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　　在陶瓷營銷上，本土生產(chǎn)商對于重點打產(chǎn)品品牌還是商業(yè)品牌感到有些迷茫

    
    進口瓷磚為何就比國產(chǎn)瓷磚貴？中國衛(wèi)浴行業(yè)為何沒有自己響亮的名牌？在大眾化的產(chǎn)品普及率日益提高的前提下，陶瓷行業(yè)到底應(yīng)該樹產(chǎn)品品牌還是商業(yè)品牌？11月14日，在廣州召開的“美居瓷磚文化節(jié)”上，國際國內(nèi)著名瓷磚品牌的廠商以及廣州市建材行業(yè)協(xié)會和市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所的代表就以上問題展開了研討。大家的意見最后集中在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計與營銷通路三個核心環(huán)節(jié)：質(zhì)量上，國內(nèi)產(chǎn)品與國際名牌已無多大差異，而在設(shè)計上，本土陶瓷產(chǎn)品與國際名牌還有一定距離，在營銷通路上，本土品牌則似乎有些迷茫。
    
    衛(wèi)生陶瓷：土瓷磚賣價僅為洋瓷磚一成
    
    國產(chǎn)瓷磚價格每平方米40~100元，而進口瓷磚價格一般每平方米為2000~3000元，還有的高達8000~10000元。進口磚與國產(chǎn)磚的價格怎么會有如此大的差異呢？
    
    新中原銷售副總經(jīng)理謝新宇認為，其實在技術(shù)及質(zhì)量方面國產(chǎn)陶瓷與進口陶瓷并不存在很大的差異，巨大的價格差主要是由二者不同的成本造成的。他說，在國外，如意大利的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)還多是手工家庭作坊，他們每天的工作不超過8個小時，再加上運費等成本，價格自然較高。而國內(nèi)的廠家一般都是進行大規(guī)模的集約生產(chǎn)，這不僅能最大限度地節(jié)約原材料，而且在集約采購方面也很容易體現(xiàn)出優(yōu)勢，因此價格抬不起來。廣州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所主任馮堅民則從產(chǎn)品的質(zhì)量上對二者進行了對比，他說廣州市質(zhì)檢所曾經(jīng)對很多進口產(chǎn)品進行過檢測，發(fā)現(xiàn)與國產(chǎn)陶瓷相比，進口產(chǎn)品在質(zhì)量上并不存在明顯優(yōu)勢，只不過人們的消費心理作怪罷了。
    
    蒙娜麗莎的相關(guān)負責人霍小姐則表示了不同的看法，她說，其實，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，進口陶瓷的更新速度較國產(chǎn)陶瓷快很多，并且他們的研發(fā)一般都會從世界潮流的趨勢入手。
    
    衛(wèi)生陶瓷：國產(chǎn)品牌叫不響原因有三
    
    在建筑陶瓷領(lǐng)域，雖然進口陶瓷與國產(chǎn)陶瓷在價格上差異巨大，在人們心中對蒙娜麗莎、東鵬、新中原、新明珠等陶瓷品牌還耳熟能詳。但在衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域，人們腦子里的大都是科勒、TO－ TO、吉事多、美標、樂家等國際品牌的影子。其實，國內(nèi)的很多大品牌廠家都生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，如東鵬、鷹牌、歐派等，但就是難以讓消費者有深刻印象。
    
    歐文萊陶瓷總經(jīng)理助理袁智認為，在衛(wèi)生陶瓷方面，國產(chǎn)品牌之所以叫不響，主要原因在三：第一是在產(chǎn)品質(zhì)量本身，國產(chǎn)品牌與國際品牌還有差距，如國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷的釉面表面光澤性就比進口產(chǎn)品差；第二是受到我國傳統(tǒng)的消費習慣影響，僅僅是在酒店用潔具方面，凡是三星級以上的酒店幾乎都不用國產(chǎn)潔具，而是選用進口潔具；第三是廠家自身的品牌意識不強，有很多國內(nèi)廠家根本就沒考慮過要生產(chǎn)高檔潔具。
    
    專門經(jīng)營進口潔具的名家建材負責人孫勇則補充說，國產(chǎn)潔具很擔心自己研發(fā)出來的高端產(chǎn)品被人抄襲，這一點也嚴重著影響品牌形象的樹立。
    
    營銷困惑：打產(chǎn)品品牌還是商業(yè)品牌？
    
    本月28日，英國建材零售巨頭百安居就要在廣州開第二家店了，本土超市靚家居的旗艦店也將在下月于百安居天河店旁試水試業(yè)。另一方面，自去年國家取消毛坯房政策出臺以后，房地產(chǎn)開發(fā)商又開始積極地同建材廠家接頭，眼看一個個建材市場越做越大，廠家到底是應(yīng)該重點強調(diào)產(chǎn)品品牌？還是將流通商業(yè)品牌納入首要考慮呢？這直接涉及到新的市場環(huán)境下，廠家對以往比較固定的經(jīng)銷關(guān)系是否重組、是否削弱經(jīng)銷商的權(quán)利。
    
    東鵬的相關(guān)負責人表示，經(jīng)銷商的地位是歷史長久形成的，短期內(nèi)還難以扭轉(zhuǎn)，因此，東鵬建立的是一個包括經(jīng)銷商、直營店、專門工程負責部門等“多條腿”走路的立體銷售體系。而新中原謝新宇則明確表示不會削弱經(jīng)銷商的權(quán)利，但公司會設(shè)專門的工程部門來負責與房地產(chǎn)項目的洽談。
    
    名家建材孫勇則舉例說，目前好美家、百安居等大規(guī)模建材超市的產(chǎn)品標價已經(jīng)被有的廠商當成靶子來打，“比超市更低價”成為很多廠商最直接的“殺手锏”。而且，部分消費者喜歡砍價的習慣也很難扭轉(zhuǎn)，鑒于此，很多廠商都將超市作為一個產(chǎn)品展示的窗口，而不是很愿意幫他們打品牌。