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概要： 四大因素制約農(nóng)村涂料消費
房地產(chǎn)市場低迷，波及涂料市場需求回暖困難，在城市消費市場逐漸飽和的今天，金融危機(jī)讓我們看到了農(nóng)村江山—中國涂料市場需要重點開拓的下一個“金礦”。發(fā)展和繁榮農(nóng)村消費市場已成為拉動和促進(jìn)中國涂料市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，涂料消費嚴(yán)重不足的農(nóng)村市場，雖有著非常巨大的市場潛力，但也存在著制約農(nóng)村涂料市場消費的一些客觀因素。
首先，是市場不活，流通不暢，作為危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品不能順暢地流入城市，有些農(nóng)村涂料市場難以開拓，很大程度上并非不能產(chǎn)生消費能力，而是由于沒有盤活涂料產(chǎn)品的流通。據(jù)了解，隨著國家對化學(xué)危險品運(yùn)輸?shù)母叨戎匾?，要求所有運(yùn)輸危化品的企業(yè)均需領(lǐng)取《危險品運(yùn)輸許可證》，涂料企業(yè)也被列入其中。2006年6月起，涂料運(yùn)輸實行危險品運(yùn)輸許可證制。相關(guān)規(guī)定要求，企業(yè)要領(lǐng)證，必須成立一個專業(yè)的危險品運(yùn)輸企業(yè)，車輛不得少于10輛，還必須配備取得上崗資格證的專業(yè)駕駛員、裝卸管理人員和押運(yùn)人員以及gps全球定位系統(tǒng)等車輛硬件。然而，在中小型涂料企業(yè)在利潤普遍偏薄又受金融危機(jī)影響的情況下，單個企業(yè)是很難獨立完成的。于是開拓農(nóng)村這塊市場也就將成為一個可望不可及的“香饃饃”。在有“中國涂料之鄉(xiāng)”之稱的廣東順德，許多涂料企業(yè)的經(jīng)營者們也正在為涂料產(chǎn)品的運(yùn)輸問題而頭疼。
其次，以往對一、二線大城市的密集渠道投入，大型涂料經(jīng)銷店、或是建材賣場過于集中在城市中心，而農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)長期處于停滯不前的狀態(tài)。特別是農(nóng)村涂料產(chǎn)品銷售門店規(guī)模小，銷售網(wǎng)點少，挑選品種少等環(huán)節(jié)尚不健全，也客觀上制約了農(nóng)村對涂料產(chǎn)品消費水平的提高。 再次，農(nóng)村的信息技術(shù)相對落后，通信手段不發(fā)達(dá)。消費信息是指導(dǎo)消費的重要依據(jù)，消費信息能引導(dǎo)消費者去購買涂料產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)村的消費者慎重考慮自己的消費支出，改變自己的消費結(jié)構(gòu)。但據(jù)調(diào)查，目前在農(nóng)村廣大農(nóng)民的信息獲取主要途徑仍然是電視。雖然目前涂料品牌已經(jīng)掀起了電視廣告大戰(zhàn)，但存在品牌選擇少，不能全面了解產(chǎn)品信性能等實用信息的缺陷。據(jù)調(diào)查，農(nóng)村消費者對電視廣告的引導(dǎo)的消費還處于低級階段，真正用此來獲取市場信息并影響涂料產(chǎn)品購買意向的并不多。相對于及時的、豐富的全面的網(wǎng)絡(luò)信息的獲取還是存在明顯的滯后性，這也是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)普及率不夠等因素造成的。這些綜合因素已經(jīng)放農(nóng)村消費者對有關(guān)消費的信息的及時性和可信度上打了大折扣，這在客觀上制約了農(nóng)民的實際消費需求。
最后，適應(yīng)農(nóng)民購買力及其消費特點的涂料產(chǎn)品缺乏，售后服務(wù)滯后，假冒偽劣商品率高也影響農(nóng)村消費市場的發(fā)展。例如：市場上以低voc和水性為賣點的環(huán)保涂料，5l裝的價格動輒在三、四百元以上，面對高昂的價格，農(nóng)村消費者盡管有強(qiáng)烈的需求愿望，然而這種需求愿望最終也將會因無購買能力而難以轉(zhuǎn)化為實際需求。這表明，涂料產(chǎn)品的價格偏高是其在農(nóng)村未打開市場的重要因素之一。同時，假冒偽劣商品充斥農(nóng)村市場，也在相當(dāng)程度上抑制了農(nóng)民消費的積極性。另外，在許多大城市在大型的涂料銷售點都有相配調(diào)色服務(wù)，消費者可自主選擇喜歡的色彩，在粉刷的過程中也有技術(shù)嫻熟的油漆師傅提供個性涂刷，或是有專業(yè)人員提供diy的涂裝方案的咨詢，這都是城市的涂料消費群體廣為接受和喜愛的個性服務(wù)。但目前，在三、四級的農(nóng)村市場，農(nóng)村消費者是很難享受到這套完整的售后服務(wù)的，這也無法激起農(nóng)村涂料產(chǎn)品消費水平的提高。
在**推出“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等多種消費品下鄉(xiāng)讓我們看到了農(nóng)村市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。涂料企業(yè)和經(jīng)銷商在開發(fā)農(nóng)村市場在分析市場潛力的同時，更要充分了解農(nóng)村的消費習(xí)慣和消費需求，讓農(nóng)村消費者得到真正的實惠，而不是一張無法買單的“空頭支票”。
