上海裝飾行業協會官方合作網站
400-118-8580
概要： 市場剛性需求強 傳統家居賣場迎牛年暖春
盡管建材超市在東莞出現已經有6年之久，但業內公認的一種說法是，目前東莞超過90%以上的市場份額仍為傳統建材賣場所控制。隨著建材超市的不斷倒下，傳統賣場也在經歷著一場涅槃重生的痛楚。在當前建材業普遍萎靡不振的大背景下，嚴守既有陣地、伺機乘勢崛起，成為多數傳統賣場的共同選擇。
現狀
美新家居中心
數百萬廣告促銷售
2月25日上午，記者在東城美新家居中心看到，商鋪的銷售人員情緒飽滿，熱情地與登門的顧客交流，這一切同年前賣場的冷清局面形成了鮮明對比。
“去年10月份之前整個賣場銷售情況很好，10月之后就開始出現下滑。春節過后客流量回升很明顯，這幾天不斷有商戶成交，多少有點出乎我們意料。”美新家居中心商場管理部副總助理徐俊中告訴記者，按大家去年底對東莞市場前景的判斷，2009年將是建材家居業的真正“寒冬”，但事實上開年形勢不錯，也給廣大商戶吃了定心丸。
相對于其他傳統建材賣場，美新家居中心以“復合型大賣場”為顯著特色：一樓及臨街門面匯集了衛浴潔具、櫥柜、衣柜等數十個國內外一、二線品牌；二、三樓分別整體租賃給蘇寧電器和高登家私；四樓為家具城。賣場集建材、家具、電器銷售為一體。徐俊中認為，這種多業態互補的做法，經濟效益要高于傳統建材賣場，在市場形勢不好時，不同品類間也有個相互促進的作用，可最大限度化解經營風險。
據悉，去年以來美新家居中心四樓家具城的鋪位出租率有所下降，目前維持在6成左右。為減輕商戶負擔，賣場對今年1至3月租金給出了8折優惠，這是以前從未有過的。同時，美新家居中心今年將繼續加大廣告宣傳投入，用于賣場推廣的費用維持在數百萬元以上，以拉動實際銷售的增長，“這個時候如果縮減廣告宣傳投入，更容易讓商戶失去信心。”
未來家園建材城
開設直營店盤活空鋪
定位高端的南城未來家園建材城，從2007年9月份開業以來就開始面臨市場低潮的沖擊。在經歷了去年底部分商戶“搬離風波”之后，目前空余鋪位近兩成。
“去年個別商戶退租讓我們感到了嚴冬的寒意。”未來家園建材城副總經理葉更球坦言，在共同的市場壓力下，賣場會盡最大可能減輕商戶經營負擔。繼去年實施“前8個月只收取1個月租金、后3個月只收取1/3租金”的大幅讓利優惠后，今年又對商戶實行“1至3月免租、4至6月只收取1/3租金”的優惠措施。
葉更球介紹說，盡管賣場經營壓力很大，去年底仍然投入資金做了一批廣告，“春節后賣場人氣明顯旺了很多。”
為了盤活閑置鋪位，未來家園創造性地在賣場內開設直營店，由管理處自主經營。葉更球表示，直營店主要經銷電纜、水槽、鎖具、涂料等，可以豐富整個賣場的經營品類，滿足顧客“一站式購齊”的需求，進一步帶旺人氣。目前未來家園已經拿下了一些品牌的東莞總代理權，直營店鋪貨即將完成，本月底將全面開業。
新興裝飾材料城
租金堅挺一鋪難求
農歷正月十五之后，新興裝飾材料城的商鋪已全面開始營業。記者在賣場內看到，各個商鋪經營秩序井然有序，沒有出現其他賣場商鋪撤場的情況。
