91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

一、專賣經(jīng)營

　　專賣經(jīng)營是通過專賣店進行家具銷售。專賣店是指專門從事某個企業(yè)或某個產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的;可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別：

　　(1)專賣經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低。

　　(2)小型家具廠或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應以專賣店為主。

　　(3)專賣店對于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用。

　　(4)零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。

　　(5)專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。

　　(6)專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。

　　對于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認可。

　　在進行專賣店經(jīng)營時，店址的選擇是非常重要的，并應注意自己產(chǎn)品的風格和特點與賣場環(huán)境或周圍商圈相一致。

　　適合于進行專賣經(jīng)營的主要是民用產(chǎn)品，其余辦公產(chǎn)品。

二、特許經(jīng)營

　　特許經(jīng)營是授權并委托他人銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。特許經(jīng)營有助于增強企業(yè)實力，可以更好地調動社會資源。

　　和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻：

　　特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度;

　　更多的讓利;

　　成熟的營銷策略和方法;

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品;

　　有引導性的示范店和旗艦店。

三、網(wǎng)絡經(jīng)營

　　網(wǎng)絡經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡經(jīng)營將會迅速發(fā)展，并成為消費者采購家具的重要渠道。目前，比較好地運用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。

　　更好地運用這一手段，將會拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進行品牌宣傳。

　　進行網(wǎng)絡經(jīng)營的要素：

　　良好的宣傳途徑;

　　及時的資料更新;

　　專職管理人員;

　　配送中心和配送網(wǎng)絡;

　　售后服務系統(tǒng);

　　銷售管理系統(tǒng);

　　信息反饋系統(tǒng)。

四、直銷

　　直銷是直接面對終端用戶的一種銷售方式，它適合于所有的家具產(chǎn)品。終端用戶可以是個人，比如民用家具;也可也是機關團體，比如辦公家具、酒店家具、戶外家具、學校家具、試驗室家具等。

　　直銷需要大量的有經(jīng)驗的營銷人員，營銷費用的有效率不高，難于管理。面對機關團體終端用戶的直銷又需要良好的(全球品牌網(wǎng))社會關系，決定直銷成功與否的因素較高，不單單在于產(chǎn)品的品牌、價格和品質。

　　比較適合于直銷的家具產(chǎn)品有辦公家具、酒店家具等，民用家具的直銷仍然以專賣或散賣為主，對于大型家具企業(yè)來說，更多地依靠經(jīng)銷商進行銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離將是今后的發(fā)展方向。

五、投標

　　隨著市場的進一步規(guī)范，更多的團體采購將會采取招標的形式。投標將成為家具制造企業(yè)重要的產(chǎn)品銷售渠道，并且有更為可觀的利潤。招標一般非常規(guī)產(chǎn)品較多，要有工藝技術部門通力配合。

　　實現(xiàn)成功中標要注意以下一些問題：

　　充分了解市場和競爭對手的情況;

　　良好的企業(yè)品牌支持;

　　投標技巧;

　　新穎而富有創(chuàng)意的標書設計;

　　合適的品質和合理的價位;

　　揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。 

六、賒銷

　　賒銷是指將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。

　　賒銷會爭取到更多的經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品牌尚未被更多的人認識的情況下，是一種節(jié)約推廣成本的好方法。但這一方法將會使企業(yè)面臨更大的風險和生產(chǎn)成本壓力。

　　賒銷不適合大面積推廣，當企業(yè)的品牌影響力不斷提升，企業(yè)積累了一定的銷售經(jīng)驗和擁有專賣經(jīng)營資金支持的時候，應該果斷中止賒銷。

七、外銷

　　外銷是將產(chǎn)品向海外銷售，有許多家具企業(yè)就是只做外銷不做內銷的，也有的內、外銷兼營。

　　從事外銷必須了解國外市場，了解產(chǎn)品銷售的市場要求和產(chǎn)品特點。外銷的利潤空間較大，一般批量較大，方便于企業(yè)進行生產(chǎn)安排，并可降低成本。進行外銷要特別注意產(chǎn)品品質、材料、交貨期。