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　　近日，阿里巴巴董事局主席馬云再次重提的“過冬論”而被媒體炒得沸沸揚揚。蒙娜麗莎董事張旗康認為，建筑衛生陶瓷的冬天實際上已經來了，而且這個冬天會很長，也許一年，也許兩年；而中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌則表示，根據陶瓷行業的特點，現在鋼材、水電行業沒有進入冬天，陶瓷行業也不會進入冬天，冬天還沒有到，只是有點涼意……陶業資深人士更是一語道破玄機：何謂“冬天”“春天”？中國經濟跟世界經濟循環一樣，都有自己的發展過程。有市場、有品牌優勢的陶瓷企業，一直都是“春天”；沒市場、又毫無優勢可言的陶瓷企業，一輩子都在“冬天”里擔驚受怕，彷徨至死。

　　姑且不去爭論陶瓷行業是否真的到了“冬天”，針對當前形勢，陶瓷行業經濟下行那是不爭的事實。“旺季不旺，淡季更淡”成了08年1～7月份我國建陶業整體運營狀況真實的寫照。有業內人士甚至預言，“一些中小企業可能撐不過9月。”

　　根據《商業周期影響管理決策》的理論，在市場低迷期應是投資的收縮期，而不應該是擴張期，陶瓷企業很多生產線停產、庫存增加，甚至倒閉。這個時候不是大談大發展的時候，調整的思路應該是提升現有產業，而不是單純量的擴張。

　　經濟下行，陶市低迷，陶企如何做才能更好地“行上”，已經成為了當今陶業老總們不得不面對的現實。

營銷培訓 儲備人力資源

　　陶瓷行業所面臨的壓力越來越大是客觀存在的事實，市場的競爭，歸根到底是人才的競爭。誰能在這逆境中積極做好吸納人才儲備人才，不僅能起到擴充企業新鮮“血液”激勵人心，并能很好地吸引社會上更多優秀人才加盟企業。

　　7月26日，羅馬利奧東北陶瓷城旗艦店開業，羅馬利奧總部借旗艦店開業之機，以軍事化模式舉辦“金牌店長、超級經理”終端精英特訓營活動，羅馬利奧負責人在接受記者采訪時表示，此舉可以切實地提升各經銷商運作能力，提升經銷商公司的店長及業務經理在市場競爭實操水平。羅馬利奧銷售總經理吳里生先生表示，“從長遠的角度來看，培訓為員工個人發展提供了優質的平臺，為企業輸送復合型人才，這樣，有利于增強企業凝聚力，為企業提供持續發展的動力。”

　　總有那么一批像冠星陶瓷一樣獨具慧眼的企業及企業家，他們不僅看到嚴峻的經濟形勢，同時也看到了與挑戰并存的機遇，于是他們積極進行技能培訓和人才儲備，為新一輪更為殘烈的競爭作充分的準備。

對齊標桿 豐富品牌內涵

品牌概念可以理解為：品名、品級、品味、品德。

　　在品牌經營過程中，眾多企業只是注重產品的銷量和品牌的知名度，也就是只重視品名，而品級、品味和品德卻往往被忽視。

　　也許，有人會說，現在我們連產品的銷售都成問題，誰還講品牌內涵的豐富？但是，不要忘記，可口可樂公司一位老總同樣說過：“即使工廠一夜之間燒光，只要品牌還在，我馬上就能恢復生產。”依據就是品牌的影響力。

　　品牌的塑造與內涵的豐富需要根據企業自身的特點展開，佛山很多陶企便是很好的行業標桿：金意陶的仿古磚縱橫百舸、新中源的超潔亮拋光磚這邊風景獨好、東鵬品牌運營融會貫通；箭牌憑藉品牌影響力而強勢進軍墻磚陶瓷；諾貝爾、新明珠、斯米克、馬可波羅、歐文萊等優秀品牌百花齊放，都呈現出其行業領軍的王者氣派。

標新立異研發新潮產品

　　在建陶產品大量同質化的今天，一個企業要制勝市場，最直接的體現就是產品。

　　東鵬納福娜洞石，率先攻克了高端仿石技術難關，刷新了中國洞石的世界新高度。

　　也許，陶瓷行業并非每個企業都能有東鵬一般的實力設立博士后站點研發全球關注的新品，但對產品質量或者款式進行提升和升級，也許便能“鶴立雞群”，收到意想不到的效果。

　　佛山南莊一陶瓷企業的李先生對記者表示，“現在整個陶瓷行業相對低迷，公司放緩了生產速度，把工作重心轉移至產品的研發上面，中國經濟的大環境總是好的，經濟發展的腳步始終不會停止，我們正期待下一個經濟高潮，到時我們‘標新立異’的產品，或許可以把這拉下的銷售額補回。”陶業資深人士更是指出，陶瓷企業要走出困境，必須把產品研發和渠道建設作為企業發展的戰略重點。

多管齊下 營造企業文化

　　日前，新明珠集團舉行了“營銷人員職業道德教育大會”，新明珠營銷總經理彭新峰旁征博引，傳承“君子愛才，取之有道”，以生動典型詮釋了職業道德的重要和在人們心目中的分量。更是針對營銷人員出臺營銷《新明珠營銷人員的八榮八恥》，目的只有一個，那是以道德標準來規范員工自覺遵守的規范。這就是企業文化，這就是一個企業賴以生存的根本所在。

　　陶瓷市場整體低迷期間，新明珠集團一路高歌，“職業道德教育大會”、新明珠企業之歌演唱賽、“安全競答”、無償獻血、為成品車間添加保溫桶等等，看似與產品生產毫不相關的事，卻生動地詮釋著新明珠的企業文化。

　　創建品牌需要很長的時間，因為品牌背后的是文化，而文化的積淀是需要很長時間的，因為價值觀念。企業文化的定位，奠定企業品牌的品味。而企業文化最終目標是人生價值的自我實一，換而言之，就是將企業效益(競爭力)與個人價值最大化，優秀的企業文化就是最具殺傷力的市場競爭利器。

記者手記

　　當前建陶行業正面臨各種危機，關鍵是如何應對、如何化解。近期政策層面暖風頻吹，市場希望大環境趨于穩定之心呼之欲出。君不聞賽德斯邦的總經理邱文勝豪言“危險等于機會，越亂越有機會”。凡事均有其兩面性，危機危機，不正表明危險與機遇同在？

　　記者采訪過程中，很多老板都說，“企業做得大，就是沒錢，錢到哪里去了呢，全部在固定資產上，投了地、建了廠房，買了設備……像股市一般，被套牢了。”

　　針對陶業現狀，蒙娜麗莎的董事張旗康說過，“原材料漲價，人民幣升值，建筑衛生陶瓷企業明顯感覺到壓力。面對當前困境，陶瓷企業要進行重新定位，在銷售市場得不償失時，只有暫時減少生產線，保持足夠的現金流，保存實力，等待時機，一旦股市、樓市起來了，再把生產線推出，對外戰略布局增加生產線，這樣既能熬過冬天，又能迎來美好的春天。”

　　陶瓷行業走到今天這種狀況絕不是一朝一夕的事，我們應直面現實，不等不靠，主動調整，全力提高核心競爭力，學會轉“危”為“機”。不同利益主體的感受也會有所不同，特定的地區、產業、企業和群體面臨不同壓力，各方應根據自身實際，調整的思路，提高應變能力，在現有的產業基礎上提升。

　　陶瓷行業本無所謂“春天”“冬天”，只有堅強地走過，才有美好明天！