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　　創業前不得不看：個人創業的八個小竅門

　　從當今社會經濟發展特點來看，人們的工作基本上可以如下三種類型：國家公務員、企業雇工人員、自己做老板。他們各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都能做老板，真正做一個賺錢的老板、做一個事業有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云：萬丈高樓平地起！任何事業都是從小到大，由點滴做起的；在不斷總結經驗、積累資金的過程中，慢慢發展起來的！萬事開頭難！下面我們在總結前人的經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了：個人創業致富十大竅門！希望能對朋友們有所幫助！

　　1、將創業資金數額減到最低。

　　別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30％的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

　　2、學習銷售自己。

　　身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

　　3、對客戶要大方。

　　新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　4、開始時最好能由家中直接提**品或服務。

　　我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

　　5、從第一天開始，一切電腦化。

　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

　　6、長時間工作。

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。

　　7、愛你的顧客。

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

　　8、開始不成功也要繼續努力。

　　絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。