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　　農村市場的巨大潛力不會因為補貼政策而立即爆發，要想實現可持續發展，關鍵還是要依*技術創新，掌握核心技術。

    “三條窯爐已經在滿負荷生產，第四條窯已經點火，差不多出產品了。企業考慮今年可能再上四條線。”新明珠集團副總經理李重光一談起農村市場，就來勁。“老板現在正在調研，資金已經到位了。并且現在要求擴建和配套的呼聲非常高，經銷商也要求我們這樣做。”江西新明珠是新明珠陶瓷進軍農村市場的一個試點，如果這個試點成功，那么新明珠將不斷發展其它區域，對農村市場進行滲透。

　　三四級市場潛力巨大，是一個后進企業快速崛起取得勝利的機會，但還有許多難題等著企業們解答——是否有一套成功的“農村營銷模式”存在?進軍農村市場的企業應該如何去做?誰會最終是“農村包圍城市”中國本土企業的代表?

    戰略 大船難轉身

　　企業戰略的實施就是超前修建未來的路，一旦中途改變企業戰略，那么已經修好的未來的路將報廢，是企業很大的損失。對于大的品牌企業來說，如果要進軍農村市場，就要做戰略的調整，而這需要很大的成本，不可不慎重。

　　但是，我們很多企業并不是表現得這么成熟，而是看到哪里有錢賺就往哪里奔，結果搞得連自己也不知道自己的市場到底應該在哪里了。

   產品 適路才能適銷

　　如果是農用車，不進農村市場是絕對不可能的;而一款寶馬轎車則絕對不是一般農村可以消費的，它的市場不在農村。這就是產品對路的問題。

　　新明珠集團副總經理李重光認為，打農村市場不是把產品的質量降低去打，而是從綜合成本方面去考量，去做一些適合農村使用的產品，這種產品不像高端市場那樣個性化那么強，要求那么大,但一定要做好。

    定位 低端并非標準

　　即便是同類的產品，由于品牌定位的不同，在市場選擇上必然是有明顯差別的。定位合適則有可能成功，定位不合適必然失敗，并且還必然影響品牌形象，造成固有消費群的流失。

　　很多人認為農村產品就是落后的東西，所以有的企業在產品功能上相對簡化了。農村不等于就需要落后的東西，不等于農民就是要產品越便宜越好。作為廠家要能生產出符合農民需求的產品。