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　　從**，到行業協會，到企業，2009年說得最多的，莫過是“內銷”。

　　部分出口家具企業轉型，全力進軍內銷市場，無疑是為已經硝煙彌漫的戰場再點上一把火。內銷市場是否真能挽救家具業，讓每個企業都吃上蛋糕?

　　金怡家具制造有限公司的營銷總監吳耀武是這樣看待外銷企業的轉型的：“短期內，外銷企業加入競爭，會對國內企業產生一定的影響。外銷企業的批量化生產能力強，這是他的優勢，也是他的劣勢國外市場一般是批量化生產，可國內市場是小批量生產，外銷企業小批量生產的成本不見得比國內低。如果延續批量化生產，就必定會造成大量庫存。金融危機，企業最怕的就是庫存。另外，外銷企業的轉型也會攪亂市場。就像有人想快速排隊，最直接的方法就是插隊，要不賣號。同樣地，外銷企業想加快進入這個行業，就必定會打亂市場原有秩序。例如這個行業原有的價格體系利潤是A，外銷企業進入后變成B，比原來的小，這就壓縮了行業的利潤空間。而且，這些外貿產品沒有經過市場調查，不見得適合中國消費者的口味。外銷企業通過營銷手段吸納了一部分經銷商，而這批經銷商本來應該是內銷企業的吸納對象。當經銷商開始經營外貿產品的時候，才會逐步發現這些產品根本不適應市場需求，而這個發現的過程起碼得3到6個月。也就是說，經銷商銷售外貿產品的時候，也就是外銷企業和內銷企業最難過的時候了，也是他們博弈的時候了。”

勢均力敵，交戰雙方平分秋色

　　外銷企業好比曹操，實力雄厚，設備先進。外銷型企業由于外國市場的嚴格要求，多年來練就了一身過硬的技術功夫，選材嚴格，生產功力深厚，這是很多內銷型企業所不能媲美的。然而若僅憑此功夫，外銷企業就貿然進入內銷市場，必然會水土不服。就像曹操為了擴充版圖，即使士兵不熟水性，還堅持打水戰，最后哪怕占了技術優勢，卻不一定能完全發揮。

　　內銷企業則好比周瑜，在赤壁打滾多年，已是人心所向，有了一定的客源。但當曹軍來勢洶洶，周瑜也只能按兵不動。外銷企業強勢進駐內銷市場，內銷企業不敢貿然反擊，唯有從自身著手，穩固客源。

　　把握東風，順水推舟，企業伺機而動

　　電影《赤壁》中，兩軍爭持之際，其實就是在伺機而動。利用疫情的蔓延，曹操一招“順水推舟”，使敵軍也陷入困境中，戰情陷入僵局。再看如今家具外銷企業在外貿過程中遇到了瓶頸，于是把目光投向內銷市場。而作為周瑜的內銷企業當然受其影響，只能把擴張的勢頭壓下，先穩定軍心。

　　當然，也有孫尚香式的規模內銷企業，主動出擊，以極低的成本進行“抄底”，但為數畢竟甚少。

知己知彼，揚長避短，速度決定輸贏

　　曹操首要任務是克服士兵的水土不服，外銷企業首要任務是做好市場調查，研發適合中國市場的新產品。周瑜要把子弟兵訓練成強悍的軍隊，而內銷企業則要淘汰那些附加值不高的產品，利用自身對市場的了解和資源優勢，加快新產品的研發速度。俗話說，快魚吃慢魚，曹操不就為了小喬一杯茶耽誤了一個時辰而輸了戰爭嗎?

　　目前，外銷企業與內銷企業依然各倨赤壁一方。然而，這場赤壁之戰沒有諸葛亮，誰也不知道東風什么時候到，所以，勝負還是未知之數，估計要到09年下半年才能見分曉。