，銷售人員聲稱：“我們的商品都是明碼標價的，這個已經是折后價了，而且我們的所有燈具都是廠家正品。”當記者進一步咨詢其材質、生產廠家時，銷售人員似乎感覺記者有購買欲望，表示如果實心購買可以5折優惠。巨大的讓利幅度，使記者感到驚訝。一款燈具的銷售價格究竟虛高了多少？其成本價到底是多少？如果消費者繼續砍價，又會以什么樣的價格成交呢？

    對此一位業內人士向記者透露：“價格混亂是目前燈具市場上的弊病，物價部門要求商家‘明碼標價’至于‘明碼實價’目前則沒有相關規定，而真正的成交價則要看消費者的砍價本事了。至于一款燈具兩種賣法，關鍵要看你有沒有購買欲望，第一種2999元不優惠的賣法是抓住了消費者‘便宜沒好貨’的心理，針對一些對燈具市場不了解的人，特別是一些年輕人，只圖外觀的時尚和別致，有的時候價錢高了反倒樂意購買；而另一種是，一旦消費者對商品進行詳細咨詢，處于買與不買兩者中間，商家則認為你有購買的欲望，此時就用打折、優惠、送贈品等實惠吸引消費者。”