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　　 “冬天來了，春天還會遠嗎？”詩人雪萊曾這樣寫。面對全球金融危機所帶來的“寒冬”，國內(nèi)的家電3C賣場是否也有足夠的信心來安然過冬呢？光靠樂觀的心態(tài)遠遠不夠，事實上，面對這場金融風(fēng)暴，消費者的觀望態(tài)度濃重，此刻國美、蘇寧、永樂們已經(jīng)主動打響了救市“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

小家電對降價說不

　　記者在浦東一家國美電器商城看到，雖然是雙休日，但在商城內(nèi)購買家電產(chǎn)品的消費者人數(shù)卻不多，不少品牌銷售區(qū)門前已經(jīng)打起了降價和打折的橫幅。但對于是否是由于內(nèi)銷疲軟而采取促銷的手段，賣場工作人員意見不一。

　　“其實從‘十一’黃金周之后，我們都在采取不同的降價促銷活動，這其中有各種因素，”國美電器一位銷售負責(zé)人這樣分析道，“比如寶鋼近日再次下調(diào)鋼材產(chǎn)品價格，且最近國內(nèi)外市場銅、鋁、等主要有色金屬價格也暴跌，使得金屬原材料所占成本比例較大冰箱、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計將有20-30%的降價空間，而彩電、手機、電腦等降價空間也不會低于15%。”

　　“本來每年的國慶節(jié)后，都會出現(xiàn)一段時間的銷售淡季，今年的情況更明顯。由于今年房地產(chǎn)市場的不景氣，使得油煙機、灶具等受家裝影響較大的家電產(chǎn)品銷量下滑比較明顯。”蘇寧銷售人員這樣介紹賣場內(nèi)家電產(chǎn)品降價的原因。

　　不過記者也注意到，在賣場內(nèi)并非所有的家電產(chǎn)品都一律高掛“降價旗”。現(xiàn)場為數(shù)不多的小家電產(chǎn)品吸引了相當(dāng)一部分消費者的目光，來自廣州蘇寧的數(shù)據(jù)顯示：今年下半年小電器銷量增長明顯，其中豆?jié){機的銷量與去年同期相比增長了200％—300%。國美的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，受牛奶事件影響，今年下半年豆?jié){機的銷量呈現(xiàn)翻倍增長，銷量超出了預(yù)期，一些品牌出現(xiàn)了賣斷貨的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士分析認為小家電在國內(nèi)市場正處于普及與應(yīng)用階段，今年小家電行業(yè)肯定不會受到金融危機的影響。因此目前一些3C賣場內(nèi)也增加了小家電產(chǎn)品的銷售柜臺，精明的商家似乎也察覺到了這一絲“冬天”里的“暖意”。

促銷不是唯一手段

　　淡季商場搞促銷，似乎成了恒久不變的定律。記者了解到，此前蘇寧電器就已宣稱，從11月起每周都將推出一兩個品類大幅降價促俏，如洗衣機、手機、電腦等3C產(chǎn)品都將分別成為每周降價的主要對象。另一方面，如大中等電器賣場也聯(lián)合了近50家主流電器廠商，不惜“擠干利潤”，為這個嚴(yán)冬的銷售添柴加薪，最終希望靠低價的商品贏得市場主動權(quán)。

　　但對于這種輪番轟炸、“抱團促銷”的形式，另一些賣場也表示了自己的看法。百腦匯市場部工作人員這樣告訴記者：“我們并沒有特別搞一些促銷活動，相對來說，目前消費者的消費更加趨于理性，我們做的主要是專業(yè)客戶，而這類客戶群是屬于目的性消費者，因此賣場要做的還是要提高貨源品質(zhì)，讓消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量本身產(chǎn)生信賴。”

　　此外，家電進駐家居賣場成為其銷售渠道拓寬的一種新嘗試，與降價促銷形成鮮明對比。如今，家居賣場的格局在悄悄發(fā)生著變化，越來越多的賣場開始出現(xiàn)小家電的專設(shè)位置，例如格蘭仕小家電已經(jīng)采取的團購和定制形式，和區(qū)域市場的一些家居賣場進行合作。

　　降價促銷是唯一能聚集人氣的手段？相信隨著各大賣場對于市場的分析和總結(jié)，不久后更多更新的商品營銷手段還會出現(xiàn)。

逆市擴店成市場希望亮點

　　“在金融危機面前，我們看到的是機會，希望更多來自中國市場。”10月底，在百思買中國第二家門店正式開業(yè)之際，從美國趕來的百思買國際業(yè)務(wù)部首席執(zhí)行官羅伯特·威列特發(fā)出了以上的感慨。同時，百思買亞洲區(qū)總裁兼首席運營官楊得銘表示，二店開業(yè)以后，百思買即將在年底開出4家新店。其中3家將分別坐落于正大廣場、八佰伴商業(yè)區(qū)和聯(lián)洋區(qū)，這將標(biāo)志著百思買由此正式進駐上海浦東地區(qū)；而另外1家門店將在浦西的莘莊開出。

　　百思買這種逆勢開店的思路似乎也影響到了國內(nèi)家電賣場接下來的應(yīng)對策略，蘇寧電器在11月初也宣布未來兩個月內(nèi)，將在全國新開50家連鎖店，并重新裝修開張107家門店，超額實現(xiàn)年內(nèi)新開門店200家的目標(biāo)。蘇寧電器總裁孫為民透露，在金融危機帶來的宏觀經(jīng)濟減速背景下，蘇寧的“逆市擴張”目標(biāo)就是在未來的三年內(nèi)，提升蘇寧在家電連鎖業(yè)的競爭力，爭奪更多的市場份額。

　　蘇寧的擴店計劃中，深挖三四級市場無疑是其重要的一步棋，在目前大中型城市消費需求下降的情況下，連鎖渠道在三四級市場的促銷戰(zhàn)略將在一定程度上“幫助”外資品牌深入市場，畢竟外資品牌在產(chǎn)品價格以及服務(wù)渠道的建設(shè)上，并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著渠道在三四級市場的滲透，外資品牌亦就成功“下鄉(xiāng)”了。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明這樣介紹，在2007年家電下鄉(xiāng)試點過程中，蘇寧就發(fā)現(xiàn)農(nóng)民消費者對于家電消費有著很高的熱情，但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限，遠遠不能滿足更多農(nóng)民消費者的需求。通過挖掘這部分市場的消費潛能，來促進和拉動賣場的銷量，是一個值得嘗試的探索。

　　據(jù)悉，納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)的合資品牌已有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數(shù)十款產(chǎn)品。看來在面對內(nèi)銷疲軟這一共同難題時，眾多賣場和商家都不約而同地顯示出其在激烈競爭面前入鄉(xiāng)隨俗的變通一面。