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      電子商務B2C到了迅速增長的時代，趨勢不可逆轉，如何應對這種趨勢所帶來的挑戰？

　　不可逆轉的商業趨勢

　　近期，電子商務B2C風生水起。首先，2008年4月淘寶開通商城；2008年8月，神州數碼推出B2C商城享購網，2008年10月第二城(3cmart)開通B2C網上購物通道。其次，B2C網站銷售額直線攀升，京東商城超越當當等老牌B2C成為B2C行業老大，僅2008年第二季度的成交額就達到2.8億元，并且不斷增速；男裝直銷B2C網站vancel發展也非常迅速。再次，資本市場開始不斷注資九鉆網、京東商城、千尋網等。最后，傳統企業大舉進軍B2C，如服裝品牌優衣庫在淘寶開設旗艦店，另一服裝品牌佐丹奴的獨立電子商務取得極大成功。然而，這只是其中的一部分，還有更多的B2C正在悄然進行……

　　現在看來，傳統的電子商務巨頭、投資商、傳統企業等全部熱衷B2C，并不斷有新的傳統企業、電子商務B2C網站、風險投資商進入，其中尤其以B2C商城平臺服務提供商分貝最高，大力宣揚電子商務對傳統企業的價值。

　　由于B2C在支付、物流等基礎環節有了相當基礎，它的春天開始到來，一場商業社會形態重組的革命已經開始。

　　未來電子商務的銷售額有可能超過線下商城。在極端的時候，線下商城可能會成為產品體驗店，而不是購物的主戰場。這些想法看似瘋狂，但是，隨著網絡更多滲入人們的生活，電子商務將擁有最大的商務威力，未來企業的成功，電子商務將是重要的一環。它不僅會改變商業態勢，也會改變社會形態，最終推動商業和社會的前進。

　　是不是所有的傳統企業、電子商務創業者、投資商等都要搭乘這輛開往B2C春天的列車？

　　電子商務B2C，不是建立一個網站，放上商品目錄，增加一個銷售渠道那么簡單。B2C并不如想象的美好，B2C產業鏈的利益相關者都需要做好準備，迎接B2C現在以及未來所帶來的挑戰。

　　不是所有人都能獲益

B2C的未來格局對于不同的角色是不一樣的，并不是所有的角色都能從中獲益，從長期的發展結果看，獲益最多的將是B2C平臺服務提供商。因為它們可以提供網絡商店和網絡營銷等高附加值的服務，加上龐大的買家使其擁有相當的議價能力，傳統企業愈加離不開B2C平臺商，通過交易傭金和營銷推廣收費，使B2C平臺商獲得豐厚收益。另外，少數大型的B2C網站、網絡營銷推廣服務商以及消費者也將從中獲益。

　　對于傳統企業或者渠道商而言，電子商務B2C帶來的壓力可能要大于機會，因為互聯網讓價格透明成為可能，這顯然會加大傳統企業的壓力。同時還存在如何權衡網上網下的價格體系，內部利益分歧等問題。當所有的傳統企業都電子商務時，壓力將會比線下運作更大。

　　B2C不能使產業鏈上的每個角色都從中獲益。但是，電子商務是傳統企業無法回避的，先走一步就會擁有更多的先發優勢。不管誰將獲得最終的利益，傳統企業的電子商務之路勢在必行。

　　對于那些想創立B2C電子商務網站的互聯網創業者而言，這里有太多的不確定性，況且現在進入B2C的成本相當高，除非有好的人才、資源等，否則，不要輕易進入。電子商務B2C先行者亞馬遜虧損7年之后才贏利，因為它擁有了巨大的規模市場。中國B2C先行者當當和卓越多年未贏利，為了規模B2C企業讓出了很多利潤，當這個市場只剩下少數幾家時，未來也可能贏利。但是那些新生的B2C網站如何去和B2C平臺商競爭？如果想要等到規模做大，這期間將承受巨大的風險，面臨資金、庫存、物流、管理等眾多挑戰。

　　在這個單純升級的商業模式中，升級的就是由原來的線下渠道升級到網上，這個模式沒有創新，比拼的是執行能力，系統優化能力，網絡推廣能力等，這個模式不是創造性的，這就決定了它將面臨進入紅海的廝殺。

　　對于風險投資商而言，也是同樣的道理，如果將太多資金投入B2C，將會加劇B2C網站的泡沫，造成極大的損失。

　　然而，B2C是任何人都無法扭轉的趨勢，只有順勢而為才能在未來的商業競爭中搶占先機。