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　    2007年底，發源于美國市場的次貸危機，很快演變成為一場席卷全球的金融海嘯。在這次危機中，中國總體經濟雖然受到的影響并不大，但是對于中國外貿企業來說，這次危機所帶來的影響十分巨大，眾多外貿型企業在一夜之間倒閉。在照明燈飾 行業，有不少企業反映出口訂單減少，一些已經確定的出口訂單也被取消，更多企業開始向國內市場進軍。

　　對于中國照明燈飾企業來說，外銷之路很早就啟動了。華藝燈飾集團在成立之初，就不斷建立外銷網絡，如今外銷已經成為華藝集團的主要支柱。另外，像勝球、東方、開元、今朝等古鎮大型燈飾企業，其市場業績中，外銷部分都占有十分重要的地位。

　　2月20日，在外貿B2B網絡平臺環球市場組織的中山燈飾國際采購沙龍大會上，我們特地走訪了部分采購商和燈飾企業。從這些采購商和供應商的表態中，我們可以看到，國外對燈飾照明產品的需求依舊旺盛，而且更側重新型光源如LED照明產品；采購商對供應商資質要求更為嚴格，供應商不僅需要通過各種認證，而且必須具備較強的研發能力，可以根據客戶的需要設計生產出獨特產品；變化最大的一點，是采購商對供應商的現金流提出了要求，這也是金融風暴下的一個新特點。

　　采購商說法

　　價廉物美的燈具依然受歐洲 歡迎

　　東莞東進照明有限公司采購開發總監梁銳

　　目前，我們主要從整燈、電子配件、燈罩等幾個方面進行采購。對于不同部件，要求也不一樣，企業人數與規模不是最重要的，價格也不做太多參考，但是必須達到歐洲質量認證的要求。我們公司去年在中國采購超過4個億，這個數目今年還會增加。

　　目前國際經濟形勢不佳對美國市場影響較大，歐洲市場也有一定影響，高檔產品銷售減少，但價廉物美的燈具依然受到歡迎。我們企業雖然也受影響，但是不大，去年是雙位數增長，今年預計是個位數，金融風暴使很多小廠倒閉，但對于大型有實力的企業反而有利，這會讓強者更強，弱者更弱。

北美市場對燈具需求依然很大

　　美國家得寶有限公司采購主管mellisa meng

　　目前北美市場對燈具的需求依然很大，主要是一些草地燈、花燈、吸頂燈、戶外裝飾燈、吊扇燈、軌道燈、商業照明、臺燈、落地燈等。雖然遭遇金融危機，但是家得寶2009年的采購并不會減少，不過采購要求會提高。

　　要提供適合北美市場的燈具，企業就必須要有US認證。由于北美消費者對燈具的個性和新穎性要求都比較高，我希望國內廠家能夠有很強的制造和研發能力，這樣才能滿足市場需求。

 希望企業不要再生產假冒偽劣產品

    阿莫西亞（Amrosia）集團有限公司項目經理Pike Peng

    Amrosia集團主要產品是高檔酒店燈飾 ，出口市場主要是北美和加拿大。2008年對公司來說，出口沒有受到太大的影響，因為訂單差不多都是年初定下的，所以大多屬于2007年的業務。但是對2009年的業務就無法估計，因為受經濟危機的影響，我們都無法預料。

    對我們來說，只采購質量好的高檔燈飾。我希望國內照明燈飾企業多關注產品質量，更不要做假冒偽劣產品。

    歐美國家出口量比較穩定

    歐司朗亞太（osramasia）有限公司采購工程師楊耀立

    2007年，歐司朗的出口總額是46億歐元，而2008年是45億歐元，總體金額受金融危機影響下降了1億歐元。目前，歐司朗出口的燈具，1/3出口到美國，1/3出口到歐洲 ，還有1/3出口到其它國家。目前出口美歐國家的產品比較穩定，只有部分特殊產品受經濟危機影響較大，如玩具燈飾等。

供應商說法

　　對美國市場還是很有信心

　　中山市華裕燈飾 實業有限公司外貿部經理胡藝妍

　　我們企業一直做外銷，在2008年成立了新部，主攻太陽能，外銷占到80%，內銷占到20%。目前了解與接觸外銷的途徑主要是貿易公司、網絡、B2B電子商務平臺等。

　　 我們90%的燈飾是銷往美國，這次金融危機對我們造成了一定的影響，但由于我們客戶相對穩定，沖擊很有限，只是美國方面給出的價格低了一些，壓價在5%—10%左右。盡管如此，國家的出口退稅在提高，我們對出口還是很有信心。 

    先保內銷再發力外銷

　　廣東鉅豪照明電器有限公司外貿部經理何志貴

　　目前，鉅豪照明內銷占到60%，外銷占到40%左右。國外市場主要是藝術燈、裝飾燈等高檔產品，國內市場則以吸頂燈為主。今年在保證內銷的基礎上，會發力外銷。我們目前接觸外商的主要途徑是展覽會，例如香港展、廣交會等，在展覽方面投資較多。

　　至于外銷市場，據我了解，自去年9月份雷曼兄弟倒下后，外銷市場形勢就發生轉變，開始不太好做了，很多企業反映采購商不下單，或者取消訂單，有的采購商甚至連定金都不要了，形勢不是很樂觀，但是機會還是有的。

　　外單減少影響資金回籠

　　中山市澳克士照明電器有限公司出口部經理曾武山

　　澳克士是外銷起家的，現在內外銷比例基本上是1：1。平時接觸外銷主要靠B2B平臺、展會、采購沙龍等傳統渠道。

　　對于出口市場，由于金融風暴的影響，外貿下定單少了，采購周期長了，買家削減開支，采購數量和金額都減少了，對于企業而言，資金回籠就慢了。但對于古鎮企業來講影響不大，這里不是以外銷為主，反而內銷市場更加活躍，潛力巨大，廣州亞運會、上海世博會等大工程上的采購也值得期待。