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年產值738億元同比回落2%

　　浙江家協理事長蔣鴻源作了題為《堅定信心促進發展》2008年工作報告，總結了2008年一年浙江省家具行業取得的成績和出現的問題。至2008年年底浙江省家具工業生產企業達3000家（其中銷售產值超過500萬元的規模企業為1500家）。從業人員30萬人。杭州市的辦公家具和蕭山的出口戶外家具、溫州的現代板式家具、玉環縣的歐式古典家具、安吉的轉椅、紹興的軟床墊、義烏和湖州的紅木傳統家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發家具和嘉善的出口實木家具基地，形成了具有產業集群、產業供應鏈和品牌優勢的浙江省家具產業九大區域。據省家具行業協會統計，預計2008年全行業完成工業銷售產值738億元，比上年增長23%，增幅回落2個百分點，2008年全年預計完成家具出口額55億美元，比上年增長28%，與2007年相比，增幅回落10個百分點。其中一般貿易占62%，加工貿易占38%。產業總量和出口均居廣東省之后，全國排名第二位。

　　面對2009年的全球經濟形勢，蔣會長指出，信心比真金白銀還重要，并提出了5條建議：不同的企業在冬天里要有不同的戰略和戰術；開辟新的市場，做到多元化出口；要防止“三亂”，即亂投資、亂借高利貸、亂擔保；針對家具市場發展希望家具業的利益相關三方迅速凝聚共識，主動調整商業關系，共渡難關；總結經驗教訓改變營銷觀念和手段落后單一、發展模式處于淘汰階段、產業鏈地位低、移情別戀、學習不夠等企業存在的問題。

品牌建設刻不容緩

　　2008年浙江家具企業與全國家具業一樣，快速增長已經結束，市場競爭加劇，產業資源的爭奪加劇，企業將進入緩慢增長期，市場競爭將進入擠壓狀態。這就要求企業不斷提高核心競爭力，迅速完成營銷網絡布局，建立品牌勢能，形成整合資源的能力。蔣鴻源認為，當務之急要左好4項工作：

1.兩條腿走路，為保增長、擴內需作貢獻

　　浙江省家具業出口占60%。“無外不大，無內不穩”，省家具系會于2007年底召開會員代表大會提出了第二次創業的口號并號召企業兩條腿走路，內外銷并重。許多外銷主流企業已經步入內銷行列，如嘉善臺升、海寧卡森、寧波富邦、安吉利豪等昔日單打一出口的大企業，已經開始國內營銷網絡建設。

2.品牌建設刻不容緩

許多企業大媒體、大廣告策略凸現、爭奪家具行業品牌第一陣型，喜臨門、花為媒、顧家工藝、圣奧、年年紅、富得寶等企業已經開始行動，各大媒體、家具市場戶外廣告已經占有了很大比例，浙江省家具業已經擁有中國名牌4個，省名牌22個，省著名商標23個，07年12家企業被評為中國馳名商標。9只產品被評為國家免檢產品。安吉被中國輕工總會授予“中國椅業之鄉”，玉環被評為“中國歐式古典家具生產基地”，一大批知名家具品牌和區域型品牌正在形成。

3.從一級市場的競爭轉向二、三級市場、農村市場的競爭

　　2008年上半年，國內社會消費品零售業總額超過5萬億元，同比增長超過20%，而家具類增長30%以上。家具消費增長明顯高于平均消費增長速度，家內家具市場的潛力很大。家具消費始終同房地產市場結合在一齊，現在國內房地產早已向二三線發展，可以預言：家具市場在二三線市場勢必會有爆發性的增長。蔣洪源說：“正是看到了這樣的市場空間，企業要將目光轉向二三級市場和農村，企業的營銷要向中小市縣出發。”據不完全統計：浙江省今年以來新增中小市縣家具經營網點超過3000個。

4.調結構，由高度雷同的發展模式轉向以企業資源為基礎的發展模式

　　粗放型的成長期中，許多家具企業發展模式高度雷同，而在發展到一定時期，企業拼的是、不僅是資金和產品，更是戰略、品牌、服務。因此，協會要求各企業盤點自己的資源。整合自己的優勢和核心競爭力，建立產業化的發展模式。事實也說明具有鮮明特色的企業，現在已走到了行業的前端。如杭州顧家工藝的規模品牌型發展模式、紹興喜臨門高端專業型發展模式、花為媒的穩健求實型發展模式、杭州圣奧的國內領導、國際同步型發展模式、杭州榮業的環保材料倡導型發展模式、溫州奧珀的原創設計型發展模式、溫州豪中豪的高科技發展模式、溫州城市之窗的聯合艦隊和啞鈴型發展模式、海寧卡森的資本運作型發展模式、年年紅的工業旅游型發展模式等等。科學的定位、清晰的運作模式給這些企業帶來了穩定成長的市場。