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     整合營銷傳播（IMC），已經成為當今廣告界的主流，營銷界的熱門話題。言必談“整合”，不是“整合營銷”，就是“整合傳播”，好像不會談這個就顯示不出其水平和實力。營銷企劃要“整合”，廣告宣傳要“整合”，公關新聞要“整合”，展覽展示要“整合”。的確，任何一項活動，或任何一項營銷，都不能單獨離開其它支配或輔助因素而獨立存在。我們需要的是系統的思維，整合的觀念，組織的力量。但“整合”絕對不是“拼湊”，也不是“組合”。重要的是我們如何真正把這些理論用于實踐，指導實踐，然后再上升！

    整合的方向：向誰傳播？

    話又說回來，我們又有多少五金企業能夠比較明確地知道我們的產品賣給了誰？我們的五金產品應該賣給誰？

    我們對目標消費群定義得越精準，了解得越多，就越有有效地接觸到他們并有效地傳遞信息。否則，則是吃力不討好。再有怎么好的“整合傳播“都是白搭！

    現今，消費者的零碎化越來越嚴重。即使是消費者的年齡、教育程度、收入都一樣，其生活習慣和性格卻是千差萬別的。這更要求我們在進行“整合傳播“時知道“向誰傳播”。

    不僅如此，心理特征和消費情商的千差萬別也會影響個人對媒介或傳媒的看法，進而影響其對品牌接觸點的接觸和判斷行為。因此，我們在界定和分析目標群的時候就不能僅停留在其消費習慣上，更應從心理層面挖掘目標消費群的消費情商、行為特點、生活態度等，并用來指導我們的“傳播思路”和“整合觀念”，及調整我們的品牌接觸點。

    整合的關鍵：用什么傳播？

    用什么傳播，關鍵就是要找到合適的品牌接觸點。

    而更好地了解目標消費群則可以幫我們找到更有效的品牌接觸點。

    以往在尋找與目標群溝通的接觸點時往往還是落在傳統媒體上，但隨著媒體零碎化，消費者能夠接受的訊息的渠道越來越廣泛，一味的依賴傳統媒體是遠遠不夠的，還需要分析目標群的生活方式中來尋找具有洞察力的品牌接觸點。如消費態度分析、賣場考察等也可以起到很好的作用。

    尋找到了品牌的接觸點和確認了品牌接觸點后，我們就要考慮對媒體進行組合和整合。

    在對媒體進行組合之前，我們需要對媒體的職能有個全面的認識，只要這樣，我們才會實實在在把媒體進行整合，而不是把媒體進行相加。

    1、媒體作為傳播工具。主要指廣告訊息可以接觸到多少人。即我們在進行媒體整合時要考慮成本效益。

    2、媒體作為介質。指對產品信息解碼的能力。如是否具有聲音、圖像、文字的功能。其本質就是要考慮如何利用不同類型的媒體的特征。比如，在報紙中，我們可以考慮在彩色版面中考慮用黑白的廣告以突出自己的廣告。

    3、媒體作為訊息。指每個媒體自身的涵義，并且如何通過媒體自身的涵義對目標群信息的接收產生影響。

     如在中央臺打廣告等于就是向消費者暗示廣告主是個大品牌，擁有較強的實力。而在鳳凰臺打廣告，某種程度則暗示受眾廣告主可能是個國際品牌，或是希望走向國際的品牌；而在高檔時尚類雜志上打廣告，則是會建立起時尚與品牌之間的聯系。

    4、媒體作為杠桿。指媒體本身對廣告效應有提升作用

    因此，在考慮媒體策劃和整合時，就要考慮上述媒體的職能。體現在媒體策劃方面，就有：

    1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。

    2、追求創新。

    現在的消費者每天都接觸很多的媒體，媒體分裂時代已來臨。廣告費越來越貴，而廣告效果則越來越差。如何從眾多的媒體中脫穎而出，以抓住目標群的注意力？廣告形式必須力求創新，但創新同時必須與創意進行很好地結合。

    3、努力建立品牌與目標群之間的關系。

    對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

    4、建立協作關系。

    比如：方太，作為專業廚具公司，可以在時尚、家居、快樂廚房等媒體打些硬性廣告，但如果再在里面的廚房裝修或設計欄目里放上方太典型產品，那效果將會是更好！說服力更強！

    5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。

    適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

    知道了“向誰傳播”，也知道“怎么傳播”，還知道了“用什么傳播”。但我們在執行“整合”的過程中，一定要注意有所為有所不為的原則，并不是1+1就大于2，關鍵是，一不能“曝光不足”，也不能“曝光過度”。

    當然，在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，再好的“整合”或者是再好的“傳播”，如果不能最終在營銷中產生拉力，不能與消費者建立起良好的互動關系，則將是被證明不成功的。

    一個成功的整合傳播方案，它的最終衡量標準看是否產生了終端的拉力！