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概要： 從最初抱有幻想，希望“和平”解決欠款問(wèn)題，到撕破臉上法庭，這一樁“零供風(fēng)波”牽扯了將近一年的時(shí)間，而由此對(duì)這三家櫥柜供應(yīng)商造成的傷害無(wú)法估量。好詩(shī)迪櫥柜總經(jīng)理李曉琴在近期的采訪中表示，因?yàn)楣偎緦?dǎo)致資金被凍結(jié)，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況窘困。因?yàn)榱愎┟埽侔簿右恢闭驹谳浾摰姆孱^浪尖。
從最初抱有幻想，希望“和平”解決欠款問(wèn)題，到撕破臉上法庭，這一樁“零供風(fēng)波”牽扯了將近一年的時(shí)間，而由此對(duì)這三家櫥柜供應(yīng)商造成的傷害無(wú)法估量。好詩(shī)迪櫥柜總經(jīng)理李曉琴在近期的采訪中表示，因?yàn)楣偎緦?dǎo)致資金被凍結(jié)，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況窘困。 因?yàn)榱愎┟埽侔簿右恢闭驹谳浾摰姆孱^浪尖。這一邊才與雅迪爾、圖騰寶佳握手言和，那一邊，好詩(shī)迪、朗庭、韓麗宅配三家華南櫥柜供應(yīng)商又向百安居討要貨款。
從最初抱有幻想，希望“和平”解決欠款問(wèn)題，到撕破臉上法庭，這一樁“零供風(fēng)波”牽扯了將近一年的時(shí)間，而由此對(duì)這三家櫥柜供應(yīng)商造成的傷害無(wú)法估量。好詩(shī)迪櫥柜總經(jīng)理李曉琴在近期的采訪中表示，因?yàn)楣偎緦?dǎo)致資金被凍結(jié)，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況窘困。
“8月27日的預(yù)備庭上，我們提供了充足的資料，百安居卻拿不出象樣的證據(jù)”，李曉琴說(shuō)，“但是，他們就是希望通過(guò)漫長(zhǎng)的法律訴訟把我們企業(yè)拖垮，我們中小企業(yè)怎么能跟世界500強(qiáng)去打這樣一個(gè)持久的官司呢?”
被拖欠貨款反而成被告
據(jù)李曉琴介紹，好詩(shī)迪櫥柜跟百安居合作是從2002年開(kāi)始，在最初的合作中，雙方配合得比較好，當(dāng)時(shí)，好詩(shī)迪在華西、華南百安居的業(yè)務(wù)成績(jī)，在同類產(chǎn)品中名列前茅。但是，隨之而來(lái)的是百安居對(duì)供貨商收取逐年增加的高額扣點(diǎn)，以及各種不適當(dāng)?shù)摹⒚糠倍嗟氖召M(fèi)，還利用格式合同限制供應(yīng)商的權(quán)利、拖欠本應(yīng)及時(shí)付給的貨款，使供應(yīng)商們難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2007年的8月底，在各方的努力下，雅迪爾和圖騰寶佳的拖欠款和各種不合理扣款的問(wèn)題得到了圓滿的解決，李曉琴似乎看到了曙光，但隨著而來(lái)的現(xiàn)實(shí)卻是：在商討新一年合作計(jì)劃時(shí)，百安居非但沒(méi)有解決欠款問(wèn)題，反而在原有的高額返點(diǎn)上又追加2%的返點(diǎn)，令李曉琴等3家供貨商忍無(wú)可忍，最終選擇放棄與百安居合作。
“2008年1月28日，我們幾家同時(shí)被銀行告知我們的銀行帳號(hào)被上海楊浦法院凍結(jié)”，李曉琴說(shuō)，“百安居對(duì)我們提起訴訟。起訴的理由是我們暫停了對(duì)百安居的供貨，給百安居造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。”
循法律途徑是無(wú)奈之舉
面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，好詩(shī)迪等三家華南櫥柜供應(yīng)商惟有選擇用法律途徑來(lái)維護(hù)自身權(quán)益，但這又何嘗不是一個(gè)痛苦而艱難的決定。
“我們是不得已而選擇打官司”，李曉琴無(wú)奈地說(shuō)。幾家華南櫥柜供貨商都已經(jīng)負(fù)債累累，甚至必須變賣固定資產(chǎn)給員工發(fā)工資，到了生死攸關(guān)的地步。然而，在中國(guó)訴訟的時(shí)間一審、二審加上執(zhí)行至少要一年多的時(shí)間，漫長(zhǎng)的法律訴訟將有可能把企業(yè)拖垮。
“我們的資金帳戶從年初被凍結(jié)，一直到現(xiàn)在還沒(méi)有解凍，這將要持續(xù)到官司結(jié)束”，李曉琴痛苦地說(shuō)，“目前，法庭審理的步驟，還僅僅只是8月27日召開(kāi)了預(yù)備庭，雙方遞交相應(yīng)的證據(jù)。這場(chǎng)官司還不知道要打多久!”
