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　　對于外資品牌而言，國內(nèi)櫥企能憑借什么與之抗衡？成本低！供貨期短！服務(wù)及時！了解國人的消費習(xí)慣！而當(dāng)這些外資品牌紛紛在中國安營扎寨時，國內(nèi)櫥企還能像以往一樣對其不屑一顧或嗤之以鼻？中國櫥柜業(yè)離大洗牌之日還能有多遠？

 

　　專家預(yù)測，隨著外資品牌本土化進程加快，以及國內(nèi)品牌廚電、衛(wèi)浴等類企業(yè)搶灘櫥柜市場，中國櫥柜產(chǎn)業(yè)將在三五年內(nèi)第一次爆發(fā)真正意義上的大規(guī)模的“行業(yè)洗牌”，包括一些國內(nèi)老牌櫥柜企業(yè)和各地中小企業(yè)將共同經(jīng)受“洗禮”。面對危機，本土櫥企究竟該向外資品牌學(xué)習(xí)什么？如何塑造自己的核心競爭力才能“把根留住”？

 

　　動向：

 

　　外資品牌——探索模式，尋求“軟著陸”進入2006年下半年以來，越來越多的跡象表明，境外眾多櫥柜品牌已開始正式入駐中國櫥柜市場，他們或在國內(nèi)一線城市加大力度開設(shè)品牌店，或頻繁與中國有關(guān)方面接洽合作辦廠事宜。據(jù)上海建筑材料行業(yè)協(xié)會櫥柜專業(yè)委員會會長邊明建介紹，2006年以來，已有多家外資櫥柜品牌委托其尋找中方合作廠家，其中一家德資企業(yè)已對中國市場跟蹤調(diào)查兩年，目前已在國內(nèi)找到合作廠家，計劃2007年上半年工廠建成投產(chǎn)。該外資品牌一反傳統(tǒng)的“國際品牌專打高端”的策略，將產(chǎn)品定位于中高端櫥柜市場，其性價比極有競爭力。這表明，外資品牌正在逐步調(diào)整其中國市場戰(zhàn)略，以期實現(xiàn)在中國市場的“軟著陸”。

 

　　與此形成呼應(yīng)的是，先期引入中國的韓麗宅配、皮阿諾·康寶等品牌，他們在中國市場采取的經(jīng)營模式也是探索性的，一邊發(fā)展一邊完善，并已初見成效。如韓麗宅配，僅經(jīng)過短短四年，其全國加盟店已達300多家。這類品牌非常清楚自己的優(yōu)劣勢，所以正在積極摸索與中國市場的最佳契合點。一旦外資品牌找到克服自身劣勢的方法或途徑，其探索式的經(jīng)營模式一旦成熟，生產(chǎn)成本將大為降低，那么，其豐厚的利潤空間和精良的產(chǎn)品品質(zhì)，必將對傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的誘惑力。

　　現(xiàn)狀：

 

　　本土櫥企——利潤微薄，加盟體系混亂令人憂慮的是，在外資品牌虎視眈眈、摩拳擦掌之際，國內(nèi)櫥企除歐派等少數(shù)外銷占相當(dāng)比例的領(lǐng)軍企業(yè)外，絕大多數(shù)企業(yè)的市場表現(xiàn)要么不溫不火，要么自相殘殺。目前困擾本土櫥企的一個普遍性問題是，不管歐派也好，中小企業(yè)也好，都面臨利潤微薄的困境——隨著設(shè)備的改造、原材料的漲價，產(chǎn)品的出廠價越來越高，通路成本越來越高，銷售中的扣點越來越少。用上海一位老牌櫥柜企業(yè)老總的話來分析，在中國，櫥柜企業(yè)的利潤，一年100萬元很容易，一年1000萬元很難，一年1個億是幾乎不可能，目前全國超過1000萬元利潤的不超過20家。利潤率的降低、扣點的減少，嚴重地制約了品牌的溢價能力，并滋生了價格戰(zhàn)的“毒瘤”，這些都會極大地降低產(chǎn)品的競爭力和經(jīng)銷商的積極性。

 

