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　　2007年，是我國建材家居市場在日益激烈的市場競爭中繼續調整、融合的一年，是不斷提高競爭力和創新力的一年，是不斷提高品質、塑造品牌、構筑市場新體系的一年。2007年建材家居行業究竟發生了哪些大事？這些大事究竟帶給行業怎樣的變化和推動力？

　　建材超市在調整中尋求突破

　　2007年，外來建材超市基本在穩定中發展。家得寶收購家世界12家建材超市分店的整合工作順利完成。瑞典宜家在開設上海店、北京店的基礎上，將觸角伸向南京等城市。已在大陸開設兩家分店的法國樂華梅蘭宣布北京大郊亭店正式開業，標志著樂華梅蘭已完成在大陸市場的磨合階段，開始下一步的連鎖推進。

　　2007年，國內建材超市依然處于較為低迷和艱難的時期。東方家園是東方集團全面引進美國家居貨棧的經營理念和管理模式投資開辦的全國連鎖型大型倉儲式建材超市，目前在16個大城市擁有26家分店，但總體經營業績不佳。2007年，沈陽東方家園明華店的部分場地被樂購集團收購改做百貨。天津家世界在轉讓給家得寶12家店以后，其一部分店在2007年易主華潤。

　　建材超市業態進駐中國大陸已經10年，目前在全國各地已有150家左右，但其銷售業績只占整個市場份額的5%%左右，根本原因是它還不能完全適合我國國情。此外，本土招商制建材家居市場對建材超市的強烈沖擊也是重要因素。建材超市要想在今后有更大的發展，還面臨不小的阻力，有待于尋求新的突破。

　　總部經濟在建材業嶄露頭角

　　2007年初，上海國際家居總部基地奠基。該總部基地將涵蓋國際家居采購中心、信息中心、匯展中心、物流中心、研發中心、世界500強家居企業中國總部及行業協會集中辦公地多項職能。該項目將于2008年全部建成運營。

　　2007年7月，廣東省佛山中國陶瓷城二期項目被認定為“中國陶瓷產業總部基地”，9月28日，該項目基地奠基。該基地是當地**打造佛山陶瓷總部經濟的第一個落地項目，將于2008年正式開業。

　　2007年11月初，全國工商聯家具裝飾業協會和武漢市**在武漢聯合宣布，建立中國建材家居總部基地，并選址在武漢華中建材家居采購中心。

　　廣東汕頭國瑞建材家居博覽中心也提出了“以經營建材家居為主，整合相關產業鏈，配套各項購物中心的功能服務”為主旨，積極倡導總部經濟概念。

　　總部經濟在建材流通業還是一個全新的理念。有專家認為，在市場經濟日益發展的今天，倡導總部經濟已成為大勢所趨。但總部經濟的理念、內涵及其特定的要求，還需要從事建材流通業的企業家們認真學習，深刻領會其精髓要義，以便根據當地的實際情況，有針對性地加以實施。知名連鎖建材市場高速擴張

　　2007年，紅星·美凱龍繼續著連鎖擴張之路。到2007年底，紅星·美凱龍已有38家連鎖店面，總營業規模約250萬平方米，年銷售總額已突破100億元，并與宜家、麥德龍、百安居、沃爾瑪、蘇寧這些國際國內連鎖巨頭廣泛結盟，聯合開店。

　　北京居然之家是業內實施連鎖經營的一匹黑馬。2007年，居然之家規劃的鄭州、哈爾濱、濟南、呼和浩特等城市的連鎖步伐較為順利。雖然當年10月，居然之家在西安遭遇“封殺”。但這屬個別事件，居然之家的連鎖擴張將會繼續進行。

　　南京金盛商業連鎖集團在建立南京、上海、武漢、揚州10家店的基礎上，2007年又進駐北京、天津，開始謀劃新一輪布局。

　　2007年10月，北京集美家居在北京大紅門地區開設了30萬平方米的家居賣場。集美和居然之家聯合宣布兩家建立戰略聯盟合作伙伴關系，同時，占地5000平方米的居然之家五金涂料超市進駐集美大紅門家居市場。

