晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盤、花瓶……近些年越來越多地出現在大商場高檔商品柜臺上。它們閃亮的姿態和高昂的價格,常常讓消費者驚奇觸摸后又不舍得放下。但在老李的玻璃飾品專營店,這樣的遺憾卻不存在。老李很得意地說,他的進貨渠道就是制勝的法寶。
現在人們布置新家時,總會想方設法讓自己的家更有品位,而應這種潮流開的時尚家
居飾品店,專門為家居生活提升亮點,自然也潛藏了很多商機。玻璃飾品在色彩和款式方面都更靈活多變,這些造型玲瓏、色彩奪目的玻璃飾品,尤其受到女性消費者的歡迎。閃著墨綠色幽光的厚玻璃碟,既能擺在茶幾上做裝飾,又能在餐桌上當果碟,還有各式各樣刻花、彩旋的玻璃瓶,不用插花都極具藝術感。在老李的玻璃飾品店里,這些貨品的價格,低的才一二十元,高的也在百元以下。
老李了解不少玻璃的知識。說起大型商場動輒成百上千的玻璃飾品,不過在產地上標明是來自捷克或是日本,價格就比國內產品高出數十倍,老李說,其實中國玻璃制品的品質,在國際上聲譽也是很高的,而且中國的玻璃飾品有濃郁民族特色,他指著自己店里一套暗紅色鏤著細花紋的酒樽說,在國外這些杯子每個也是能換十多元美金的。不過每個人的審美情趣不同,老李又拿起一個看似很普通的無色玻璃桶,指著上面不太引人注意的不規則凸花紋說,我們喜歡規則對稱的圖案,國外就喜歡這些看似隨意的紋路,覺得有個性。
老李強調說,在外觀審美上,不能保證讓每個顧客都與自己保持一致,但作為經營者,一定要有好質量的貨物,這些內在的東西顧客不可能都懂,經營者就更要替顧客把關。在國內,由于東北玻璃產業有長時間的發展歷史,總體來說,質量會強過南方。老李說,玻璃飾品質量高低,最起碼可以從重量、厚度等方面看出來,就算為追求造型精美而特意變薄變輕的制品,也能從切口的光滑程度看出做工的精細。
對玻璃飾品的講究,也體現在老李為顧客的服務中。老李不賣哪怕有一點小裂口的貨物,有時候這些裂口粗心的顧客根本看不出來。老李會把它們挑選出來后,以不足成本的極低廉價格處理掉。這種無心的促銷,卻為老李帶來了好口碑,老李說,自從搞殘品促銷后,店里的回頭客多了許多,有自己來好幾趟的,也有帶朋友過來的。
在談到經營技巧時,老李表示,進貨要對購買群體進行前期考察,再決定應該選擇哪些類型,他的經驗是,多選擇顏色飽、亮麗的色彩,這種色彩會在燈光下產生多變的效果,顯得更加華貴典雅;工藝的細致程度也能體現出商品的價值,而這種精細要考慮到文化差異。比如,國外設計師要求制作凌
亂;而中國設計師則會追求細節上的完美;在實用性上,大多數家庭對于家居飾品的要求不僅僅是美觀,還要實用。正因為這些講究,老李的小店在周邊一溜飾品小店中,生意要旺許多。
老李還提到,一般玻璃器皿對消費者而言,不要求太高的識別能力,所以在價格上不能太脫離實際。作為經營者,則需尋找到有較多附加值的貨品,特色更鮮明,這樣才能在同類商家中脫穎而出,所以對初入行者,選擇代理有品牌的貨品很重要。
風險提示
玻璃易碎,運輸環節的費用會使經營成本翻一番;需要經營者有一些專業知識和藝術素養。
投資回報
玻璃飾品的利潤會在30%左右,若店內還能銷售絹制花、鮮花,其它能與玻璃制品相搭配的小物品等,還可獲得一定利潤。