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   隨著電工產品的用量在建筑裝飾工程中越來越大，人們也對電工產品的品質要求與日俱增。面對市場上同質化的電工產品，消費者應該如何選擇適合自己裝修風格的電工產品?作為消費者的“向導”——設計師對電工產品的選擇顯得尤其重要。

    一般而言，在產品的銷售中，影響電工產品銷量的不僅僅是消費者本身，更取決于家裝公司、公裝公司、設計院、設計師等隱形渠道對消費群體的影響。擁有了這個隱形渠道資源，無疑就擁有了龐大的間接消費群體。“說服一個設計師，比說服一百個消費者更有效。”有人曾如此說道。的確，近年來裝飾企業迅速崛起，尤其是主流品牌公司，設立分公司，擴大輻射力，每年擁有萬余名業主客戶，在客戶資源方面擁有絕對優勢，在電工銷售領域已占有較強市場份額。因此，不少行業人士認為裝飾企業的采購是電工企業不可忽視的隱形渠道，與傳統經銷渠道的發展并排前進。

    雖然設計師具有“專業話語權”，但目前電工行業中品牌較為零散，在設計師的心目中并沒有樹立公認的電工品牌。當市場沒有出現一個領頭產品的時候，這個市場或許會百花齊放，也或許會不成氣候。曾有設計師表示，若電工品牌不能形成強而有力的競爭優勢，那么設計師在選擇與使用品牌的時候就會很隨意，因為沒有一個可以衡量的標準。

    為了贏得隱形渠道的先機，許多電工企業已經在積極開展與設計師的交流活動，通過深入了解設計師以及廣大用戶群體對電工產品的使用感受，對自身產品外觀、功能、應用等方面進行改善，并在產品設計中融入了各種裝飾風格，務求與設計師的整體環境設計相匹配，也讓廣大用戶有更多的選擇空間。

    那么面對隱形渠道的龐大的市場需求，目前各大電工企業是搶占隱形渠道的?他們的產品是否能夠俘獲設計師的心?

    電工多品牌運作是利是弊?

    目前金融風暴的影響尚未消除，各品牌廠家都在不斷調整自已的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加劇了電工產品市場的競爭壓力。其實，不管是在單品牌運作還是多品牌運作，都比較容易出現一些“唯產品論”。企業拼命從產品的自然屬性上入手，結果導致忽視消費者真正需求，并使得各品牌產品出現嚴重的雷同現象而失去了自身的品牌個性。