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　　目前，中國一線城市核心地段的物業，總是中外高檔家具品牌的必爭之地,爭取這樣的高地，成本很高。而二、三線城市新興商圈正在興起，周邊客戶具有很大消費潛力，現在正是家具商進軍二、三線城市的好時機。

大城市競爭白熱化

　　相關調查數據表明，2007年以來，家具行業綜合制造成本提高了30%，但出口賣價只提高了8%，一線城市產品加價率只上調了2.6%。根本原因在于市場供求關系嚴重失衡。在北京、上海、濟南、鄭州，重慶、深圳等城市，紅星、月星、居然之家等大商家的爭奪戰已經進入到白熱化階段。這是因為總體市場蛋糕大了嗎?答案是否定的。2008年上半年上海房地產銷售跌了近70%，深圳跌了59%，房子都賣不動了家具還會好賣嗎?作為家具集散地，廣東家具在全國一線城市的銷售下降超過五成，過去依賴出口和一級市場的傳統發展模式使增長的空間嚴重受限。嚴竣的事實要求家具行業往二、三線城市或者更廣闊的縣域經濟區域縱深發展。

客觀形勢與國家政策利好

　　在國家推動城市化進程中，以消費者拉動為導向、旨在發展第二和第三產業的新型縣域經濟正成為社會經濟新增長點。國家宏觀經濟政策也是縣域導向，逐漸傾向于縣域。中國現有374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人，有2.38億個家庭;2007年中西部城市縣域經濟GDP平均為17.1%，遠高于全國11.9%的平均增幅。其它地區的縣域經濟也是如此。以廣州市簡愛家居創建地中山為例，一個典型的縣級市，這些城市中相當多的品牌單店銷售不低于甚至遠遠高于一類城市單店的銷售，也就說明了二、三線城市的消費在不斷增長，而且隨著二、三線城市人們生活水平的不斷提高，他們對美好生活的追求也在提高。事實上,與一線城市幾百元/平方米租金相比，二、三線城市經營費用低，家具代理商的壓力沒有那么大。

理性品牌價值觀回歸

　　品牌運營的一個基本原則是“門當戶對”，即把自己的產品賣給與自己品牌身份相符的消費者，高端的產品自然是賣給有錢的人。這一點反映在市場操作上，企業如果想推出高端品牌，一般會選擇在一線城市上市，如蒙牛剛上市時，鎖定的是上海、北京、深圳、香港等一線城市，在這些城市高舉高打，然后再進攻其它城市時，便勢如破竹了。家具行業也如此。許多家具企業都號稱“高端品牌”，大量集結在一線城市，拼殺得不可開交，而不愿“屈尊降貴”于二、三線城市，覺得那樣會有損品牌形象。

　　其實，并非一線城市才能做高端品牌，二、三線城市同樣能夠做高端。只要注意揚長避短，二、三線城市并不一定是高端品牌的滑鐵盧。特別在目前一線城市資源爭奪激烈的情況下，對于一些自身資源有限的品牌來說，到二、三線城市去找尋自己的藍海、甚至營造高端品牌，并非不可能。

　　如果沒有把二、三線城市做好，這不僅僅是經銷商問題，作為家具品牌擁有者的廠商和當地運營商——家居賣場的業主也同樣有不可推卸責任。