概要: 中國人的家居夢想從紅星美凱龍升起。1986年,紅星美凱龍在江蘇常州開設了第一家店,經過23年的發展,紅星美凱龍已經在北京、上海、重慶等30多座城市,開辦了50家大型賣場,市場總規模達到了500萬平方米,旗下匯聚了2000多家世界頂級家居品牌企業,紅星美凱龍已經成為中國家居業第一連鎖品牌。紅星美凱龍還有更大的夢想,就是將紅星美凱龍的旗幟插遍全球。
中國人的家居夢想從紅星美凱龍升起。1986年,紅星美凱龍在江蘇常州開設了第一家店,經過23年的發展,紅星美凱龍已經在北京、上海、重慶等30多座城市,開辦了50家大型賣場,市場總規模達到了500萬平方米,旗下匯聚了2000多家世界頂級家居品牌企業,紅星美凱龍已經成為中國家居業第一連鎖品牌。
紅星美凱龍還有更大的夢想,就是將紅星美凱龍的旗幟插遍全球!要實現這樣的夢想,就是要以建設溫馨、和諧的家園,提升消費者的居家生活品位為己任,在每一個時代做家居生活的引領者;在每一個城市,讓消費者享受高品質生活。
新中國成立60年,尤其是改革開放30年,是家居發展的高速期。幾十年間家居行業從無到有,從小到大,紅星美凱龍作為建設者和參與者,見證并引領了老百姓從基本的功能需求,到審美提升,再到追求品位與舒適。
二三十年前的裝修很簡單,粉刷墻面已是較高要求,當時白色墻面一統天下;十年前,高高的木制墻裙、櫸木飾面、寬門套、繁復的吊頂就是時尚的歐式風格;今天,無論是洛可可、巴洛克,還是地中海、羅馬假日、玫瑰女人等各種裝飾風格迎面而來,演繹出了豐富多彩的生活方式。
2006年底,紅星美凱龍進駐重慶,它不斷引入國際國內最新的家居設計和家居潮流,引進國際國內高品質的家居建材品牌,給重慶家居行業注入了全新的經營理念和思路。紅星美凱龍倡導的“高端實惠主義”消費主張,讓重慶消費者用實惠的價格享受到真正的高品質家居,其首次在全國提出“買斷制”、發放“消費券”等全新營銷概念也開啟了行業之先河。日前,紅星美凱龍在西安開設了首家“奧特萊斯”店,也是對家居商場業態的大膽創新。
紅星美凱龍董事長車建新說,家是人心靈的港灣,家居商場扮演的角色就是“心靈的化妝師”。老百姓都有自己的家居夢想,紅星在居家文化上對未來也充滿著夢想、充滿著**,紅星美凱龍將引領居家文化潮流,幫助人們實現未來美好生活的夢想。
紅星模式開創家居新時代
紅星美凱龍的發展在中國家居行業中應該是一部《史記》,紅星美凱龍八代賣場的演變,象征了中國家居行業的發展,印證了中國人的家居夢想,開創了家居新時代。
1996年~1997年間,紅星美凱龍在南京開出的店是第一代商場,初級模式,租用人家的廠房進行改造而成。在這之后開的店就進入第二代了。其標志是紅星在江蘇常州自己買一塊地,造一棟房子。那時候就設計成像肯德基一樣的紅顏色,打的牌子是紅星家具城。
1999年~2000年,紅星從江蘇挺進上海,建立了第三代賣場,第一次打出了“紅星美凱龍”的品牌。經過改進之后,2002年在北京西四環開出的店可以算是第四代賣場,與前三代相比,更像國外的商場,而不像市場。那時紅星就確立了發展目標是商場化。
在商場化賣場的基礎上提升品位,就是第五代商場,在全國各地開出了很多。第六代商場引進了綠色環保理念,如2003年在常州建立的第三店,就是非常環保的一個商場。第七代商場就是SHOPPINGMALL的形式,北京東四環店和重慶江北店就是典型的代表。
