概要: 雖說牛年經濟形勢依舊難以預測,但業者并未就此放緩腳步:有人繼續開店,不惜銀兩;有人你退我進,搶占山頭……欲知牛年家居行業走勢如何,且聽聽業內“神人”們的牛言牛語吧。耕牛 愛格地板董事長鐘紅文 抓緊時機搶占陣地 以前在賣場搶好位置非常不容易,現在有一些品牌撤出去了,對我們來說是個很難得的機會。
雖說牛年經濟形勢依舊難以預測,但業者并未就此放緩腳步:有人繼續開店,不惜銀兩;有人你退我進,搶占山頭……欲知牛年家居行業走勢如何,且聽聽業內“神人”們的牛言牛語吧。
耕牛
愛格地板董事長 鐘紅文
抓緊時機 搶占陣地
以前在賣場搶好位置非常不容易,現在有一些品牌撤出去了,對我們來說是個很難得的機會。雖然別的地板銷售都在萎縮,但這幾個月我們一直賣得不錯,尤其是在好賣場好位置。
對于發展勢頭較好的企業來說,期盼多時的好位置終于騰空了,的確是一件歡喜事。我們剛在南集美拿了一塊100平米的場地,目前裝修完畢已經開業,業績相當不錯。南集美這個店我們之前一直想進卻一直沒有機會,現在人家撤了,正是我們將不好的店面往“前”調整的好時候。
2009年是愛格品牌發展的重點年份,對于優質的渠道我們一定會積極爭取。我們在大鐘寺藍景麗家廣場的店面也進行了調整,場地面積比原來擴大一倍有余。
同時,我們還將加快在外埠的拓展進程,不但不會停滯和放緩,反而會投入更大的人力和財力。在歐洲市場下滑的情況下,愛格集團非常看好中國市場,因此他們對我們拓展計劃也將全力支持和配合。
行情好的時候同行太多,市場很擁擠。現在行業過冬了,在這個時候先把陣地占好,可以在第二撥行情來臨的時候,啟動更快也會走得更順更遠。
有這樣的發展思路,是因為我們有信心,國家正在積極調控,我們相信寒冬不會停留很長。從戰略的高度對企業發展進行終身考量,我們認為現在多撒點種子、多施點肥,恰恰更容易有好收成。
神牛
集美家居總裁 趙建國
調倉換股 蓄勢謀深
市場出現危機對于集美來說,是件好事兒,我正好可以借這個機會,強行洗牌。按炒股人的說法,這叫“調倉換股”,借這個機會調整經營結構,是我第一輪的任務。
那么誰應該被洗掉呢?自然是那些品牌知名度不高的、質量一般的、服務一向不好、發展缺乏后續力量的……這樣的商戶,我們就應該借助危機,勸他們自然退場。同時,對那些上規模、產品質量穩定、品牌知名度高、售后服務也比較好的商戶,我們會想方設法保證他們的積極性,給予他們必要的幫助。借助市場的自然洗牌,我們可以吸收更多的、平時排隊都進不來集美的優質商戶到集美來。不過,這種做法,只能在一些經營情況比較良好的強勢賣場里進行。否則,你的賣場本來就弱,再這么一洗牌,把商戶全給“洗”沒了,那就別干了。在我看來,集美就算是強勢賣場,因此我敢這么做。
洗牌之余,我們還將幫扶商戶、共度危機,并且希望變危機為機遇,進一步擴大企業的市場份額和影響力。2009年,集美的口號叫做“袍澤同濟,蓄勢謀深”。在困難中,我們要學會和品牌商家共同研究“抱團取暖”的政策,一起度過危機、戰勝危機。但這并不是我們的發展目標,我們的目標是搶奪更多的地盤,現階段集美想謀取的不是利潤,而是如何利用時機提升我們在整個家居賣場的市場占有率。我們是把市場占有率放在第一位上的。這樣,等危機過后,我們就可以大幅度發展了。
所以,所謂的危機,對那些弱勢群體,可能是滅頂之災,但對于像集美這樣的強勢賣場,則可能是蓄勢的最好機會。
紅牛
曲美家具總裁 趙瑞海
海水退潮 方現英雄
2008年曲美的增速比預期降低了10%,但依然保持35%左右的水平,相信行業內像我們這樣的企業不算多。在很多企業因為經濟不景氣、市場壓力重開始裁員、閉店的時候,曲美的運營狀態依然良好,我們的納稅金額在業內名列前茅,我們沒有減少一個店面,沒有裁減一名員工。
