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　　盡管有斷斷續續的建材賣場從被淘汰，但截止到目前，北京比較知名的大中型家具建材單店數目仍然有近100家，其中面積在2萬平方米以上的就有 30家。北京已經成為全國建材城密度最大的城市，而且每個建材城的面積都非常大，位置遍布北京東、西、南、北四個區域。如此之多的建材城，日子過的可好？

    內外齊頭并進，遍地開花，利潤攤薄

    北京房地產的高歌猛進，直接帶動了建材市場的遍地開花。從本土的集美家居、居然之家、玉泉營建材市場等建材市場不斷壯大，或者開立新店；到深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京開疆拓土；再到國際知名家居賣場品牌如百安居、樂華梅蘭強勢進駐北京。最近又有《第一財經日報》傳出永樂也進軍家居建材業，雖然目前只在上海緊鑼密鼓的進行，但哪天把腳踏進北京也不是沒有可能。

    北京的建材賣場不但數量劇增，建材城的面積也不斷刷新記錄，超過10000平方米的家居建材城有120多家。據《中國建設報》指出目前北京家居建材城總量已經處于過剩的狀態。
目前，競爭還不緊緊在各個賣場之間展開，越來越多的家裝公司用購買家裝基礎材料，比如，櫥柜、大芯板、瓷磚、地板等時，都會找廠商直接訂購；房地產項目中的精裝修樓盤增多，開發商也同廠商直接訂材料。這也讓建材城失去了一部分客戶來源。所以有專業人士分析，北京目前120多家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強持平――日子并不好過。

    三大業態并存，呈現多元化競爭趨勢

    早期的北京市建材城盲目擴張，無科技含量，多抱著一種跑馬圈地的心態，經營方法簡單到搭棚、收錢的地步。地租式的經營模式使得大部分建材城只要建好場所，把全部攤位出租就可以坐收利潤，導致對進場的廠家和商品沒有嚴格把關，沒有真正把心思用在賣場的經營管理上，沒有自身的特色商品。居然之家總經理汪林朋曾對此現象有“批發零售不分，高中低檔不分”評論。

    經過近5年的市場洗禮，建材市場呈現三大業態。這三大業態北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨分析認為：目前，我國家居建材流通業態存在的主要形式可以概括為，攤位制賣場、建材超市和獨立的品牌專賣店。由于后者的數量和規模十分有限，因而目前家居建材流通業態的主體依然是處于主導地位的攤位制賣場和建材超市。

    建材超市這一發達國家引進的業態，在管理和服務上具有一定優勢，也很受中高層次消費者的喜愛。其未來的發展空間很大。目前北京的建材超市經營規模有限，市場份額只有5%左右。從各個角度看，"超市一族"還需要培養，超市業態還需要與我國傳統的消費理念和慣性相適應、相融合，因此還需要一個較長的市場培育過程。

    攤位制賣場是品牌家裝公司、品牌家具、品牌建材廠商和品牌專賣店的集合。原因是攤位制賣場迎合了百姓"一站式購物"的需要及傳統的消費慣性，滿足了社會各階層不同品位的消費者購買不同檔次、品質、價位商品的需求。

    三大業態的并存，充分顯示了多業態流通分布、流通業態多元化的競爭趨勢。這種競爭趨勢將催化今后家居建材將以細分市場、錯位經營為新的發展勢態。與此同時，商家主動迎合消費者需求、整合服務、探索專業化競爭服務的手段勢在必行。

　　市場無邊界，差異催生商機，連鎖化發展成未來的趨勢

    面對日趨飽和的市場，北京的家居建材流通企業將何去何從？

    從全國家居建材流通業整體情況看，北京、上海、廣州、深圳等城市的發展水平相對較高，市場發展成熟度的差異，產生了巨大的商機和潛力。同時從國內的經濟發展狀況看，在一些二線城市，消費水平盡管與上述城市有一定差異，但在家居裝飾名優品牌和國際知名品牌的需求不斷增強，原有的本地品牌已經不能滿足這部分消費人群的需求。正如國際知名家居流通企業進駐中國一樣，國內家居建材市場相對成熟的地區，同樣可以將已經形成特色的經營模式帶進二線城市，分得一杯羹。家福特、家世界、好美家可以在北京圈地發展同樣是一個很好的佐證。

    再從家居產業的三大業態市場份額分析，據曾進入沈陽受阻的居然之家總經理汪林朋說：目前還沒有哪家業態中的哪家企業市場份額占到了5％，或者說10％，還沒有形成規模化；象電器行業中蘇寧電器、國美電器、大中電器這樣主導性的企業。所以，三種業態都可以保持特色走向連鎖化。

    在最近居然之家與商戶簽訂戰略聯盟協議聯誼會上，筆者在談及北京家居建材流通業發展狀況和居然之家沈陽事件時，汪林朋說：一個本地化企業進入外埠競爭市場，必然會受到一些阻力，在市場的拓展階段是不可能沒有阻力的，但這個過程很快就會過去。居然之家從北京走向其他城市，是這些城市存在巨大的市場空間。這就像股票一樣，買漲不買跌，所以居然走向外地還是面對中高檔市場，看重的是對未來市場的預期，而這個預期明顯是一個漲勢。所以居然會堅決的走組織化連鎖化這條路，舉行這次戰略聯盟聯誼會，就是加速這個進程。

保持特色，揚長避短，外來狼的生存之道

    雖然外來企業進入當地后，對當地企業有壓力，壓力促使當地企業改善管理水平，提高服務質量，在這個過程中，市場不斷做大，品牌信譽更好，但虎塌之旁豈容他人酣睡。尤其是國內市場還不是一個完全公平、公正、合理，機制不是有較好的包容性和開放性，所以外來企業如何立住腳跟，并獲得發展的空間，成為最頭等大事。

    在北京家居流通企業走向外地的過程中，唯一比較順利的是東方家園。肩扛“民族流通業”的東方家園現任董事長張宏偉卻并沒有打出漂亮的戰役，出現資金問題，**股權，謀求合作伙伴。可供參考的還有居然之家，在太原曾開了一家分店。當居然之家總經理汪林朋談及此處說：我們會堅持三個不丟：一站式購物的特點不會丟，市場專賣店超市上街頭的特點不會丟，以消費者為根本的宗旨不會丟。這三點式居然之家很突出的特點，這些到外埠之后仍然保留。

    無論是超市業態，還是攤位業態，連鎖化發展都不是簡單的復制，我們目前無從定論居然之家沈陽店本土化發展的前景。但有一點肯定的是，它在北京家居建材領域邁出了探索的一步，無論成功與否，都有可供參考的實際價值。有句話說的好：多知道一個不可能，也就多了一些可能。