“去年到現在，前來找鋪位的商戶一直沒斷過。”新興裝飾材料城有關負責人翟俊賢說，新興已經躋身東莞最高檔的建材賣場行列，品牌集中度高，一線瓷磚、潔具品牌占了8成左右。同時，與城區其他建材賣場相比，新興的租金非常低廉，A座1樓最好的鋪位每平方米65元左右。這些因素都使得新興裝飾材料城一鋪難求，從開業時進場做到現在的商戶始終維持在9成以上，“雖然現在建材生意難做，新興還沒有一個商戶提出撤場的。”
據了解，新興裝飾材料城目前匯集了惠龍、惠泉、和順、陶豐等多個實力雄厚的建材總代理商，這些商家旗下一般都經營有數個建材品牌，營銷渠道完善，對抗市場風險能力顯著，因此整個賣場在逆市中顯現出更大的競爭優勢。
與其他賣場競相減租的做法不同，新興的租金依然維持在原先的水平。翟俊賢解釋說，新興的租金本來就不高，如果片面降低租金，必然會影響到賣場對宣傳推廣等方面的投入，從長遠來看弊大于利。面對當前的市場狀況，新興會加大在“3·15”、“五一”、“十一”等關鍵節點的市場營銷力度，在新一輪行業洗牌中占領市場的制高點，打造超一流的建材賣場。
家居裝飾城
以優惠來穩定商戶
東莞家居裝飾城作為傳統建材賣場的另一支重要力量，在當前的市場低谷中依然保持著慣有的低調。記者在賣場內發現，開車前來選購建材的顧客隨處可見，臨街的幾間鋪面正在裝修，準備迎接新品牌的進駐。
“我們本來最擔心今年上半年的市場走勢，但開年這幾周來銷售情況還不錯。”家居裝飾城副總經理宋有國表示，整個賣場的建材家居品類定位以中檔為主，可以滿足最廣泛消費群的需求，在市場低迷的情況下，自然會有更多的顧客沖著“實惠”前來選材，因此去年至今經營狀況一直很穩定。
“低租金一直是賣場制勝的法寶。”宋有國說，去年下半年，城區紅荔路、東興路很多建材商戶不堪租金壓力，紛紛轉移到家居裝飾城來，市場的危機反而變成家居裝飾城的機遇。考慮到商戶的負擔，賣場今年對租金實行了1月份8.5折、2月份9折的優惠，并采取了放寬免租期、延緩租金遞增等措施，從而吸引了更多商戶進駐，目前鋪位出租率達到了9成以上。
分析
市場需求存在發展空間存在
綜觀傳統建材賣場的現狀，“穩步發展”是各個經營者一致認可的。在市場前景不明朗的前提下，減免租金穩定現有商戶，借助于營銷推廣等手段拉動銷售、進一步提升賣場的品牌形象，這些風險較小的舉措無疑都將有助于賣場渡過難關。
有了建材超市不斷倒下的前車之鑒，傳統賣場更應明白不切實際盲目擴張的惡果。與建材超市相比，傳統賣場所欠缺的是恰當的市場定位、市場營銷與售后服務。有業內資深人士認為，市場的剛性需求始終存在，傳統賣場在經營低谷時需要加強的是“自身修為”，只有練好了內功，市場回暖之際便可乘勢而起。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。
聲音
新興裝飾材料城董事長翟群衛：傳統賣場在市場營銷方面相對來說較為薄弱，與專業的營銷策劃公司合作是很好的途徑。
美新家居中心副總劉仕桐：在行業“嚴冬”，窩著不動就可能會被凍死。我們會“迎風而上”，加強推廣，讓商戶更有信心。
東莞市家居裝飾城副總宋有國：最重要是求穩，穩定鋪位出租率、穩定客流量、穩定租金水平。
佛山陶瓷代理商李豐：在傳統市場經營最大好處是沒有壓貨款問題，而且打多少折自己說了算。市道不好，賣場能降租是應該的，花錢為商戶做推廣也有必要。
上一篇： 美街頭槍擊案致死11人 兇手自滅家門？
下一篇： 白色家居保養清潔幾個小技巧
