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　　在淄博中國財富陶瓷城，很多陶瓷經銷商正在由單一的經銷商向生產商兼經銷商的雙重身份轉變，同時不斷建立和發展自有品牌。

    在山東淄博，擁有自己品牌的經銷商有400多個，占了當地陶瓷企業總數的40%以上，這些企業并不擁有自己的生產廠，而是在更上游生產廠商提**品的基礎上，貼上自己的品牌進行銷售。“這就是風險更低的‘無廠化’企業。”業內相關人士告訴記者。

    邦尼陶瓷銷售公司在當地是“轉換身份企業”的典型。該公司總經理黃樂浩上班第一件事，就是對手下的業務員作例行培訓。培訓很簡短，但有一句話他總是強調，“你一定要告訴客戶，我們是穩步向上發展的。”

    邦尼陶瓷是一家去年3月份剛開始運作的小企業，企業建立初期之前一直是代理其它陶瓷品牌去銷售，經過數年發展，積累了一定資金、銷售經驗和人脈關系之后，開始走上“身份”轉換之路。

    黃樂浩告訴記者，2008年公司做代理的時候，投入小，利潤也小，現在的經營狀況要比去年好很多，雖然投資是去年的三倍，但由此產生的利潤可不止三倍。

    有專家表示，這些“轉換身份企業”一般都有較豐富的銷售經驗，相比那些從生產起家的傳統企業，具有銷售的“先天”優勢。

    這種“轉換身份企業”與傳統生產企業的區別是：一般不建實體廠，產品以貼牌為主；與時下行業熱議的“私拋廠”的區別是：有自己固定的品牌，而私拋廠一般沒有品牌。

    “轉換身份企業”雖然截取了部分生產企業的利潤，但這有利于生產企業專注生產，形成合理分工。在近期大部分企業和經銷商陷入經營困境的時候，這些“轉身份”的“無廠化”企業卻在低成本運營，由于他們擅長品牌推廣及銷售，使得其在市場上如魚得水。

    據黃樂浩介紹，這種“轉換身份企業”并不是因為“沒錢”建廠，而是只把資金投入到推品牌、建渠道上，其實外國很多這種企業都做的很好，我們沒有必要給自己太多壓力。

    據了解，“轉換身份企業”的主要投入一是開發市場，主要是建專賣店；二是庫存。但庫存只為保證銷量，所壓的資金并不多。

    “我們現在就做‘邦尼’一個品牌，雖然牌子少，但生意很好，我們有近30個專賣店，每個專賣店面積都在150平方以上，另外我們還有自己專業的導購團隊和售后服務團隊。”黃樂浩說。 


    “正因為如此，我們可以輕松上陣，一心一意建網點。邦尼從去年年底開始運作，4個多月時間，目前在全國已經建立了20多個網點，速度不快，但是很穩。”黃樂浩的話是大多數“轉換身份企業”目前的真實現狀。這在當前時期是難能可貴的。

    “我們通過電視媒體廣告、參加展會、電話宣傳等方式，通過我們的宣傳團隊大力推銷我們的產品，逐步建立我們的銷售網絡，穩住老客戶，發展新客戶。”邦尼陶瓷公司廣告部負責人徐小姐告訴記者。

    上述專家告訴記者，布局發展的快慢并不是最嚴重的問題，質量是“無廠化”產品的最大障礙，陶瓷行業內有這樣的認識：“私拋廠”的產品質量很難保證，甚至一般上一批次和下一批次，或者同一批次的產品會存在色差等質量問題。

    那么以貼牌為生產手段的“轉換身份企業”，其產品質量又如何保證呢？

    “有實力的企業雖然不一定有自己的實體工廠，但是卻有自己的質量檢驗、監管部門，擁有成熟和嚴格的質量檢驗、監管制度，甚至有自己的產品研發部門，在產品質量上完全能夠保證產品設計的要求。”賽德斯邦陶瓷公司銷售部蘭經理介紹。 

    “我們有自己兩個質量檢驗監管團隊，一隊在生產工廠，從生產源頭上把好質量關，防止劣質產品流入到我們公司，另一隊在我們公司，從經銷渠道上把好銷售關，嚴防不合格產品流入到市場。質量監管部門的隊伍人數就占了我們員工總數的20%左右。”蘭經理說。

    “我們對產品質量的要求和其它有實體工廠的企業一樣。在找生產企業時，我們會找那些有實力、與我們產品定位相稱的企業，這既保證了產品質量，還可以控制生產成本。我們現在有三個固定生產工廠，都是專業陶瓷老廠，經驗和技術都比較過硬，所以我們對他們很放心。”黃樂浩說。

    盡管“轉換身份企業”發展相對不錯，但有陶瓷廠的工作人員告訴記者，“無廠化”的品牌企業目前在淄博為數不少，而這些“無廠化”企業一般不愿意透露自己身兼經銷商的身份及貼牌生產的實況，而更愿意讓消費者把他們當作產品生產企業。

    據業內人士介紹，在同為陶瓷業發達地區的佛山，“無廠化”企業及品牌數量雖沒有淄博那么龐大，但也有幾十家。與淄博相比，佛山的“無廠化”企業已經開始撩起面紗，并不忌諱自己的“無廠化”企業身份。

    黃樂浩認為，品牌是“無廠化”企業的發展之路，耐克、阿迪達斯等企業都是這種模式，他們的成功為中國企業提供了借鑒。“轉換身份”的“無廠化企業”目前還是新興企業，在行業內還缺乏知名度。這需要進一步探索。