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　　今年上半年，各大陶瓷市場銷售情況不容樂觀，市場的長時間低迷讓許多企業(yè)和經銷商都備感困惑。市場低增長、高通脹導致需求不斷下滑。生產商飽受生產成本上漲的壓力，山東、福建等地部分陶企甚至停產。經銷商紛紛感慨漲價困難，生意難做。消費者則持幣觀望，不敢消費。近段時間，記者走訪了佛山部分有代表性的大企業(yè)和中小企業(yè)，還有佛山的一些專業(yè)市場。通過與企業(yè)銷售負責人、經銷商的談話，還有記者在現場親眼所見的經銷商營銷狀況，深感陶瓷市場低迷、銷售疲軟，正加劇陶瓷行業(yè)整體步入冬季。

　　冬天來了，這個冬天到底是短暫的還是漫長的？目前還無法準確預計市場的動向，陶瓷企業(yè)路在何方？

市場持續(xù)低迷廠商陷于困局

　　受多重因素影響，上半年陶瓷市場持續(xù)低迷，眾多企業(yè)和經銷商紛紛喊苦。市場需求下滑，產品漲價困難，消費者承受心理不強，市場銷售陷入了困局。面對行業(yè)冬天的來臨，記者帶著疑惑，也帶著希望，走訪了佛山一些大企業(yè)的銷售負責人和專業(yè)市場的經銷商。

80%企業(yè)沒有完成銷售計劃

　　在走訪中，所有的受訪者都表示，整個行業(yè)都處于銷售疲軟低迷的狀態(tài)，這是不爭的事實。在剛剛過去的上半年，80%的陶企都沒有完成銷售計劃，原有計劃要往后推。有的企業(yè)甚至表示不敢考慮追回上半年沒完成的銷售量，只希望下半年能完成任務。對于一些大企業(yè)來說，盡管近兩個月的銷量有所下滑，與預期目標有點差距，但是與去年同期相比，銷量還是有所上升。而對于一些中小企業(yè)來說，由于抗風險的能力比不上大企業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，大部分的銷量都直線下滑。佛山一家大企業(yè)的副總告訴記者：“今年的宏觀及客觀因素對整個陶瓷市場的影響很大，但對大企業(yè)影響不是十分明顯，沖擊較大的都是中小企業(yè)，一部分的小企業(yè)甚至在低迷中死亡。”

市場需求不斷下滑

　　盡管正值炎夏，但是陶瓷行業(yè)卻像進入了嚴冬一樣。近幾個月來陶瓷市場的需求不斷下滑，不論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都明顯感到市場需求下滑帶來的壓力。行內人士都表示，陶瓷市場的需求總量在不斷下降，行業(yè)整體都不景氣，這種現象讓人十分擔憂。但是盡管企業(yè)在不斷地想方設法，卻不能很好的扭轉局面。到了目前，更多的企業(yè)選擇去接受。近段時間，記者也走訪了中國陶瓷城、中國馬賽克總部基地、佛山(國際)陶瓷展覽中心、意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、華夏陶瓷博覽城等專業(yè)市場，都發(fā)現市場相比以前冷清了許多，有的展廳甚至一天也沒一個人參觀，更不用談交易了。但這種“零”銷售的現象，在經銷商的眼中，早已不是新聞了。采訪中經銷商個個叫苦連天，紛紛蟄伏，準備過冬。

廠商漲價困難

　　近半年來，原材料價格、電費、油價、物流成本連續(xù)上漲，對一些大企業(yè)、知名品牌造成的影響也不是很大，但是許多中小企業(yè)都頂不住。一位行業(yè)的資深人士向記者透露：“小廠不具備實力去加價，加價很可能導致產品都賣不出去。在這種情況下，他們會選擇在停產前拋售。今年5、6月南莊許多私拋廠關停了，它們拋售大量的庫存產品，這對大中企業(yè)來說的影響很大，使整個游戲的規(guī)則都亂了。但是沒辦法，他們不這樣做，根本承受不了漲價帶來的壓力。”另一位大企業(yè)的銷售總經理也表示，許多經銷商都覺得佛山突然漲價了，但四川和山東沒有漲價，他們心理上承受不了。“雖然原材料漲價了，部分大企業(yè)的產品也先后漲價了，但是很多經銷商寧愿少賺點錢，也不敢輕易漲價，因為怕漲價之后銷售更難做。我跑了很多地方的專業(yè)市場，不少經銷商都表示漲價壓力很大。經銷商漲不起價，企業(yè)就唯有和經銷商進行利潤分割，以應對漲價帶來的壓力。”

消費者對漲價的認同度不高

　　漲漲漲，物價持續(xù)上漲已經成為人們每天的話題，菜市場的價格每天都在變化，但是菜還是每天有人買。相比之下，消費者對陶瓷的漲價卻并不是那么容易接受了。廣東新明珠陶瓷集團有限公司品牌總經理蔣珉認為：“日用品漲價再厲害也可以接受，因為那是人們生活的必需品，而且價錢再高也不會高到哪里去。中低檔的陶瓷產品，漲價也許還能被消費者所接受，畢竟目前很多東西都在漲價。但是中高檔陶瓷產品漲價5%~8%左右，消費者就很難接受。因為這不是生活必需品，價格也相對比較高。”由于通漲壓力，讓不少消費者都放棄了購買陶瓷的機會。記者認識的某位朋友，兩個月前就打算裝修新居，但也因為陶瓷不斷漲價而把計劃擱置在一邊，在等待陶瓷價格的回落。消費者對陶瓷價格的認同度還是不高，可見一斑。

