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　　涂料銷售一般分為工程和渠道兩塊。工程路線一直是眾多涂料廠家所熱衷的銷售渠道，一個工程所需要的涂料量往往是一家中型涂料企業幾個月甚至一年的產量。面對這樣一個“衣食父母”，涂料廠商們自然不會怠慢。因此，房地產商、建筑公司、設計院這些對涂料品牌的取舍、應用具有較大影響力的“掌權者們”，成為了每個涂料廠不遺余力爭取的對象。

　　但是，工程爭取畢竟不易，全國甚至外國數百家有實力的企業都在競爭。此時，裝飾公司成為涂料廠家、經銷商們的另一重要選擇。雖然裝飾公司沒有特別大的工程，但常年累積，其銷量還是可觀的。廣東有裝飾公司上千家，國內有裝飾公司數萬家，涓涓細流終能匯成大海。對于國內眾多涂料企業來說，裝飾公司是非常重要的客戶。

　　關于與裝飾公司合作的話題，涂料代理商和經銷商認為可說的很多。眾多代理商、經銷商認為，裝飾公司與他們的合作將越來越密切。廠家為了維護代理商的利益，也為了省卻麻煩，不可能直接為裝飾公司服務；而代理商除卻提供涂料產品本身，還包括涂裝設備、原輔材料等等，這些配套設施的提供和送貨上服務都使得裝飾公司采購涂料產品方便快捷。此外，代理商、經銷商對市場行情、行業動向比較了解，隨時可以提供新的產品。

　　代理商認為，付款回款問題是裝飾公司和代理商、經銷商之間最大的問題。這個問題在兩家合作之初便已顯現，近兩年更是日益嚴峻起來，主要是近年裝飾公司和涂料商的利潤都不斷下滑，大家需要資金的快速周轉來維持運作。

　　一家在深圳有好幾家連鎖店的涂料代理商說：“現在代理商到廠家拿貨一般以現金支付，而裝飾公司給代理商的付款卻是一個月、兩個月一結，更有一些裝飾公司一而再、再而三的拖欠貨款。如果同時好幾家裝飾公司拖欠，這樣下來，代理商就吃不消了。”深圳八卦嶺一家涂料代理商告訴筆者，曾經就有一些裝飾公司因為款項問題，而最終解除合作關系。