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　 靠著敢想敢干，雷春輝拿著多方籌措的20萬元做起了衛浴生意。據了解，這已不是他第一次創業，從印刷設計到衛浴，雷春輝進入了一個陌生領域。

　　到目前，雷春輝的衛浴生意經營還不到兩個月。雖然二次創業的路不好走，但他說，未來十年的石家莊，將是像他一樣年輕人的天下。

　　創富之路 “三年大變樣”尋商機

　　雷春輝上學期間學的是美術，畢業后就在一家平面設計公司做起了設計師。“當時工資每個月僅有千余元。”雷春輝說，家里條件并不是很好，本來想畢業后自食其力還能貼補家用，可千余元工資很難實現孝心。

　　2008年下半年，雷春輝開始自己做設計室，為了增加業務量，他開始翻找黃頁分別給各個公司打電話，憑借著價格讓工作室打開銷路。但隨著印刷廠生意下降，工作室生意也開始呈現頹廢之勢。2008年，石家莊開始“三年大變樣”，新小區也像雨后春筍般冒出來，雷春輝認為這就是商機。

　　經過多方搜羅信息和洽談，最終雷春輝選擇了衛浴。七拼八湊后20萬元資金到位，雷春輝再次上路。通過和多個廠商聯系，雷春輝選擇了一個新品牌，今年6月2日，他的衛浴店在一個新的家裝建材市場開業。“選擇新家裝建材市場是有考慮的：租金相對優惠，另外老建材市場對于新品牌進駐要求比較嚴格。”雷春輝說。

　　創業難題 如何拿下工程單

　　由于是新品牌、新市場，目前正處于市場的培育期。與此同時，家裝建材行業目前也處于淡季，雷春輝的生意并沒有想像中那樣多。而20萬元啟動資金除去房租等，他手中只剩兩三萬元流動經費。

　　“6月除去房租，基本持平，而7月銷量從現在看肯定是賠錢。”雷春輝說，為能爭取更多客戶，他不斷奔波于新小區、裝飾公司和開發商，希望打開局面。“我們畢業時間不長，面對坐擁幾千萬元甚至上億元資產的房地產老板，很難讓他們信服。”雷春輝說，現在對于衛浴店來說最讓他頭疼的就是工程單，對于淡季的建材市場來說，最重要的也是工程單。

　　“一般品牌三年會做起來，我也希望三年內做起來。”雷春輝說，第一年不需要盈利，只要能夠收支平衡就行，可是對于一個新品牌，他仍有些茫然……

　　創業輔導團

　　石家莊市工商局企業注冊分局副局長張福斌

　　補充知識是當務之急：從熟悉的平面設計領域跨越到很少涉足的衛浴領域，很能證明雷春輝的膽識。但作為一個創業者，建立人脈、補充營銷學方面和行業內的知識是當務之急。

　　河北經貿大學教授桑銀峰

　　提高知名度須發現賣點：選擇新品牌，也就意味著后期推廣工作要做非常多。但新產品宣傳往往廠家也有投入，可以多爭取。眼下推廣的一個有效辦法在于發展重點客戶，通過樣板示范來推廣產品。另外，新產品推廣一定要制定賣點，吸引受眾。

　　德爾地板石家莊總經理焦建剛

　　先讓生意活起來 現階段不能操之過急，只能先勤奮點。不建議做工程，因為承接工程前期投入太大，從目前資金情況來看，也先別急于宣傳，先多跑跑家裝公司，多參加各種活動，先讓生意活起來。