有一句話說得很形象——只有海水退潮時才能看出誰在裸泳。我覺得,在困難來臨的時候再談如何應對顯然為時過晚,臨時抱佛腳出臺一兩條對策不能解決危機。曲美能夠在很多企業都感到痛苦和彷徨的時候依然保持高速發展,這與正確的市場預判、科學的管理以及多年的文化、人才積淀不無關系,比如很多年前我們就已經實現了零庫存運作。
曲美的出口量原來就少,受出口萎縮的影響不大;其次我們國內市場的三梯次結構比較均衡,從總量上看全國還保持著一個上升的趨勢。另外,家具行業雖然盤子很大,但是每個企業所占的份額都很小,所以在整個盤子縮水的時候,曲美的風險相對增加并不多。我認為行業會有一次質的變化,一些跟不上的企業或者有問題的企業,將會被淘汰。品牌企業擁有的份額比重會變大,也有了第二次做大發展的機會,我相信未來兩三年內將會有航母級的企業出現,希望曲美就是其中之一。
斗牛
闊達裝飾總裁 張麗
腳踏實地 應勢而變
談到應對金融危機,大家多談一些經濟學上的數據,比如說瘦身、裁員,設立新的盈虧平衡點,尋找新的增長點等等,大概一共是常規五條。不管別人怎么折騰,作為闊達來講,踏踏實實走好每一步,盡可能提高客戶的滿意度是我們今年的工作重心,同時為了爭取更多的市場份額,我們將在產品、銷售等模式方面也作出新的嘗試。
市場發生了變化,目標客戶群的檔次發生了變化,客戶需求發生了變化,這些都要求有新的產品與之匹配。我們馬上會推出一些我們自己認為有增長潛力的新產品,這個產品可能會給我們帶來很大的客戶增長量,同時對競爭對手造成很大沖擊。
闊達一直是成本控制相當嚴格的企業,但今年我們不見得會像許多人想象的那樣,將錢包捂得更緊。很多人都在關店,但今年我們很可能還要開幾個新店。至于現在的店是不是全部保留,就看它是否符合未來的營銷模式,如果符合就保留,不符合就關閉。同樣,產品不符合需求,我們就要改產品;如果管理人員不能迅速轉變觀念、與時俱進,那我們就招更適合這些崗位的人來。
我們有信心,但是很多時候企業不是靠信心而是靠真實數據活著的。現階段,我們都在想同一個問題,如何存活?雖然大家采取不同的手段,都在努力適應新的經濟形勢和經濟平衡點,但畢竟還是有很多企業要倒閉。決定生死的關鍵是你下一步推出的產品和服務是不是與現階段人們的消費需求一致,如果不能適應新變化,依舊我行我素停留在過去的方法里,再開源節流依然可能會遭遇失敗。
元洲裝飾董事長 李泰巖
修身養性 機會難得
市場萎縮、有困難其實也是好事啊!經過了十余年的高速增長,不但家居行業內良莠并生,就單一企業來講,許多嚴重到已經危及企業生存的毒瘤也可能被持續遞增的業績光環所掩蓋了。其實,業績下滑不見得就是危機造成的,很可能原本的頹勢被高速增長的GDP掩蓋了。
市場的驟變催化并加速了問題的暴露,所有的困難和問題一下子都浮出了水面。有的人可能要崩潰了,但就元洲而言,我盼這個機會很久了,這有助于我們冷靜地審視企業過快發展弊端和快速解決問題。的確,元洲最近裁了不少人,也走了不少人。雖然有的人早已不適合自己的崗位,有的制度也桎梏了企業發展,但平時無風無浪,一片和煦景象,我也不忍心下手。但危機來臨,情況就不同了,睜一只眼閉一只眼將剝奪企業生存和發展的機會,我當然就得實行鐵腕政策了。有信心、有能力的人,我們會才盡其用;在企業遇到困難時猶豫不定、左右搖擺的人,你留他也沒有用。在我看來,這場所謂的行業危機,其實是企業肅清血液、提高自身免疫力的絕佳機會,經過并熬過了換血手術的痛苦,企業會走得更遠。
今年,元洲不求大的發展,但求修身養性。冬去春來,“剩”者為王!拼內力、斗武功,元洲都不懼,那咱們就看看誰能堅持到最后吧!
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