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　　中山市光之鳥照明有限公司已有多年的木藝燈生產、銷售經驗，經過去年一年時間的產品研發，已形成以木藝為主的家居照明系列產品。總經理孫輝表示，該公司今年將增加銷售隊伍，以專賣店的模式重點做好省級市場的客戶開發并輔助當地經銷商開發二級市場。

　　西特照明：牛年主打牛計劃

　　2009年，西特照明電器有限公司計劃在國內現有代理商的基礎上再增加25個，彌補公司受金融危機減少的外貿訂單，來達到公司的產銷平衡。同時，據該公司現聘海外歸國人才黃華南總經理介紹，目前公司主要工作就是實現零庫存計劃；銷售部將獨立一支小分隊；國內經銷部門全體業務員交替性地做一次全國巡回產品交流會與售后跟蹤，從而提高服務質量。

　　奧暉特照明：全面啟動網點建設

　　據悉，中山市奧暉特照明有限公司2月下旬開始“春耕計劃”。由15位營銷精英組成的銷售團隊將奔赴全國10個重點區域，全面啟動“奧暉特”專賣店及旗艦店網點的建設。據公司營銷總監趙中波介紹，今年公司在銷售渠道上要進一步升級，主要以專賣店的形式進入市場，計劃在5月份以前開設100家“奧暉特”專賣店和10家旗艦店，其中江蘇、北京等10個省市為首批重點開發市場。

　　大威德照明：轉型做LED照明產品

　　考慮到目前LED的市場前景非常好，大威德照明今年全面轉型。轉型后從原來生產LED配件到生產LED護欄管、彩虹管、顯示屏等系列產品；廠房也重新搬遷，面積比原來增加了兩倍多，還增加了新的機器設備和技術人員。

　　昌泰光源：先抓質量再抓市場

　　近日，據中山市橫欄鎮昌泰光源配件廠總經理項示波透露，根據對市場的調查和深入分析，目前燈飾產品的市場已經形成了供過于求的態勢，消費者也越來越理性，一些有意識的商家在今后幾年的選購中將會對產品的質量愈加注重。所以昌泰最后決定先抓質量再抓市場，在消費者心目中樹立良好的產品形象。

　　奧科特：今年全面啟動國內市場

　　近日，記者在中山市奧科特照明電器有限公司總經理陳愛華先生處了解到,該企業過去五年，把資源投入傾斜在生產研發領域，今年將全面啟動國內市場，改變只專注做高品質高性價比產品的觀念，步入中高檔市場，以市場需求為導向，調整以前的內外部政策，機制設置將突出人本理念，為熟行業、有思想、善行動的人才提供廣闊空間。

　　金德利：牛年加速專賣店建設

　　江門市金德利電器有限公司是一家專業生產電子鎮流器、電子變壓器、LED控制器等燈具控制器配件企業。近日，記者從該公司總經理彭衛明處獲悉，今年金德利將整合電子鎮流器、電子變壓器、LED控制器、T5\T6光源、遙控\分段開關、節能射燈杯六大系列產品，加快國內專賣店的建設速度，進一步完善經銷商等終端用戶的銷售渠道。

　　四通松下：13條政策開拓國內市場

　　茂名四通松下電器有限公司（Panisoca照明）今年將在國內開200家專賣店。為實現這一目標，順利地開拓國內市場，該公司在2009年“百分之百投入零風險經營”為主題的營銷會議上，提出了人員開拓、廣告軟文宣傳、形象裝修補貼、禮品物料、促銷投入、退換貨保障、售后服務體系等13條政策支持。

　　戈雅照明：為揚帆做準備

　　為應對2009年，戈雅照明將從三個方面為企業強大做好基礎工作。一是今年將對管理層和普通員工的薪酬體系進行調整；二是開始實施培訓計劃，從文化、技術等方面對員工進行定期培訓；三是新產品的研發已經進入實施階段，條件成熟時將建立新產品研發中心。

　　點評：好的策劃要有精明的負責人帶領去執行，才能更好地實現計劃。如何才能在市場爭奪戰中脫穎而出，需要企業在市場渠道開拓方面多下工夫。