　　建材家居市場聯盟形式多樣

　　2007年4月5日，由天津市房地產業協會、天津市交易市場協會和天津環渤海金岸集團共同組建的國內首家房地產建材市場采購聯盟在天津成立。聯盟的建立，成為房地產企業與建材供應企業直接對話的一個平臺。通過聯盟的方式進行建材產品采購既可減少采購成本，又可實現直接快捷供貨。

　　2007年12月，華廈陶瓷產業聯盟在廣東佛山市成立，該聯盟由中國產業發展促進會、佛山市華廈陶瓷博覽城和華廈建陶研發中心共同發起成立。聯盟的宗旨是實現佛山陶瓷產業集合各資源要素的優化配置，走政策引導、有序競爭、優勢互補、協作共贏的戰略聯盟之路，促進產業結構升級和增長方式的轉變，提高陶瓷行業的科技研發能力和制造水平，實現陶瓷產業快速健康發展。

　　2007年，建材家居市場聯盟形式多種多樣。一是強強聯合，實現優勢互補，共存共榮；二是強弱聯合，一般采取并購、轉讓的方式，擴大企業的競爭實力，實現小市場的盤活；三是弱弱聯合，形成一個新的聯合體，以求共同的發展；四是本行業與外行業的聯合，實現跨行業經營、多元化發展的戰略；五是進行產業鏈的聯合，形成產供銷、科工貿一體化的發展格局。無論何種聯盟、聯合形式，都體現了市場經濟的需求，體現了經濟規律的作用。建材家居市場的聯合和聯盟，促進了市場的進一步調整、融合，促進了市場新的經濟體系建立，于整個市場的發展是有利的。

　　市場營銷模式進一步創新

　　2007年，創新意識和創新理論進一步貫穿到建材家居市場營銷的全過程，較為突出的是由傳統營銷模式向現代化營銷模式轉變，由單一營銷模式向綜合型營銷模式轉變，由粗放型營銷模式向精細型營銷模式轉變，由獨家營銷模式向行業型、聯合型、立體型、產業型營銷模式轉變。由此，促進了市場營銷模式的深刻變革。

　　團購營銷成為市場營銷的亮點。所謂團購，就是引導、組織消費者采取團體、集體或大批量訂購的辦法來達到產品銷售的目的。對廠家和商家來講，在微利中獲取了大額的訂單；對于消費者來講，降低了裝修成本，獲得了實惠。

　　體驗式營銷逐步成為新趨勢。體驗經濟已經成為繼知識經濟和服務經濟之后的一種新的經濟模式。這種消費模式，拉近了市場與消費者的距離。

　　營銷聯盟成為一大特色。營銷要善于整合，通過整合，一種全新的營銷模式就會出現。天津環渤海設立“渤海世紀住宅集成展賣中心”，聯合相關上下游產業資源，形成“房產營造”和“家居用品”的營銷模式，也是產業鏈營銷的具體體現。北京宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、歐派櫥柜、箭牌衛浴等8家知名品牌在2007年4月份推出“聯盟VIP卡”銷售模式。消費者在聯盟任何一個成員體所設的專賣店購物，交完訂金即可獲贈一張聯盟VIP卡，在其他7個店享受成交后2%%～5%%的特別優惠。大連東方家園、百安居與瑞家、魯班、好百年、雅美組合成“大連大管家住宅工程管理股份公司”，針對終端用戶聯合各家優勢統一經銷。

　　大市場成為流通領域顯著特色

　　大市場建設是建材流通領域呈現的一個顯著特色。大改革需要大發展，大建設需要大流通、大市場。在外來建材超市和零售業的大舉進攻下，傳統招商制建材市場因規模小、檔次低、輻射力弱、管理差而逐漸失去市場份額，由此激發各地對建設大市場的欲望和要求。大市場是規模經濟的具體體現，是流通擴大化、流通現代化、流通多功能化提出的基本要求，也是市場在逐步完善中提出的整合要求。大市場的啟動和建設，必然要對原城市、原地區分散的、弱小的市場形成直接的、強烈的沖擊。因此，作為原有的小規模市場，要在專業化方面做好文章，要在提升管理、服務方面做足文章，要在市場營銷、促銷方面做細文章。只有這樣，才能堅守住自己的一席之地。