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     上海裝潢網:記者通過市場調查發現，一些燈具廠家特別是商照、工程照明企業為了實現自身的利益與發展，而拼命通過各種手段發貨給經銷商，其結果并未實現真正的“銷售”，而是將產品滯留在企業———經銷商———消費者這一營銷鏈條上的“經銷商”這一環節。如同房地產商所建的房子并未真正消化而是滯留在炒房者手中形成“房地產泡沫”一樣，燈具行業的營銷同樣存在著“泡沫”…… 　　“我的庫房里還有幾百萬的貨，現有的貨沒有賣完，廠家又壓貨過來了，使得庫存越來越多。”在北京某燈具城，某品牌經銷商王芳（化名）氣憤而又無奈地對記者說，“我現在不想再做這個牌子了，但又脫不開身，我是被廠家給套牢了。”
　　不過，王芳并非“燈具泡沫”的最大受害者，她雖然被廠家給套牢了，但只是成了“搬運工”，投入與利潤不成合理比例而已，并未造成更大的損失。記者采訪中發現，有的廠家對沒有完成銷售任務的經銷商一腳踢開，對于庫存產品一律不予理睬，由此所帶來的遺留問題，由經銷商“自己扛”。
　　現象
　　完不成銷售任務就換人　
　　“有個企業的業務員隔三差五地來找我做他們的代理商，并且要求一次進貨五十萬。我是不會做的，到時候他們的廣告、服務等支持跟不上、產品賣不了怎么辦，誰來承擔這個損失？肯定是我們經銷商。”經銷商黃立（化名）對記者慎重地說。　
　　黃立有著數十年的做生意的經驗，所以能夠識破一些企業“空手套白狼”的做法。而有的經銷商由于各方面的原因，對廠家了解不夠，或者經驗較少，對于市場的判斷不科學等原因，經常被一些燈具廠家“忽悠”。他們花了數十萬甚至上百萬的資金進貨后，到頭來貨沒有銷出去，而企業產品的代理權或經銷權又給取消了，沒有了廠家的支持，自己來慢慢處理產品，權益沒有了保障，這樣的受損失者不在少數。　
　　拓維國際照明華北區域經理張勇在接受記者采訪時表示，經銷商承受巨大的庫存之痛的情況是存在的，這種情況多發生在一些大型的燈具企業。廠家的產品是賣出去了，利益也得到了，但產品滯留在經銷商這個環節，沒有銷售到消費者手上去，從而形成了燈具營銷上的“泡沫”現象。　　
　　“對于經銷商完成不了企業的銷售任務而被撤掉經銷資格，來自庫存銷售的壓力經銷商自我承受的現象在燈具行業比較多。甚至有的企業就是靠頻頻更換經銷商、向經銷商壓庫存來實現企業的銷售與利潤的。”松業照明華北區經理郭建均向本報記者分析燈具營銷“泡沫”時說。
　　危害
　　廠商兩敗俱傷
　　對于上述營銷“泡沫”現象所帶來的損害，本報記者采訪了行業里的相關人士。受訪者認為，在營銷“泡沫”形成以后，表面看是經銷商受到了直接的損害，其實從長遠來看，廠家的損失也并不會比商家少。
　　據浙江愛耀照明北京區銷售經理李廷元介紹，頻頻更換經銷商對廠商兩方來講都是有損害的。商家的庫存消化不了，到頭來低價甩賣，損失是顯而易見的。但對于廠家來說，在開發經銷商時所付出的代價也不小，比如人工成本、樣品的損失以及其他的一些支持與費用等。　
　　郭建均分析認為，經銷商庫存積壓太大或者廠家頻繁更換經銷商，對于廠家建立起品牌的知名度與美譽度將產生重大的不良影響；對廠家以后的經銷商的開拓也將產生負面作用，一個廠家經常變換商家的消息其實在行業的圈子里是傳得很快的，以后誰還敢你的品牌呢？同時，被取消經銷權的經銷商為了將損失降到最低限度，也會不顧一切的向市場傾銷產品，造成經銷商之間的不良、甚至是惡性競爭，對該廠家的市場管理與規范帶來很大的沖擊，給廠家的可持續性發展造成十分不利的后果。
　　原因
　　信息不對稱
　　某些廠家以給經銷商壓庫存以此來實現自我的利益與發展的做法，其用意常常是比較明顯的，而很多的經銷商承受庫存之痛、“拋棄”之痛的現象卻時有發生，但為什么還是有很多的廠家仍在大行其道，而仍有經銷商前仆后繼的遭受這種痛楚呢？
　　綜合專業人士的看法與意見，主要有以下幾種原因。
　　一是燈具企業急于求成的思想、暴發思想在作怪。
　　這是營銷“泡沫”所產生的源頭。一些燈具企業不去苦練內功，不認真踏實地將產品工藝改良，將生產能力提高，卻熱衷于通過一些炒作的方式去圈錢，以此手段來壯大企業的實力。比如，有的廠家根本就不具有大范圍開拓市場的實力，但卻對經銷商作出諸如廣告支持、人員支持、服務支持等不切實際的承諾，在經銷商進貨之后，這些承諾并未實現，任其自生自滅。
　　其二，經銷商受各方面條件的限制，無法正確判斷廠家的真正實力與意圖，便草率作出了決定。
　　比如，有的廠家或通過宣傳，或者通過業務人員的游說，以虛假的信息來蒙蔽經銷商，有的經銷商因對企業了解不夠或一時沖動，便草率地作出錯誤的決定。
　　第三，市場競爭的激烈，是造成營銷“泡沫”現象的客觀原因。
　　放眼當今北京燈具市場，大大小小的燈具品牌多如牛毛。品牌的劇增，必將加大市場的競爭程度，而市場的需求量是有限的，當產品供大于求時，產品的積壓和報廢就難免會發生了。當然，從市場經濟的規律來看，這種積壓與報廢往往是客觀存在的。
　　對策
　　經銷商應靠“自救”
　　相關人士認為，燈具營銷“泡沫”雖然有主觀原因，也有客觀原因。客觀規律我們沒法改變，但可以利用市場規律并通過增強認識盡量去減少此現象的發生，以免給經銷商、廠家與行業帶來更多更大的損害。
對于在開拓市場的認識上有誤區的廠家，更該加強學習，提高對市場的認識能力，以便做出符合市場規律的企業營銷與發展政策，避免陷于營銷“泡沫”中而不能自拔。　
　　而對于有意通過炒作等手法來“空手套白狼”的企業，當前的市場法規是沒有辦法約束的，只有經銷商通過提高識別與分辨能力等，來識破此類廠家的伎倆。從當前的市場情況來看，經銷商要想不被忽悠，不遭受無謂的損失，只有依靠自己了。　
　　當然，通過行業的規范與管理也是減少營銷“泡沫”的重要手段。因為市場經濟規律有其自身的局限性與缺陷，其在調節經濟不斷發展的同時，是以產品的積壓與浪費為代價的，這就要求人們對于燈具市場也要加強管理與調控，將損失盡量減少到最低限度.