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   “如果不是集美到南四環大紅門開店，那里至今可能還是個不毛之地?！?月14日，在參加搜狐焦點家居網組織的“京城家居建材商圈系列研討之獨立賣場構建建材商圈”現場，集美家居總裁趙建國志得意滿地表示，占地30萬平方米的集美大紅門店不需做任何表述，僅以現有的體量和口碑便證明了南四環大紅門在集美的促動下已經成為京城家居建材市場上響當當的商圈之一。除北四環居然之家建材商圈及東四環紅星美凱龍建材商圈等現代集群式建材商圈擁有超強的市場競爭力外，僅憑一個賣場便構建了一個建材商圈的單體賣場商圈同樣有其獨特的生存之道，京城家居建材商圈以此為基礎，呈現了多元發展的格局。

北京單體賣場三巨頭（從左至右）：藍景麗家總經理尹勃、集美家居總裁趙建國、城外誠家居廣場總經理劉長河

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    十多年來，京城家居建材商圈從最初的沿二環分布，逐漸發展到沿三環、四環東南西北主要方位扎堆，近兩年，北五環建材商圈又逐漸形成，大有后來者居上之勢?？v觀各商圈，多數是由幾個知名家居賣場擔綱領頭羊，率領眾多各有特色的專賣店蓬勃發展，使京城家居建材商圈的發展日漸成熟。不過，在這些集群商圈之外，卻有另一類商圈僅是靠一個賣場便使一個區域成為了京城響當當的家居建材集中銷售區、家裝消費者的必經之地。最為典型的便是南四環大紅門集美家居、大鐘寺藍景麗家及成壽寺城外誠家居廣場。

    雖然歷經十多年發展，見證了無數新型賣場和商圈日漸昌盛，也看到了不少落后企業和商圈逐漸消亡，總結了現代家居賣場擴大經營、規避發展風險的系列營銷經驗，但三大單體賣場始終沿著既定的發展目標，一步一個腳印地發展，既沒有憑借老字輩賣場的優越條件邁開大跨越發展步伐，也沒有在新興市場面前顯露一絲懼色，始終穩如磐石般占據著屬于自己的地盤，使各自管轄的區域與近年來形成的大型集群式建材商圈一道躋身為京城主流家居建材商圈。

    在分析各自單體建材商圈的成功秘訣時，趙建國表示，300輛滿城跑的集美家居班車、超低的商品價格、密集的廣告宣傳是集美家居的核心競爭力，未來3-5年，集美家居要開到100萬平方米，憑借集美家居現在的管理經驗，達成這個目標不是難題；城外誠，這個擁有“家居模范城”頭銜的賣場大哥多年來則始終按照消費者的生活習慣和消費心理去琢磨賣場的經營之道，將賣場創新落實在點點滴滴的服務上。最近，老總劉長河將心思放在了婚慶服務市場上，要打造一個婚慶與安家相結合的一條龍服務模式，增加城外誠在業界的影響力，以此帶動家居建材經營不斷提升；大鐘寺藍景麗家在1997成立伊始，便以較為時尚高檔的形象入人眼簾，在總經理尹勃的帶領下，多年來，藍景麗家始終保持提供時尚、高品質的服務。目前，藍景麗家對面正在籌建一個40萬平方米的大鐘寺國際廣場，建成后，大鐘寺藍景麗家商圈將成為京城另一大綜合性服務商圈。

    北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨表示，商業競爭最終會形成壟斷局面，但京城家居市場距離形成寡頭還有相當長時間，這一期間，京城家居建材市場的發展是多姿多彩的，既有集群式大型建材商圈，也有單體賣場構建的商圈，同時還有分落在各大綜合型生活廣場里的家居產品單體店，甚至還有沿街自建的特色單體店，市場為各類型企業提供了很好的生存條件，只要企業找準了自身的服務優勢，不斷強化其綜合服務能力，就一定能在市場立足，并由此推動京城家居建材產業多元化的發展格局。