其實(shí)，在李曉琴看來(lái)，作為一個(gè)中小企業(yè)怎么能跟世界500強(qiáng)去打這樣一個(gè)持久的官司呢?如果這個(gè)官司長(zhǎng)時(shí)間打下來(lái)，員工早已經(jīng)四處去找出路了，苦心經(jīng)營(yíng)的品牌或許就已經(jīng)不存在了。那么，這場(chǎng)官司即使打贏了，也不能算是最后的贏家。
改變“渠道為王”觀念
對(duì)于百安居的零供矛盾，一直站在給供貨商維權(quán)第一線的中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)田萬(wàn)良曾表示，供貨商們不應(yīng)該坐以待斃，要積極利用法律武器，尋求行業(yè)協(xié)會(huì)等其他第三方幫助。
同時(shí)，田萬(wàn)良也指出，供應(yīng)商與百安居的問(wèn)題，折射出的是時(shí)下“渠道為王”的問(wèn)題。由于流通領(lǐng)域的不規(guī)范，往往最后受到傷害的是供應(yīng)商自己和消費(fèi)者。所以，商家應(yīng)該改變以往“渠道為王”的思路，積極拓展自身的銷售門(mén)路。
目前，供應(yīng)商在跟百安居合作過(guò)程中，百安居合作要求是排他性的，在同一個(gè)城市不可以跟其他賣場(chǎng)進(jìn)行合作，這樣無(wú)疑讓許多供應(yīng)商在發(fā)生問(wèn)題時(shí)喪失了許多轉(zhuǎn)圜的余地。
據(jù)了解，北京的圖騰寶佳在經(jīng)歷與百安居合作的慘痛教訓(xùn)后已經(jīng)改變策略，已經(jīng)積極開(kāi)拓賣場(chǎng)專賣和獨(dú)立專營(yíng)店的銷售渠道。
歷年來(lái)好詩(shī)迪被百安居扣款情況
04年，好詩(shī)迪全年總銷售額為901萬(wàn)余元, 實(shí)際結(jié)算到帳金額為661萬(wàn)元，被百安居扣款總金額240萬(wàn)元，實(shí)際扣款點(diǎn)數(shù)為27%(超出合同約定9%);05年，好詩(shī)迪全年總銷售額為1291萬(wàn)余元, 實(shí)際結(jié)算到帳金額為752萬(wàn)元，被百安居扣款總金額539萬(wàn)元，實(shí)際扣款點(diǎn)數(shù)為42%(超出合同約定24%); 06年，好詩(shī)迪銷售總額為1907萬(wàn)余元, 實(shí)際結(jié)算到帳金額為1086萬(wàn)元，被百安居扣款總金額821萬(wàn)元，實(shí)際扣款點(diǎn)數(shù)為43%(超出合同約定25%)。04、05、06、07四年累計(jì)被百安居多扣的非合同約定的不明確扣款共870萬(wàn)元。04、05、06、07年扣款合計(jì)總額約為貳仟肆佰柒拾萬(wàn)元(2470萬(wàn))。
