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　　究竟是一次拯救銷量的大膽決策，還是一個鋌而走險的糟糕主意？

　　由于品牌話語權的缺失，中小木門企業往往寄希望于“價格戰”來贏得更大的市場份額。可惜，這是一些中小木門 企業對“價格策略”的集體性誤讀。

　　實踐表明，價格戰對品牌知名度高的企業有用，而對品牌知名度低的企業無用。為什么會有這樣的差別呢？難道消費者不愿意買便宜的產品么？

　　事實上，“認為消費者愿意買便宜的產品”這種見解本身就是天大的誤解，實質在于消費者愿意購買的是感到“占便宜”的產品。便宜的產品如果不能給消費者占便宜的感覺，消費者也不會輕易購買。

　　行文至此，水落石出。

　　知名度高的產品之所以降價策略有效，首先因為它是知名產品，消費者認為它值這個價，如果它的價格又低，消費者就有“占便宜”的感覺。而中小木門企業本身知名度低，如果產品價格也很低，消費者就會認為它不值這個價，沒有“占便宜”的感覺。因此，“價格策略”成功的關鍵不在于高價或低價，而在于營造感覺價格與實際價格的落差。只有當消費者對產品的感覺價格與實際價格有落差，才會有“物美價廉”的感覺，產品才會受到消費者的追捧。

　　要想通過價格策略換取銷量回報，九正傳媒 建議中小木門企業實行“高價低成交”的操作模式。“高價”是用于定位的，用來反證產品好，因為消費者的概念是“一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”。“低成交”就是消費者在購買時，把實際價格降下來，但此時降價要把握“度”，并選擇合適的方式。“高價低成交”的目的就是給消費者“占便宜”的感覺。

　　本報門窗工作小組須提醒中小門企，在玩“抄底價”之前一定得反復思量，這究竟是一次拯救銷量的大膽決策，還是一個鋌而走險的糟糕主意。畢竟，低價不僅會給消費者乃至經銷商造成“不是好貨”的印象，更重要的是會侵蝕掉企業的操作空間。因為低價把企業逼上“梁山”時，廣告費、促銷費都沒有出處，市場自然無法活躍。

　　根據九正傳媒多年積累的經驗，在市場上銷售最好的產品，通常不是品牌知名度最高的產品，但也絕不是價格最低的產品，而是那些在市場表現最活躍的產品。中小門企要想獲得較高的市場活躍度，主要得靠定價機制創造操作空間。