三大原因導致市場疲軟

　　導致市場持續(xù)疲軟低迷，國內外的經濟大環(huán)境是最主要的因素。對于陶瓷行業(yè)來說，人民幣升值、物價持續(xù)上漲、房地產價格下挫、股市低迷等因素，給行業(yè)帶來了幾乎致命的打擊。業(yè)內人士也向記者分析了陶瓷市場持續(xù)低迷的原因。

銀根緊縮導致陶企資金不足

　　博華陶瓷市場總監(jiān)呂紀念認為：“市場低迷的最大原因是國家的宏觀調控。原材料價格不斷上漲、利潤空間越來越小，使企業(yè)的現金流出現極度緊缺的現象，而由通貨膨脹帶來的銀根緊縮則進一步了加劇了現金流的緊缺。今年上半年，物價指數不斷飆升，國家宏觀調控頻頻出招，銀行對民營企業(yè)的貸款額度被嚴格控制，不少陶瓷企業(yè)想向銀行貸款都十分困難。”

　　一位陶瓷企業(yè)的銷售總經理也頗有感觸的告訴記者：“現在人民幣是升值的日趨增大，對于我們辦企業(yè)的來說，人民幣是在外升內貶，銀根緊縮對我們企業(yè)的沖擊很大。一個企業(yè)，即使有最大的發(fā)展規(guī)模，最快的發(fā)展速度，也需要現金流。一旦現金流斷裂了，企業(yè)的生存也就無從談起了。”

房地產持續(xù)低迷導致陶瓷需求下滑

　　談到房地產市場低迷對陶瓷市場的影響，廣東新明珠陶瓷集團有限公司品牌總經理蔣珉的見解十分獨到：“房地產價格大幅下挫，市場需求直線下滑，直接影響裝飾業(yè)和陶瓷業(yè)的銷量。面對如此低迷的房地產市場，消費持悲觀心里。他們不敢消費，寧愿把錢放在口袋，也不愿意把錢變成固定資產。因為怕固定資產貶值了，兌現不了原來價格的現金。”

　　上半年，由于股市的持續(xù)低迷和不斷下跌，引發(fā)了房地產市場購買者的全線低迷，很多炒樓者開始出現恐慌性的拋售，而購買者則更多的只是持幣觀望。南莊一家陶瓷企業(yè)的副總經理說：“樓價下挫，消費都持觀望的態(tài)度。這是消費者的心理，中國人尤其是這樣，越貴的東西就越是爭著去購買，一旦價格下跌了，消費者反而不買，會在旁觀望。”

　　這段時間房地產市場成交量一度跌破近幾年的記錄，惡性循環(huán)開始沖擊著樓市。房地產不景氣，必然會直接影響到家裝。家裝需求少了，陶瓷市場也就更加難做了，在采訪中，有的經銷商甚至悲觀地表示，現在沒有人買樓，沒人裝修了，所以也不會有人買磚的了。

成本上漲導致企業(yè)壓力增大

　　原材料價格上漲在行業(yè)內已經不是新鮮的事了，大家好像已經慢慢接受了這個事實。但不可否認，上半年以來，原材料價格、油價、電費、運費成本等不斷上漲，給陶瓷企業(yè)帶來了很大的壓力。企業(yè)利潤不斷攤薄，資金常常周轉不過來，某些原材料的價格更是天天在變化，有時有錢也買不到材料。受奧運的影響，運輸費用不斷上漲，而且運輸十分困難。一位陶瓷企業(yè)老板表示：“近段時間很難找到車運輸，貨都運不出去。發(fā)一個樣板到外省就要用2個月的時間，這讓很多企業(yè)都受不了。現在的情況已經不是因為價格的問題而帶來運輸壓力，而是有資金也找不到運輸的途徑，這讓我們很多企業(yè)都深感無奈。”在成本居高不下的前提下，建陶行業(yè)開始進入一個微利時代，冬天已經悄然到來了。

　　在采訪中，幾個企業(yè)家還向記者表示，2008年中國多災多難，這也在一定程度上影響了人的感情行為。大氣候會影響人的心情，消費者也會因為災難的發(fā)生而減少購買的欲望，這是很正常的心理。盡管這樣，我們還是應該冷靜地看待陶瓷市場，災難是不幸的，但也可能成為我們進步的動力，災后重建也許會拉動陶瓷內需的增長。

　　回首過去的上半年，各種負面因素對陶瓷行業(yè)經濟的影響是錯綜復雜，一下子難以看透，市場狀況很難理性的分析，市場動向也無法準確的預計。陶瓷行業(yè)這個大蛋糕的總體分量在減少，企業(yè)要想在逆境中突圍而出，成為嚴冬里笑傲霜雪的梅花，就必須爭得更大的份額。尋找陶企的出路，需要靠陶業(yè)人的共同努力！