91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

　　要實施品牌專賣戰略，有五大步驟是不得不認真思考和對待的。

　　研究需求

　　在走品牌化發展道路之前，首先要導入一個營銷理念，將注意力從產品實體轉向市場需求上來，相信大多數廠家走訪市場時都在了解“什么燈好賣”，其實，這是個誤區。走品牌路線應該研究消費者需要什么樣的燈，需要什么樣的光環境，需要什么樣的服務。營銷學上把注意力放在產品實體上叫“營銷近視癥”。筆者參與國韻品牌策劃前期作市場調研工作時，除了走訪燈飾市場外，還專門了解了家裝賣場，拜訪了家裝公司，因為燈飾是家裝業的輔助產業，發現新古典主義的家裝風格大行其道，而整個燈飾界卻沒有專門為這種風格搭配的燈飾。雖說有的廠家產品也可以說是類似風格，但沒有經過整合資源和包裝，只是在賣產品，當然不會有品牌效應了。

　　市場定位

　　確定做品牌后，首先得為品牌定位。市場定位就是解決“賣給誰”的問題，即目標消費群體的鎖定。這樣，根據目標消費群體的購買行為和購買力等，你的產品組合、價格傳播方式和渠道設置才有了依據。目前，燈飾行業的廠家大多只有產品定位而沒有市場定位。看看這些廠家的產品有沒有具體的指向性就明白了。而目前在燈飾界產品線看上去單一卻形成自己風格的廠家效益都還不錯，比如新特麗、威斯丹弗等。可見，走專業化發展道路，通過差異化形成自己風格的道路才是正路，而靠仿燈甚至仿展示的企業，路子只會越走越窄。市場機會來自于滿足消費需求，其實燈飾行業是個性化的行業，市場空間很大，機會多的是，何必跟在別人后面走呢？

　　產品定位

　　市場定位后之后，才是產品定位。作為燈飾品牌專賣模式，要求廠家產品必須系列化。比如：國韻品牌的產品以客廳、吊燈、臺燈、地燈、壁燈到家居筒射燈都是系列化。當然，這對廠家的研發、生產是個考驗。另外，產品組合最好能分為概念燈、利潤燈、策略燈。概念燈作為提升品牌形象，并吸引設計師；利潤燈作為主攻對象，面對目標消費群體；策略燈作為促銷燈，配合超市促銷和提升市場占有率，同時阻擊仿燈。

　　品牌形象設計

　　品牌形象的整體規劃亦非常關鍵，從品牌定位與規劃到名字到一句廣告語，到設計一套ＶＩ形象，都對品牌發展起到重要作用，特別是終端形象展示系統。商家都清楚，二年不裝修就會落后，有的商家甚至說現在是在賣裝修而不是賣產品。因為消費者一輩子買不了幾次燈，故到市場首先就是被裝修風格所吸引，所以做品牌的企業得先花錢做一套像樣的ＶＩ手冊十分有必要。

　　品牌實行

　　品牌策劃到位后，就是執行問題了。畢竟，做品牌是個長期的系統工程，建立一支精干的營銷團隊很有必要。 從渠道的開拓和維護，價格體系的管理，售后服務的規范，導購人員的培訓及品牌的傳播等，每一個關鍵環節都需要一個團隊去執行。每個企業的資源狀況不同，做法也不相同。總之，適合自己企業現狀的做法就是最好的。

　　時代動力品牌設計顧問機構，專注于為中小企業低成本塑造強勢品牌！