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　　對渠道的掌控力是唯一的指標，他的掌控力能夠影響到合作對方的決策過程，這就是超級大經銷商了。

　　 建立渠道品牌，形成物流平臺，并由渠道運營向服務運營轉變；創新商業運作模式，提升經營理念，成為終端資源的整合者。這是基本路徑和方向。

　　現在，在中國渠道商 中，在不同行業都出現了一批先行者，他們立足于自己已經擁有的網絡平臺基礎，通過向上、下游的轉型和跨越，通過對品牌、資本的運作，取得了對零售終端和制造商更大的話語權和談判權。

　　從嚴格意義上來講，他們還算不上是“超級大”，有些僅僅稱得上是區域市場的實力派，但規模大小對于今天來講并不重要，重要的是，經過多年努力而痛苦的摸索，他們已走在了通往“超級大”的路上。正如天駒商貿創始人楊強說，“只有選擇正確的成長模式，才有可能靠近目標。”

　　越悲觀的市場行情，往往越孕育著井噴式的機會。在這個短時間的低谷期內，找準方向、選對路徑、堅定信心，你，將來就會是真正的“超級大“。

　　也許就在三五年后，中國渠道領域將會出現這樣一批人：他們在全國各省擁有自己的分公司或辦事處，形成了對全國的網絡覆蓋;他們擁有自己的倉儲和物流系統，許多制造商和連鎖零售終端都非常樂意搭載他們的戰車;他們擁有品牌建設和資訊處理能力，可以對市場進行調控;當然，非常重要的是，他們也學會了利用資本——這個企業快速發展的助推器，從而讓自己一步步成長為真正的巨人。