時(shí)值“十一”黃金周，京城各大家居企業(yè)早已鉚足了勁兒準(zhǔn)備趁此機(jī)會(huì)大撈一筆，許多大型家居賣場(chǎng)更是迫不及待地已經(jīng)展開了打折返券等優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者前來(lái)血拼。然而，在即將到來(lái)的新一輪打折狂潮中，卻很難看到高端家居賣場(chǎng)的身影，更多的是高端家居賣場(chǎng)只送禮不打折，其中只賣名品家居建材的建材經(jīng)貿(mào)大廈就是一個(gè)典型。
打折大戰(zhàn)中現(xiàn)“送禮”
為撈到“金九銀十”的第一桶金，每年的黃金周都不可避免地成為各大家居賣場(chǎng)或家居企業(yè)的火拼時(shí)間，無(wú)論是品牌家居賣場(chǎng)還是建材超市，都將打折進(jìn)行到底，今年也不例外。紅星美凱龍買建材8.5折返現(xiàn)金、萬(wàn)家燈火家裝送現(xiàn)金、集美與廠家聯(lián)手進(jìn)行折扣讓利……尚未真正到黃金周，相關(guān)的促銷細(xì)則早已公之于眾，不再藏著掖著擔(dān)心同行模仿。值得注意的是，不是所有家居賣場(chǎng)都吃打折這一套，今年京城一些高端家居賣場(chǎng)格外另類，既不打折也不返現(xiàn)金，只是以簡(jiǎn)單卻中獎(jiǎng)率極高的抽獎(jiǎng)形式備戰(zhàn)“十一”。
以只賣高端品牌的建材經(jīng)貿(mào)大廈為例，國(guó)慶期間在以”購(gòu)物黃金季、大獎(jiǎng)任你抽、好禮連環(huán)送”為主題的送禮活動(dòng)中，建材經(jīng)貿(mào)大廈將通過(guò)“買就送”和“消費(fèi)滿5000元可參加抽獎(jiǎng)”兩種形式回報(bào)消費(fèi)者的支持，為了讓更多消費(fèi)者受惠，大廈方面還將活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)到10月底。無(wú)獨(dú)有偶，高檔洋家居品牌聚集的中糧廣場(chǎng)和恒基中心也都沒有打折的舉動(dòng)，更多的是商家自己舉辦的一些贈(zèng)送活動(dòng)，眼下高檔家居賣場(chǎng)黃金周只送禮不打折似乎已成為流行。
高端定位與打折“絕緣”
與其他大型家居賣場(chǎng)一樣，高檔賣場(chǎng)過(guò)去也曾經(jīng)以打折提高人氣，爭(zhēng)取薄利多銷，隨著越來(lái)越多的家居企業(yè)每逢“五一”、“十一”都高舉打折大旗，讓該促銷方法乏善可陳。因此，與其繼續(xù)進(jìn)行打折倒不如改成中獎(jiǎng)率較高的抽獎(jiǎng)形式更為妥當(dāng)。
“不打折不等于不實(shí)惠，從這次大廈共準(zhǔn)備了高達(dá)數(shù)萬(wàn)元的獎(jiǎng)品、代金券可以證明，賣場(chǎng)仍然以消費(fèi)者利益為重，最大限度讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”建材經(jīng)貿(mào)大廈副總經(jīng)理陳秋英透露，從賣場(chǎng)本身而言肯定沒必要進(jìn)行打折，畢竟建材經(jīng)貿(mào)大廈是高檔賣場(chǎng)，已經(jīng)有穩(wěn)定的消費(fèi)群，靠促銷帶動(dòng)銷售沒有太大作用。今年國(guó)慶仍然準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是迎合節(jié)日氣氛，給消費(fèi)者送送禮。在中糧廣場(chǎng)意大利湯瑪莎拉家居展廳記者了解到，因?yàn)閷儆诟叨似放疲瑑r(jià)格又比同類產(chǎn)品貴，不是弄個(gè)促銷POP貼在門口或讓禮儀小姐扯著嗓子叫就能招來(lái)生意，因此平時(shí)、節(jié)假日都不會(huì)有大的促銷活動(dòng)。
設(shè)計(jì)師渠道走俏高端賣場(chǎng)
正是因?yàn)楦叨水a(chǎn)品的“高處不勝寒”，使得許多國(guó)際頂級(jí)衛(wèi)浴、家具、瓷磚品牌無(wú)人知曉，連提供場(chǎng)地且定位高端的賣場(chǎng)也時(shí)常面臨“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的尷尬。此時(shí)，常奔走于消費(fèi)者和家居賣場(chǎng)之間的設(shè)計(jì)師成為關(guān)注重點(diǎn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師向客戶推薦產(chǎn)品、借助設(shè)計(jì)師渠道宣傳企業(yè)正成為一種趨勢(shì)。
對(duì)此，在一些家居企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)下的嘉賓席上坐著的絕大部分是設(shè)計(jì)師，企業(yè)不時(shí)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)工廠參觀并舉行設(shè)計(jì)師論壇，甚至在許多賣場(chǎng)里都有設(shè)計(jì)師交流場(chǎng)所，如建材經(jīng)貿(mào)大廈成立的設(shè)計(jì)師俱樂部就是緣于此。據(jù)陳秋英介紹，9月25日設(shè)計(jì)師俱樂部曾進(jìn)行互動(dòng)，由大廈組織了一批設(shè)計(jì)師會(huì)員參加了北京建材經(jīng)貿(mào)大廈國(guó)際新品發(fā)布會(huì)，主要是向設(shè)計(jì)師介紹賣場(chǎng)最新引進(jìn)的新品牌及相關(guān)產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)師渠道作為一種無(wú)形的銷售渠道將成為高端品牌、高端家居賣場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)。
作者：王格
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