去年6月,上海建立了第八代商場,做成公園SHOPPINGMALL,它超現代的設計理念和行業構想,從此顛覆家居商場印象,開創人們居家生活圈的新紀元,讓老百姓對美好生活的夢想在紅星這里成為現實。
紅星還將開創第九代商場,目前已經在研發之中,目標不變,還是提高居家的預售含量,提高居家的感覺。
紅星創新引領行業**
紅星美凱龍是中國家居業的翹楚,不斷創新的賣場形式,營銷模式,都讓同行業為之側目。
首創“奧特萊斯”家居概念
繼在銀川、貴陽、包頭等地開業之后,紅星美凱龍上周高調宣布,國內家居行業首家奧特萊斯店——紅星美凱龍西北家居奧特萊斯入駐西安。紅星美凱龍首次將“奧特萊斯”這個新名詞引入家居行業。
奧特萊斯,音譯自英文單詞outlets,在零售商業中,此詞專指由銷售名牌折扣商品的商店所組成的購物中心,也被稱為“品牌直銷購物中心”或“工廠直銷中心”。紅星美凱龍京滬、西南地區區域總經理王偉表示,面對同質化傾向越來越嚴重的市場情勢,“奧特萊斯”可謂新的家居概念,奧特萊斯業態是適應未來汽車時代的郊區商業模式。
創新營銷模式引領行業**
紅星美凱龍最大的特點是不斷創新變化,永遠走在行業的前面,常常讓同行措手不及。
重慶紅星美凱龍從一開始就定位“時尚精品文化體驗”,打造一種優雅、品位的生活方式,做引領生活的主導者。在此基礎上,紅星美凱龍常常出其不意打出多樣化的營銷模式。
首推“買斷制”:最早出現在家電行業,由賣場出面向家電商家采購一批家電,再由賣場補貼一部分以超低價向消費者供應以贏得市場人氣。紅星美凱龍在家居行業內首推“獨家買斷”促銷方式,以全國連鎖家居賣場的聚合優勢向家居建材廠家集中以超低價大批購買一批品牌好、質量優、款式時尚暢銷的產品,由市場“斥資千萬元用于補貼”,以勁爆的“買斷價”提供給消費者,贏得人氣。在重慶首推后,立馬有同行賣場跟進學習。
大玩時尚概念:紅星美凱龍一直致力于打造時尚品位和國際化的家居生活,今年邀請時尚的大小S做品牌代言人,就是為了將時尚品位詮釋得更加深入。而重慶紅星美凱龍4月推出的“浪漫滿屋·尋找重慶最時尚新娘(人)”大型時尚主題活動,讓重慶消費者感受到紅星與眾不同的時尚面孔。即將在今年10月1日亮相的紅星南坪店,定位成一個時尚、精品、文化的商場,是集家居、建材、家飾等綜合的商區,從商場的設施到店內的商品,到商場的營銷活動,都會圍繞年輕、時尚展開,同時南坪店也緊跟著時代的潮流會強化設計的趨勢,打造更完美的家居設計中心,讓年輕人體驗到設計的創意性和自主性。
自主設計中心:今年五一,紅星美凱龍在全市首推自助裝修設計中心,這套全新的自助家裝設計系統,帶給大家前所未有的個性裝修全體驗。體驗一對一自助設計時,可以不受時間和空間的限制,選擇和訂購自己喜好的商品。以互動的方式,完全自主的按照自己的喜好,真正實現家居DIY,充分享受自己動手,營造家居空間的樂趣。目前,紅星美凱龍家居自助設計系統中的三維產品種類非常豐富,不僅有家具、潔具、燈具等家居產品照片上萬張,還有瓷磚、地板、壁紙、布藝等建材產品信息圖片萬余張,并且還有樣板房數十套,你很可能會在這個系統中找到自己喜歡的戶型圖和樣板房。
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