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　　由北京市建筑裝飾協會主辦的美化家居展已經舉辦九屆，每屆分春、秋兩季展覽，成為京城百姓廣為熟悉的家裝展;而由德納展覽公司舉辦的家居博覽會去年10月為第一屆，今年2月底為第二屆。這就意味著，在今年的春季裝修旺季到來之際，京城會有兩個“春展”為業主服務，如何尋覓業主、爭搶客源，兩大展會不得不暗中較勁。

　　兩家展會如影隨形

　　2月27日至3月1日，第二屆北京家居博覽會將在北京農展館舉辦，唱主角的除了北京市面上的知名裝飾企業，還將有整體櫥柜、家具、燈飾、熱水器、衛浴、木門、塑鋼門窗、地板、瓷磚、地毯、藝術玻璃、油漆涂料、墻材等家裝產品品牌，儼如一場家居產品大**。展會面積2.5萬平方米，參展單位數百家。

　　農展館的家居博覽會一結束，3月5日至3月8日，北京展覽館將迎來另一場家裝企業盛會——第十屆美化家居展。參展的主力陣容是京城知名裝飾企業，東易日盛、博洛尼、元洲、闊達、今朝、實創、亞光亞、瑞博文等。第十屆美化家居展沿襲歷年春展習俗，展出面積不大，近4000平方米，以體現裝飾企業藝術設計為基調，主張“文化家裝”，展會還將邀請藝術瓷、軟裝飾等家居藝術品企業參展。

　　京城家裝企業的整體知名度在全國范圍內首屈一指，分公司、加盟店開遍大江南北，設計水平、施工標準化程度均為其他城市所不及。尤其是京城家裝體驗店，集奢華、雅致、品位、藝術于一體，再豪華的展館及單體專賣店都無法與之媲美。既然如此，家裝企業亮相展會還有什么意義?對此，北京市建筑裝飾協會會長賈中池的答案是：“內容大于形式。”他認為，參展企業要用有限的空間體現企業無限的文化內涵，通過展館的精致化設計讓業主比較出誰家的設計更考究，誰更有品位。德納展覽公司北京公司總經理朱武則認為，通過展會將各家居企業召集到一起，給消費者提供的是一種信息，是價格上的優惠吸引消費者前來。

　　尋覓客源成展會難題

　　對參展企業來說，客源是最重要的。家裝展覽的客源是面向廣大家裝業主，參展企業均是消費者平日能接觸到的，業主參加展會就相當于去賣場轉店，展會對消費者來說有多大吸引力?

　　縱觀歷年歷屆家裝展，永遠是一種你爭我奪的景象。只要你一進場就有無數張面孔迎上來：“到我家看看，有很多優惠，讓我家設計師給您設計設計，不買不要緊，咨詢咨詢也好!”甚至曾有兩家公司業務員為爭搶客戶而大打出手。在這樣的展會環境下，業主還能有心情看產品、品設計實在很難。對此，賈中池一再強調，家裝展會首先要解決的就是拉客問題，要求裝飾公司一定要文明參展、文明待客，杜絕拉客行為。

　　事實上，展會上之所以出現拉人搶客現象，就是因為客源太少，展會定位與參展企業定位不同而造成的。一位不愿透露姓名的家裝老板坦言，想在展會上簽單不是那么容易的。他表示，參加展會的家裝公司均是京城的知名企業，定位均在中高端客戶群身上，想要吸引展會客戶就得做低價格，這是裝飾公司不愿意的;參展的客戶多是“貪圖便宜、斤斤計較”或是“年老父母為兒女選產品”，這些人本來就與裝飾公司的理想定位群體有所偏差，“所以，想在展會上找到客戶是比較難的”。

　　從歷年參展的裝飾公司的反饋來看，不管是家居博覽會還是美化家居展，展會效果太過一般，始終無法避免工作人員大于業主的窘境。“解決不了這個問題，家裝展會很難成熟。”一位業內人士稱。

　　一季兩展當怪不怪

　　一個城市同一時期有兩家雷同的展會，無論對消費者還是對參展商來說，都是很怪的事情。

　　在沒有家居博覽會出現以前，京城百姓對10年來每年3月份在北京展覽館舉辦的春展及10月份在農業展館舉辦的秋展已經習以為常。春展4000平方米左右，秋展近萬平方米，各參展企業將年度看家本領拿到展會上秀一秀，做些雷同的促銷活動“自娛自樂一番”。賈中池表示，展會的作用一是使企業集體亮相給消費者做一個“年度報告”，另一個作用便是使協會及上級單位通過展會查看京城家裝市場的發展情況。可以說，美化家居展強調更多的是向消費者及**單位展示和報告裝飾行業發展風貌這一功能。

　　德納展覽公司舉辦的家居博覽會強調更多的是促銷功能，通過匯集各類家居產品促銷信息及各種優惠措施吸引消費者到展會上簽單。在朱武看來，德納的做法是有事實依據的。“在溫州舉辦的家居博覽會已成功舉辦6屆，由最初的5萬客源增加到30萬。只要復制溫州家居博覽會的成功經驗，一定可以取得北京市場的成功。”

　　兩個展會的主要目標不完全重合使得二者可以暫時并存，怪事也就有了不怪的理由，但二者的競爭是毋庸置疑的。業內人士認為，北京的家裝市場就那么大，在未來一段時間或許還會萎縮，二者并存的日子終將不會持續太久，誰最先替參展商找到目標客戶群體，誰將主宰家裝展會市場沉浮。