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   四川的汶川發生了大地震，汶川是大禹的故鄉，大禹是人類歷史上有文字記載以來的第一位油漆人。也就是說他是第一位油漆配方的工程師，第一位油漆工。我對我所從事的涂料業懷有深深的榮譽感。由此，我對汶川這個鼻祖之地，表示崇敬之余默默祝福。

    如果大禹在世的話，除了參加水利部的會議，也會參加我們這個會議。秘書長也一定會讓他來做專題發言。大禹研制的漆肯定是非溶性的植物油系列，遠遠好于現在溶劑型的產品。

    今天談到水性木器漆這個問題，有很多專家和同行，更多的是從技術、生產的角度談。那么我就從市場、消費者、推廣的角度談一下。

    整體技術的不成熟，導致水性漆產品不成熟市場的角度談談目前的現狀。市場上可以看到的水性漆的品牌比較多，像東方、芬林、韓國777，有十幾個是國外引進的，像華潤的、嘉寶莉、寶麗來有十幾個國內的品牌。

    ACA實現了生產的國產化，但它的產品是單獨生產，中國目前水性漆產品大多數是以丙烯酸為主，這類產品的特點是分子產品結構，是橫向的延伸分布，市場上大多數有脫色、變色、附著能力差、產生裂紋和片狀脫落等原因。

    因為現在整體上技術的不成熟，導致水性漆產品不成熟，最終體現在終端的涂裝效果，由于產品良莠不齊，這樣就直接影響了消費者對水性木器漆的質量認可。

    水性木器漆在物理、化學性能上，和成熟的油性木器漆差別很大。在施工性能不為油漆工、專業的施工方所接受。目前水性木器漆產品的銷售，有少部分的品種、產品進入到大賣場這樣的渠道，但是大部分其他品牌的產品，仍然是在企業本土銷售比較多，水性木器漆的銷售方式上，和軟化的溶劑型木器漆的銷售沒有差別。對于施工者來說，他們對這類產品缺乏施工經驗，他們也成為水性木器漆推廣最大的障礙。由此在國內，盡管水性木器漆生產廠家、銷售渠道在銷售將近10年的時間了，但是銷量跟溶劑型漆相比，所占比例不到20%，市場每年總銷量在4億元左右。

    水性木器漆的銷售方向和銷售所產生的制約

    水性木器漆主要是在兩個方面銷售，一是家具制造行業，還有就是室內裝修的市場。這兩個市場在銷售產品的時候，遇到的問題不一樣。

    家具制造行業。家具廠目前使用水性木器漆一般會傾向于有明顯客戶需求導向。主要用在木門、櫥柜、兒童家具，或者是臥房套裝，這類高檔、高價位的產品，通常也都是由于消費者有明確的水性漆產品的環保指標的要求。這一類的客戶其實是非常多，而家具廠在使用水性木器漆的時候，由于施工環境、施工過程所控，所以水性木器漆的使用效果，基本上和產品質量不能相匹配。但是水性木器漆與溶劑型木器漆價格上高出幾倍，所以家具行業沒有內需力去大規模的用水性木器漆代換傳統的溶劑型木器漆。

    還有室內裝修行業。這個行業中，涂料的銷售跟家具的銷售是不同。在這個過程中，消費者會直接參與涂料的品種和品牌選擇。消費者會直接購買涂料產品，并且直接施工。所以消費者的消費心理、需求直接決定了涂料產品，也決定了水性木器漆產品在市場上的應用。我們從這個市場上分析消費者，有很多有趣的現象。