　　更大的問題還在國內(nèi)的加盟體系上。現(xiàn)在幾乎所有的加盟商對廠商都不滿意，原因在于本土櫥企的加盟服務(wù)體系極不健全，與國外相比有著較大差距，往往是招商時說得天花亂墜，但到頭來卻是“空頭支票”，相關(guān)的配套和支持系統(tǒng)嚴重跟不上渠道的擴張速度。此外，我們現(xiàn)在所有的加盟網(wǎng)絡(luò)支持幾乎都是失敗的，軟件公司設(shè)計出的東西真正實用的極少，往往是廠家花了很多錢，到最后什么東西都沒做出來。軟件公司要拿出好東西，必須要由廠家生產(chǎn)部門專業(yè)的、懂軟件的工程師，和軟件公司懂生產(chǎn)的軟件設(shè)計人員緊密配合，每天磨合，細化到每個零部件，才能改造出適合工廠的特殊系統(tǒng)。有的軟件公司動不動就說“幫你搞定”，這是不可能的。歐洲也只是廠里拿出方案，軟件公司幫你訂做，歐洲也搞不定的，真不知我們的軟件企業(yè)拿什么搞定。

 

　　上海櫥委會邊會長認為，我們現(xiàn)在的加盟體系就像是在“搶錢”，每個人都在“搶錢”，幸好老外暫時還“搶”不過我們，因為他們不熟悉中國市場。但這種混亂狀況不會持續(xù)太久，如果本土櫥企不徹底轉(zhuǎn)變觀念，增強企業(yè)實力，夯實加盟體系，等外資品牌熟悉了中國的游戲規(guī)則，到那時本土櫥企再想依靠加盟體系“搶錢”，恐怕比登天還難。

　　趨勢：

 

　　外資品牌——強勢侵入，推動國產(chǎn)櫥柜洗牌目前國內(nèi)發(fā)展得較好的櫥柜企業(yè)，互相之間的水平并沒有實質(zhì)性的差距，包括網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷手段基本雷同，品牌的差異性不大。相比之下，外資品牌的加盟體系包括店面布置、銷售人員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)支持都較為成熟，如果其大部分材料再實現(xiàn)國產(chǎn)化，那么極有可能在中高端領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢。

 

　　所以今后洗加盟商的牌，要由老外來洗，單靠我們國內(nèi)自己的企業(yè)，是洗不掉的。他們的模式進來，必定會發(fā)生連鎖反應(yīng)，就像前些年零售業(yè)，家樂福一進來，國內(nèi)的超市就垮掉了一大片。按以往經(jīng)驗顯示，外資企業(yè)的投資是非常有計劃的，今年投多少，明年投多少，是經(jīng)過實踐驗證過的投資模式，而他們的營銷體系，也至少有五六十年以上的歷史，他來洗你的牌是真的，你自己洗自己的牌是洗不掉的。因為你自己本身拿出來的東西就是相對落后的東西，你怎么洗牌？你必須用很先進的模式才洗得掉，光有錢沒用。

 

　　外資品牌極有可能采用的經(jīng)營戰(zhàn)略是，他們先選擇二、三線品牌進入中國市場，在國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)，促使國內(nèi)櫥企在生產(chǎn)的材料成本、人力成本、綜合成本，以及供貨周期、后期服務(wù)的優(yōu)勢逐漸消失殆盡。接下來外資品牌要做的是尋找區(qū)域代理，吸引國內(nèi)經(jīng)銷商加盟，憑借幾十年形成的品牌影響力及高標準的設(shè)計水平，借助國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上成熟的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、由高端逐步向中端滲透的價格策略，外資品牌勢必會對本土櫥企構(gòu)成前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，外資品牌企業(yè)進入中國也需要磨合，這個時間大概要三五年的時間，但是他們下的決心一定比國內(nèi)企業(yè)大。現(xiàn)在包括日本、美國的很多櫥柜廠商也在覬覦中國市場，美國一方面在中國采購，另一方面也在考察中國市場的容量和進入中國市場的可能性。所以，未來中國櫥柜業(yè)的競爭將進一步趨于白熱化，本土櫥企欲想避免被沖涮，當(dāng)務(wù)之急并不是擴大規(guī)模，而是虛心向外企討教，增強企業(yè)內(nèi)功，加大設(shè)備改造和生產(chǎn)軟件改造的步伐，提升企業(yè)產(chǎn)品和質(zhì)量，夯實加盟體系。